良好的經(jīng)濟效益是醫(yī)藥企業(yè)成長和發(fā)展的關(guān)鍵。作為醫(yī)藥企業(yè)，怎樣提高效益呢？筆者認為，在目前的市場環(huán)境下，要在市場競爭中獲勝，各有各的招法，比如業(yè)內(nèi)先后出現(xiàn)的快批、快配、貼牌生產(chǎn)等。這些措施無疑會給企業(yè)發(fā)展帶來一定的活力，但是要明白一點，在市場經(jīng)濟環(huán)境下，靠單一環(huán)節(jié)的優(yōu)化或下游盈利模式的創(chuàng)新，只能為企業(yè)帶來一時的利益，并不能增強企業(yè)的長久競爭力。要提升企業(yè)的長久競爭力，必須從整體上提升供應(yīng)鏈的效率。  

    業(yè)內(nèi)有一種普遍的共識，在目前的醫(yī)藥市場環(huán)境下，企業(yè)之間不僅存在競爭，更多地存在著競合。因此，作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，彼此間應(yīng)加強合作，從整體上提升供應(yīng)鏈的效益。在這里，有一種很好的形式，就是建立供應(yīng)鏈價值共同體。筆者在這里所說的供應(yīng)鏈價值共同體，就是以有一定規(guī)模的藥品批發(fā)企業(yè)和掌握著終端優(yōu)勢的藥品零售連鎖企業(yè)為主要成員，以專業(yè)的醫(yī)藥物流管理型企業(yè)為核心，整合相關(guān)社會資源，建立高效、低成本的醫(yī)藥采購平臺和物流網(wǎng)絡(luò)渠道。  

    供應(yīng)鏈價值共同體的建立可分下列步驟：  

    打造強勢物流網(wǎng)絡(luò)。在我國，很多上規(guī)模的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和零售連鎖公司是由原來的國有公司轉(zhuǎn)變而來的，有強大的經(jīng)濟實力作后盾。即使是民營企業(yè)，其實力也不可低估。這些企業(yè)有自己的倉庫、車隊，在供應(yīng)鏈價值共同體下屬的物流管理公司成立后，各成員單位可將自身倉庫、配送車輛、人員等物流資源和物流業(yè)務(wù)托管給管理公司，管理公司可以利用會員企業(yè)現(xiàn)有的倉庫與車輛，以各會員企業(yè)為節(jié)點構(gòu)建藥品快速配送網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然，并不是所有的企業(yè)都可以成為共同體的一員，這一方面要控制數(shù)量，另一方面要把握質(zhì)量，只吸收當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)加入。這樣一來，在價值共同體內(nèi)，零售企業(yè)、物流公司形成了一個供銷體系，快捷、高效、低耗，效益可觀。  

    做大采購平臺規(guī)模。在藥品市場，有規(guī)模才有采購優(yōu)勢，才可以與上游的廠家討價還價。當(dāng)一定規(guī)模的醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建起來后，共同體要做大藥品采購平臺。要利用價值共同體的優(yōu)勢，通過合作企業(yè)的龐大銷售量，向上游廠家集中采購，以獲得價格優(yōu)惠和更多的返利。由于合作成員之間已經(jīng)形成了價值共同體，它們之間是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系，所以合作企業(yè)內(nèi)部要搞好關(guān)系和利益的協(xié)調(diào)，這是供應(yīng)鏈價值共同體存在和良性運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。  

    通過OEM發(fā)展自有品牌。大家都知道，作為商業(yè)企業(yè)，只有建立了自有品牌，才會有豐厚的利潤，也才會真正掌握自己的命運。因此，在醫(yī)藥流通業(yè)中，無論是批發(fā)企業(yè)還是零售企業(yè)，都希望建立自有品牌，以獲得更高的利潤回報。當(dāng)然，自有品牌的建立必須具備一定的條件，即必須有物流渠道和終端門店的支撐。在建立了強勢物流網(wǎng)絡(luò)并做大了采購平臺之后，要借助已經(jīng)掌握的物流配送網(wǎng)絡(luò)和龐大的銷售終端，適時吸納一些藥品生產(chǎn)企業(yè)加入其中，開展貼牌生產(chǎn)。在業(yè)內(nèi)，已經(jīng)有一些龍頭企業(yè)開始了這種模式的運作。  

    總之，醫(yī)藥供應(yīng)鏈的優(yōu)化是一個系統(tǒng)工程，不能靠某一個或某幾個環(huán)節(jié)的優(yōu)化來實現(xiàn)。作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，要有戰(zhàn)略眼光，站在產(chǎn)業(yè)的高度，從整體上整合供應(yīng)鏈資源，提高其運行效率，實現(xiàn)價值最大化。