作者：胡迎瑩 
　　“中國的ERP廠商不是餓死的，而是撐死的”，這是某企業(yè)老總對中國ERP廠商發(fā)展態(tài)勢的基本判斷。中國ERP軟件市場到底有多大......
　　我們聽慣了國產(chǎn)ERP老總們的雄心壯志，所以與其相反的言論更容易引起記者的注意�！爸袊�的ERP廠商不是餓死的，而是撐死的”，這是某企業(yè)老總對中國ERP廠商發(fā)展態(tài)勢的基本判斷。他的另一個觀點是：ERP企業(yè)的客戶覆蓋面積越大，就越難控制。
　　之所以做出如上兩種判斷，緣于他所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)主要活躍在江蘇一地，其客戶群基本上以當?shù)孛駹I企業(yè)為主，有人說他安于一地，有人笑他沒有野心，但就是這一地就幫他賺了不少錢。他的客戶有一個共同特點，那就是迫切需要用ERP幫這些民營企業(yè)解決實際問題，他們不需要擺樣子、趕潮流，不關(guān)心所謂的ERP核心理念，不在意外界轟轟烈烈的關(guān)于ERP是否過時的大討論，他們都是遭遇了發(fā)展的門檻后，才認識了ERP。他們不會輕易投入，而一旦投入，必認真對待，因為必須看到結(jié)果，他們期望ERP幫他們梳理管理方式，以解決民營企業(yè)近親繁殖形成的頑疾。正是因為擁有了大批這樣的客戶，企業(yè)老總劉海青開始擔心撐死的問題。
　　他不爭什么業(yè)界第一，也不打算過快擴大市場。有人說，這是中國人傳統(tǒng)的“小富即安”的思想，必難成大器；而這樣的論調(diào)似乎也與傳遍大江南北的“做大做強國產(chǎn)ERP軟件”的呼聲不符。記者卻認為，這也許是明智之舉。正因為他所在的江浙地區(qū)擁有上萬家民營企業(yè)，他們都是借了政策的東風(fēng)，富了一把，但是，當信息社會以不可阻擋之勢到來的時候，他們都或多或少地感覺無所適從。而此時，民營企業(yè)家族制管理的通病勢必暴露出他們在管理上的軟肋，不想死就要改變管理方式、梳理業(yè)務(wù)流程，而這些正是ERP廠商的機會。這家企業(yè)正是抓住了這樣的機會，雖然他們的客戶中名頭很響、規(guī)模很大的企業(yè)不多，他們所接的單子不是幾百萬上千萬的，但他們同樣體現(xiàn)了自身的價值。經(jīng)過軟件參與的企業(yè)，當困擾他們的管理問題逐步得到解決后，經(jīng)過口耳相傳，成功的經(jīng)驗因此不斷復(fù)制。
　　雖然這些都是些中小企業(yè)，但卻是高質(zhì)量的用戶，因為他們不但有真正的需求，還能最大限度地激發(fā)軟件及其服務(wù)的全部潛質(zhì)。據(jù)劉海青說，他去年一年就接納了七八十家這樣的客戶，以每家80萬元計算，就是6000多萬元。因為已經(jīng)在專有市場上占得了先機，現(xiàn)階段他們只需在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)擴大已有的影響力和品牌知名度就足夠了。因為地域和客戶的特殊性，他為后來者設(shè)置了進入門檻，先機為他奠定了相當?shù)幕�礎(chǔ)。
　　值得慶幸的是，他并未因此膨脹，多數(shù)人都會借此扛上發(fā)展的大棋，將勢力拓展到大江南北，而他卻害怕自己的胃吃不慣五谷雜糧而導(dǎo)致消化不良。因此我們說，這是一種有節(jié)制的發(fā)展觀。來自計世資訊的報告也恰好印證了這一點，據(jù)《2003年中國制造業(yè)信息化ERP產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展報告》說：“2003年，ERP軟件提供商表現(xiàn)了大而全、小而專的兩種發(fā)展趨勢。由于行業(yè)定制依然是2003年的主流應(yīng)用，因此ERP市場總體而言也呈現(xiàn)出諸侯割據(jù)的局面，品牌集中度不高。
　　前十大品牌所占份額之和不足50%，在細分行業(yè)具備一定優(yōu)勢的中小廠商相當活躍，不僅總體贏利規(guī)模較大，且銷售增長速度也高于前十大品牌�！蔽也恢�道這其中是否包含像這家企業(yè)一樣專注于地域發(fā)展的廠商，但劉海青的理論至少告訴我們：并不是所有的企業(yè)都要追求做大做強，胃能消化多少就吃多少，挺好。