在國內外的關注目光中，第103屆廣交會昨天（15日）拉開帷幕。 　　人民幣兌美元匯率一路小跑在廣交會前進入“6”時代，以紡織、玩具、鞋類等為代表的勞動密集型行業面臨極大的挑戰；同時，國內出口配額管理趨緊，國外以質量安全為由的召回事件、反傾銷調查和技術壁壘等也對中國外貿出口帶來嚴重影響，中國外貿出口今年注定是不尋常的一年。
　　在這個糾纏著多種復雜因素的微妙局面里，大家都希望能從素有“中國外貿晴雨表”之稱的“中國第一展”中，找到初步的答案。
　　廣交會首日，記者深入展館，傾聽外貿一線企業的真實聲音。
　　參展商
　　參展企業接受訂單態度謹慎
　　“老廣交”心態平和，不圖短期看長期
　　與往年相比，參展商對今年出口的態度明顯有所保留。
　　廣東驊威玩具工藝有限公司國際貿易部經理林偉集告訴記者，盡管這次他們照常報名參加了廣交會，攤位還比以前有所增加，但對于成交預期，誰都不敢看好。“我們也是抱著比較謹慎的態度。無論我們自己還是客戶，大家都明顯保守很多。”
　　本屆廣交會上，人民幣升值對出口生產型企業來說是最大的“硬傷”。江門新會鴻基電器五金廠的余社安說：“客戶去年五六月份下的訂單，我們今年初出貨，本來利潤也就四五個點，人民幣一升值，不但利潤全吞了，說不定還要虧。”
　　林偉集采取的辦法是，在跟客戶簽合同的時候協議，交貨時如果匯率變動保持在2％以內，就按原來的報價；如果匯率超過2％就重新報價。即便如此，從簽訂協議那一刻起，就暗示著他們起碼要承受2％的外匯風險。
　　盡管形勢不容樂觀，但廣交會的展位仍然很受追捧。
　　廣州越鑫公司的沈經理一語道出了參展商的心里話：“其實像我這樣，從上世紀80年代就開始參加廣交會，參加了多少屆自己都數不清了，我們早就培養起了自己穩定的客戶群體，通過廣交會來結識新的采購商，數目并不多。”
　　但他仍堅持著一大早就來到了展位前等候。“因為我要讓我的老客戶來廣交會的時候，看到我，他們就放心了。那就說明我的企業運作仍很良好。也許他們不會當場下訂單，但他們還會繼續原來的合作。”
　　跟客戶聯絡感情，似乎已經成了很多“老廣交”來參展的主要任務。
　　這種心態在大企業身上表現得尤其明顯。實力較強的企業，擁有穩定的供應渠道和合作伙伴，因此參加廣交會成為了同行間的一場品牌展示“秀”。
　　作為國內歷史最久的國際性貿易平臺，廣交會正逐漸褪去以前“一攬訂單包下一年活”的傳奇色彩，參展商的目的也漸趨理性。
　　采購商
　　“中國制造”競爭力削弱
　　但廣交會仍是全球采購重要平臺
　　據組委會介紹，本屆海外采購商的邀請總量為36.6萬戶，比第102屆增加4.6萬戶。其中，從第93屆起設立的跨國公司采購區將繼續保持，本屆共邀請了來自法國、美國、德國、丹麥、芬蘭、日本、韓國、印度等國的13家跨國企業進場采購。
　　記者昨日走訪了多家跨國采購公司，他們均表示，“中國制造”依然保持著其獨有的魅力，廣交會也仍是他們全球采購不可缺少的重要一環，但在各種因素的影響下，中國產品確實面臨著競爭力有所削弱的危險。提高產品檔次、提高管理水平及培養自主品牌是中國外貿企業突圍的當務之急。
　　“我們去年從中國采購的產品價值總量為2000萬歐元，而今年的采購計劃將翻一番，達到4000萬歐元。我們通過廣交會認識的供應商占到總數的一半左右。”來自芬蘭的Onninen集團采購部遠東采購主管孫國濤說。
　　作為全球最大的電視購物公司和全美五大網絡購物公司之一，美國QVC公司中國區楊佩琳介紹，他們在依靠和幫助現有廠商積極供貨的同時，也十分注重開拓新產品和新的供貨渠道。“QVC公司近年來從中國采購出口貨值超過10億美元。”
　　韓國GS家庭購物的采購總監金轍鐘已經第四次參加廣交會，他深刻地體會到，中國產品無論是質量、款式設計都比以前有了很大的提升。除了尋找新的供應商之外，廣交會也是他們觀察市場的窗口。“比方說，如果廣交會上生產商展示的微波爐或者空調機的種類多了，那么就說明今年市場上這幾類產品會比較熱銷。”GS家庭購物是韓國最大世界第三的家庭購物公司，每年在中國的采購量超過2億元人民幣。
　　建議
　　“中國制造”要提升議價能力
　　通過自主創新實現賣方市場
　　“在采購過程中，我們也感覺到了，中國產品提價幅度很大。”芬蘭Onninen的孫國濤說。“在以前，中國產品價廉物美的優勢很明顯，但現在這個價格優勢已經壓縮到10%不到。”但孫國濤同時強調，“雖然這個競爭力有所降低，但競爭優勢仍然還在。”他認為，中國企業在物流及管理環節上仍有很大的提升空間。
　　韓國GS的金轍鐘則表示，“中國制造”其實已經達到了質量好、款式漂亮的水平，但韓國消費者的觀念認知仍存在著刻板印象，覺得中國產品“就應該是便宜的”。所以一旦中國生產商提價，而零售終端的價格又提不上去，作為采購商，他們的采購熱情就會有所下降。因此他提出的建議是，中國企業應加大力氣培養自主品牌，讓消費者認識到，“中國制造”也能“很高端很優質”，同時政府也要加強知識產權的保護。
　　廣東創生不銹鋼制品有限公司負責人陳勁松表示，由于成本壓力上升，客觀上也迫使企業要走出低價競爭的怪圈。記者在展館看到，很多參展商把有自主創新元素的產品擺在顯眼的地方。佛山一陶瓷企業的負責人方女士就說，“作為廠家，要和上漲的成本作斗爭，還不如提高自己的產品檔次、提高產品創新能力。”
　　陳勁松表示，“如果能夠通過提高產品質量，做到人無我有，那么就是賣方市場，企業掌握了主動權，對方只能接受我們的價格。無論外貿形勢再怎么變化，企業總能渡過難關。”