供應(yīng)鏈?zhǔn)侵干�產(chǎn)及流通過程中，涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終用戶活動(dòng)的上游與下游企業(yè)，所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，其包括原材料供應(yīng)商、零部件供應(yīng)商、科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)商、銷售商、顧客等主要參與者�煟堡牎９�應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系是指同一供應(yīng)鏈中上下游實(shí)體之間達(dá)成的一種長期合作的戰(zhàn)略關(guān)系。建立良好的供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系有利于成本的降低、反應(yīng)時(shí)間的縮短以及新市場價(jià)值的創(chuàng)造等，其核心問題是如何選擇理想的合作伙伴。 

    １  合作伙伴選擇的一般性原則 

    在合作伙伴的選擇過程中，應(yīng)根據(jù)不同的供應(yīng)鏈組成形式和具體任務(wù)制定不同的選擇原則和標(biāo)準(zhǔn)，一般的通用性原則如下： 

    １．１核心能力原則 

    即要求參加供應(yīng)鏈的合作伙伴，必須具有并能為供應(yīng)鏈貢獻(xiàn)自己的核心能力，而這一核心能力也正是供應(yīng)鏈所確實(shí)需要的，從而避免重復(fù)投資。 

   １．２總成本核算原則 

    即實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈總成本最小化，實(shí)現(xiàn)多贏的戰(zhàn)略目標(biāo)，要求伙伴之間具有良好的信任關(guān)系，連接成本較小。 
   
    １．３敏捷性原則 

    供應(yīng)鏈管理的一個(gè)主要目標(biāo)就是把握快速變化的市場機(jī)會(huì)，因此要求各個(gè)伙伴企業(yè)具有較高的敏捷性，要求對(duì)來自供應(yīng)鏈核心企業(yè)或其他伙伴企業(yè)的服務(wù)請(qǐng)求具有一定的快速反應(yīng)能力。 

    １．４風(fēng)險(xiǎn)最小化原則 

    供應(yīng)鏈運(yùn)營具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，例如市場風(fēng)險(xiǎn)依舊存在，只不過在個(gè)體伙伴之間得到了重新分配，因?yàn)榛锇槠髽I(yè)面臨不同的組織結(jié)構(gòu)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)文化和管理觀念，所以必須認(rèn)真考慮風(fēng)險(xiǎn)問題，盡量回避或減少供應(yīng)鏈整體運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。 

    違反上述原則將會(huì)極大的影響供應(yīng)鏈的效率。違反核心能力原則和總成本原則，難以滿足供應(yīng)鏈“外部經(jīng)濟(jì)性”的要求，違反敏捷性原則，則不能保證快速迎合市場機(jī)遇的目的，而忽視風(fēng)險(xiǎn)最小化原則，會(huì)為供應(yīng)鏈的運(yùn)營埋下巨大的隱患。因此在選擇供應(yīng)鏈合作伙伴時(shí)，必須全面認(rèn)真地考慮以上四個(gè)基本原則。 

    上述四個(gè)原則只是供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的一般性原則或基本原則。由于具體問題的不同，以及供應(yīng)鏈核心企業(yè)具體目標(biāo)的差異，在選擇合作伙伴時(shí)可能并不只限于四條基本原則，還要考慮很多其他方面的因素。 

    ２   供應(yīng)鏈伙伴選擇與優(yōu)化的定量方法 

    如何具體評(píng)估和衡量候選伙伴是否滿足上述原則，如何綜合多方面的評(píng)價(jià)結(jié)果，克服人為因素的影響，得到一個(gè)相對(duì)滿意的伙伴組合方案，需要進(jìn)行一定的定量計(jì)算，在此運(yùn)用“三階段法”對(duì)供應(yīng)鏈合作伙伴進(jìn)行選擇與優(yōu)化。 

    所謂“三階段法”是將供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇與優(yōu)化過程分為三個(gè)階段。 

    第一階段 初選 

    在該階段，首先根據(jù)供應(yīng)鏈核心企業(yè)的業(yè)務(wù)要求，確定供應(yīng)鏈的構(gòu)成方式，例如，以生產(chǎn)企業(yè)為核心的供應(yīng)鏈可分為以下幾個(gè)模塊。 

    供應(yīng)鏈核心企業(yè)一般需要選擇與其鄰接模塊中的合作伙伴，通過搜集市場信息，初步確定伙伴的選擇范圍，然后從眾多希望成為合作伙伴的候選群中進(jìn)行初步篩選，進(jìn)一步縮小選擇范圍。 

    第二階段 單目標(biāo)評(píng)價(jià) 

    根據(jù)供應(yīng)鏈核心企業(yè)選擇的具體原則和主要要求，進(jìn)行分目標(biāo)的討論與量化計(jì)算，對(duì)潛在的伙伴企業(yè)進(jìn)行單目標(biāo)的評(píng)價(jià)和分析，為下一階段綜合評(píng)價(jià)和優(yōu)化提供依據(jù)。 

    對(duì)合作伙伴的考察以五要素為基礎(chǔ)，（１）質(zhì)量；（２）時(shí)間；（３）成本；（４）技術(shù)能力；（５）管理與文化。 

    設(shè)Ｕ＝�煟酰雹煟酰并煛��煟酰睽牐�其中ｕｉ代表模塊Ｕ中第ｉ個(gè)待選伙伴。 
    建立Ａ＝�煟幔雹煟幔并煟幔尝煟幔储煟幔单牱謩e代表對(duì)質(zhì)量、時(shí)間、成本、技術(shù)能力和管理文化。 
    定義Ａｉ＝�煟幔椋雹煟幔椋并煟幔椋尝煟幔椋储煟幔椋单牐�ｉ＝１�煟并煛�，ｎ   ０＜ａｉｊ≤１，ｊ＝１�煟并煟尝煟储煟耽煟幔椋甏�表模塊Ｕ中ｕｉ五要素的定量評(píng)價(jià)結(jié)果。 
    設(shè)Ｂ＝�煟猓雹煟猓并煟猓尝煟猓储煟猓单�  ０＜ｂｊ≤１，ｊ＝１�煟并煟尝煟储煟荡�表理想的合作伙伴模式。 

    第三階段 綜合評(píng)價(jià)與優(yōu)化 

    為了對(duì)潛在的合作伙伴進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和優(yōu)化，選取加權(quán)擇近優(yōu)化原則，根據(jù)企業(yè)要求設(shè)定權(quán)重因子，進(jìn)行定量計(jì)算，確定最佳伙伴組合�煟搐牎� 
    設(shè)綜合評(píng)價(jià)結(jié)果Ｚｉ＝１－ｃ  ｉ＝１�煟并煛��煟睿�ｊ＝１�煟并煟尝煟储煟� 
    Ｃ＝�煟悖雹煟悖并煟悖尝煟悖储煟悖单牐�ｃｊ代表ａｊ的權(quán)重指數(shù)，ｊ＝１�煟并煟尝煟储煟担�且   ｃｊ＝１  
    則Ｚ＝為最接近理想狀態(tài)的合作伙伴。 

    若經(jīng)過三個(gè)階段的計(jì)算和分析仍得不到滿意的伙伴組合，可采取以下調(diào)整措施： 

    （１）放松初選過程的關(guān)鍵約束條件，以進(jìn)一步擴(kuò)大可供選擇的伙伴范圍。 

    （２）調(diào)整綜合評(píng)價(jià)模型中的權(quán)重因子，重新進(jìn)行優(yōu)化計(jì)算。 

    重復(fù)上述過程，直到得到滿意的合作伙伴組合為止。 

    合作伙伴確定以后，可以定期根據(jù)業(yè)績考核以及核心企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)的變化，對(duì)合作伙伴重新進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核。  

    ３  數(shù)值仿真 

    例：設(shè)某供應(yīng)鏈核心企業(yè)要在四個(gè)潛在合作伙伴（ｕ１�煟酰并煟酰尝煟酰矗┲校�選擇兩個(gè)，通過市場調(diào)研和專家評(píng)價(jià)，得到單目標(biāo)評(píng)價(jià)結(jié)果如下： 
     Ａ１＝�煟埃�７�煟埃�６�煟埃�８�煟埃�９�煟埃�９�� 
     Ａ２＝�煟埃�９�煟埃�５�煟埃�７�煟埃�８�煟埃�７�� 
     Ａ３＝�煟埃�９�煟埃�７�煟埃�８�煟埃�６�煟埃�８�� 
     Ａ４＝�煟埃�８�煟埃�６�煟埃�５�煟埃�６�煟埃�７�� 
    設(shè)理想模式為   Ｂ＝�煟雹煟埃�９�煟埃�９�煟埃�７�煟埃�８�� 
    企業(yè)對(duì)五要素重視程度為  Ｃ＝�煟埃�２５�煟埃�２２�煟埃�２０�煟埃�１８�煟埃�１５�� 
    代入  Ｚｉ＝１－ｃ  ｉ＝１�煟并煛��煟睿�ｊ＝１�煟并煟尝煟储煟� 
    得  Ｚ１＝０．７８８  Ｚ２＝０．８１４  Ｚ３＝０．９８３  Ｚ４＝０．７７１        
    根據(jù)判斷公式Ｚ＝為最接近理想狀態(tài)的合作伙伴 
    所以選取ｕ２�煟酰匙鳛楹献骰锇椤� 

    ４  結(jié)論 

    本文提出了供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的一般原則，并利用“三階段法”，根據(jù)擇近優(yōu)化原則進(jìn)行定量計(jì)算，為供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇提供了一種定量的方法。基于定量模式，進(jìn)行了簡單的數(shù)值仿真。 

    需要進(jìn)一步研究的問題有：文中單目標(biāo)評(píng)價(jià)階段的定量部分主要依靠市場信息以及專家意見進(jìn)行綜合測(cè)評(píng)，信息來源的可信度可能會(huì)影響到評(píng)價(jià)的結(jié)果，專家測(cè)評(píng)也存在一定的主觀性。