本土家電連鎖渠道的競爭看似越來越有“娛樂味道”。就連空調(diào)漲不漲價(jià)，它們也暗中斗法。 
　　昨天，國美電器旗下永樂拉來國內(nèi)市場幾乎所有空調(diào)主力品牌，對(duì)外表示，公司將對(duì)這些合作伙伴釋出30億元的采購大單。 
　　漲還是不漲？
　　永樂上海分公司總經(jīng)理宋林林說，公司釋放大單在于應(yīng)對(duì)2008年旺盛的空調(diào)消費(fèi)。他認(rèn)為，今年市場消費(fèi)能力將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于往年。比如2月份銷量便較去年同比提高238%。而且，今年北京奧運(yùn)引來了結(jié)婚潮以及季節(jié)性刺激，空調(diào)市場有望迎來新高峰。 
　　不過，永樂這一動(dòng)作卻更像是應(yīng)付對(duì)手的輿論傳播。永樂借此揶揄了一下對(duì)手蘇寧：堅(jiān)決抑制個(gè)別渠道和品牌以原材料漲價(jià)為借口的“搭車漲價(jià)”行為，以維護(hù)市場健康良好的競爭秩序。 
　　一周以前，蘇寧剛剛發(fā)布了《2008年中國空調(diào)行業(yè)白皮書》。報(bào)告預(yù)計(jì)，由于原材料、勞動(dòng)力及物流成本上升，“搭車漲價(jià)”將成為空調(diào)品牌的必然行動(dòng)。 
　　蘇寧官方舉例說，事實(shí)上，春節(jié)后，海爾、美的、松下、奧克斯等品牌已提價(jià)大約5%～7%，而更多品牌則采取調(diào)高新品上市價(jià)、控制低端產(chǎn)品供應(yīng)量等手段變相漲了價(jià)。 
　　不過，蘇寧電器空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理程飛認(rèn)為，即使如此，今年空調(diào)價(jià)格漲幅應(yīng)能控制在8%～10%之間，不會(huì)超過2007年平均漲幅。而且蘇寧此前強(qiáng)調(diào)，5月前蘇寧空調(diào)價(jià)格上漲的情況是不會(huì)出現(xiàn)的。 
　　永樂認(rèn)為可消化漲價(jià)因素 
　　宋林林認(rèn)同原材料上漲促使空調(diào)價(jià)格攀升。他表示，價(jià)格上升主要由三方面推動(dòng)，即新能耗標(biāo)準(zhǔn)提高了企業(yè)技術(shù)投入；品牌競爭開始集中在核心技術(shù)上，環(huán)保、健康等技術(shù)應(yīng)用普及；原材料與人工成本的增加。 
　　但他認(rèn)為，新技術(shù)才是價(jià)格提升的主要因素。原材料與人工成本只帶來“一定的影響”。而且，永樂完全可以通過現(xiàn)金采購、大單采購、包銷訂制等方式，協(xié)同上游加以消化。 
　　據(jù)悉，永樂上述30億元采購大單，便將通過集中采購、包銷、訂制等策略完成，大約覆蓋一線品牌50%以上的暢銷機(jī)型。其中，專供、包銷機(jī)將占整體采購的35%左右。 
　　宋林林認(rèn)為，“集采方式”是抑制價(jià)格上漲的有力武器之一，因?yàn)榭梢越档凸��?yīng)商銷售和物流成本，為雙方創(chuàng)造利潤空間，從而最終讓利消費(fèi)者。 
　　上海蘇寧一位市場人士也表示，集采方式已是常見手法。但“專供、包銷”并不等于“買斷”，上游廠家會(huì)對(duì)功能類似的產(chǎn)品小做“區(qū)分”。 
　　分析人士認(rèn)為，家電渠道強(qiáng)化“集采”，除了降低采購成本外，還可借助上游制造企業(yè)力量，在旺季來臨時(shí)，對(duì)競爭對(duì)手的貨源供應(yīng)形成沖擊。 
　　而國內(nèi)一家二線空調(diào)企業(yè)代表抱怨說，連鎖渠道在產(chǎn)品定價(jià)方面的話語權(quán)，比廠家都多。他透露，公司“五一”前不排除“二次提價(jià)”。 （王如晨）