又到服裝換季時節(jié)，大街小巷折聲一遍。 

終端打折，品牌運營商也會對代理商打折，代理商最終能夠折多少，是和進貨折扣有關(guān)。顯然，服裝的折扣與時間有關(guān)系。 

如果剛剛上市初期，品牌商不會給代理商新品打折的。上市一段時間，會給代理商打8折，再過一段時間，給代理商打6折，再過一段時間，快到季末了，給代理商4折。 

當(dāng)然也有另外一種折扣方式：在新品上市熱銷之后，開始打折清貨，一直到季末，只打6折或者7折，不做階梯折扣。其實兩種折扣策略，對于品牌商來說，銷售產(chǎn)品的均價是一樣的，但是效果肯定會有差異。你覺得哪一種折扣策略好？  

采取階梯折扣的方式存在博弈：代理商知道你后面會打4折，所以打8折的時候并不心動，只要不斷貨。他等后面品牌商4折時候，才開始大規(guī)模行動，那時它才在終端大規(guī)模促銷，這時候?qū)τ谒麃碚f，每一雙產(chǎn)品利潤反而高。 

顯然，這個博弈浪費了市場時機，博弈的結(jié)果可能使得產(chǎn)品季節(jié)的中間階段貨不飽滿，代理商就等到換季促銷掙錢，新品之后也許在他看來也許就不是掙錢時節(jié)。 

對于整個供應(yīng)鏈來說，浪費了時機。如果是一次性折扣價策略，代理商買早買晚都是一個價，那就不會博弈了。那么早買早在終端促銷，對于整體供應(yīng)鏈來說，及早促銷，消化存貨，能夠比對手人快一拍，搶占了先機。 

對于品牌供應(yīng)商來說：不同折扣策略銷售收入是一樣的。一次折扣策略可以及早消化存貨，降低風(fēng)險，減少資金占用，促進現(xiàn)金循環(huán)，益處很多。 

客戶從階梯折扣策略轉(zhuǎn)到一次性折扣策略，感覺效果很明顯。