集體漲價應對出口　　陶企仍有利潤空間,但人民幣升值壓力巨大,許多企業用提高新產品的價格彌補匯率損失 　　提起中國陶瓷，佛山無疑居絕對領先地位。從某種程度上而言，佛山陶瓷成為中國陶瓷的代名詞。佛山陶瓷的一舉一動，都牽動著國外對中國陶瓷產業看法的神經。最高峰時，佛山曾有400多家陶企，現在經過整改還有200多家。
　　400多家也好，200多家也罷，幾乎沒有哪一家陶企不做出口。而在人民幣升值的“破七”關口，記者在昨日結束的陶交會上發現，陶瓷企業集體提價5%.陶企要環保，要整改，原材料成本又上漲，他們今年也會走得很辛苦。
　　中國陶瓷工業協會秘書長黃芯紅：
　　已經世界第一大
　　但我們還不夠強
　　[現狀]
　　去年出口增長約20%
　　黃芯紅接受記者采訪時表示，人民幣升值美元貶值對整個建陶行業影響很大，而之前佛山的陶瓷企業不管是出口至東南亞，還是出口至歐洲或美洲，均是以美元結賬。至去年，佛山的陶瓷已經出口至了世界178個國家，主要還是以東南亞和歐洲為主，美洲為一個新市場。“雖然說有一些大型的陶瓷企業可以要求對方用歐元或其它幣種結算，但多數的中小型陶瓷企業，他們無法提這種要求，這種要求一提，對方可能就不要你的產品了。”黃芯紅還表示，美國目前是建筑陶瓷最大的開拓市場，不可能因為美元貶值而放棄美國市場。從2006年10月開始，一些陶瓷企業就開始拒絕用美元結算，但多數陶瓷企業提出此要求，還是被客戶拒絕。
　　據中國陶瓷工業協會相關數據統計，去年佛山陶瓷行業的出口增長大約20%，而2006年，則比2005年出口增長了41%.而在佛山的陶瓷行業里，瓷磚生產里約有10%是用于出口，潔具則占到了50%～60%，日用陶瓷則占到了65%～70%，而在去年的出口中，日用陶瓷的出口額與前年基本持平，而潔具和瓷磚類的產品出口額則有減少。
　　“當然，我們現在多數企業有提價了，這次的陶交會上，也有很多廠家把產品提價了，不提不行啊，不提沒利潤了，現在拋光磚和瓷片基本上沒有什么利潤了。”黃芯紅透露，某陶瓷企業的出口瓷磚，原來是3.1元，現在已提到了3.5元。目前，隨著原材料、水電、運輸等的上漲，佛山陶瓷的成本增長在8%～10%左右，但漲價幅度大約在5%～15%.
　　[支招]
　　農村市場有很大空間
　　對于目前原材料漲價、原油漲價、環保標準上調、運輸漲價等內部壓力，再加之人民幣升值所帶來的出口壓力，黃芯紅表示，很多企業都想提價，但誰也不敢帶頭提價，現在多數提價只能通過新產品去進行變相提價。“因為沒有價格對比，自然客戶接受起來也會容易些。”黃芯紅表示，這就需要企業加大自身產品的研發創新力度。
　　另一方面，黃芯紅強調，陶瓷產品品質的提高很重要，“現在我們不需要做大了，我們已經做得夠大了，世界第一大，但我們卻依然不能同意大利、西班牙的陶瓷相提并論，就是因為我們不夠強，現在我們的目標就是要做強。”黃芯還透露，在成本方面，企業能省的地方都要盡量去省。
　　另外，隨著人民幣的升值，很多企業擴大內需，尋求國內市場。黃芯紅透露，中國國內是一個大市場，還有很多空間可以做，至于怎么做就在于企業如何規劃。黃芯紅還舉例，目前新中源等陶瓷大企業開始關注農村市場。“農村是個大市場啊，如果能做起來，前景是非常看好的。”
　　個案1 東鵬陶瓷
　　鎖定人民幣報價
　　點將：談起佛山最具代表的陶瓷企業，東鵬陶瓷股份有限公司算是其一。主要做內銷，出口約占兩成。不過，該公司出口額仍維持在50%以上的年增長率。
　　廉價印象在于大家拼價格
　　據了解，佛山的陶瓷企業中，沒有一家陶瓷企業不做出口的，只是出口所占比例有大有小而已。中國陶瓷工業協會佛山辦事處主任藍衛兵說，佛山一些知名品牌，多以內銷為主，出口所占的比重大約在30%.而一些中小型陶瓷企業，則出口額所占的比例可能較大，有的甚至達到了百分百。而究其理由，是因為出口的利潤比內銷高。另一方面，那些中小型企業在國內的銷售也很難敵得過一些巨頭，轉而進攻國外市場。而一些知名品牌做出口除了一個市場策略外，還有一個原因是為了樹立自己在國際上的知名度。
　　據東鵬陶瓷國際貿易部總經理劉韌透露，他們的出口占到了大約20%，主要還是做內銷。“但我們的出口額還是維持在50%以上的年增長額。”從2002年開始，東鵬把目光瞄向出口，最開始以東南亞國家為主要方向，所有結賬均以美元計算。
　　“當時出口不是很好做，因為大家都在比誰的價格低，我們的價格在同行里算高的。”據了解，陶瓷行業最初做出口的時候，很多企業沒有品牌意識，一味地拼價格，這也造成了中國陶瓷在國際市場上廉價的最初印象。“但當時大家都爭著出口，美元劃算啊，一美元可以換9塊多人民幣。”
　　第一季度有明顯損失
　　雖然前幾年大家出口拼價格，但現在很多企業慢慢有了品牌意識。劉韌告訴記者，至去年東鵬陶瓷出口額達到3億，內銷達到了14億。隨著人民幣的升值，東鵬的出口也受到了影響。
　　“不可能沒有影響，雖說我們有一定的資金基礎，但匯率減少是明擺在那里的事實。”劉韌透露，今年第一季度，東鵬在季初接的單，到了季底，價格方面就明顯損失大了。“沒有辦法的事情，誰會預料到之后美元貶值這么厲害呢？”對于匯率損失，劉韌表示他們也不能以此為要求去臨時提價，只能在新產品上進行提價以彌補這種匯率損失。
　　“依目前的條件，陶瓷行業的利潤空間依然有，雖然不像以前被稱為暴利行業，但出口仍可以做。”劉韌還表示，目前對陶瓷出口影響最大的不是人民幣升值，而是陶瓷整改，僅環保所帶來的成本壓力就大大超過了人民幣升值的壓力。
　　所有外匯都換成人民幣
　　人民幣升值對出口的影響，紡織行業體現得最為明顯，陶瓷行業則顯得相對好一些。“我們的產品本來價格就很低了，我們有的時候提價，或者對美國以外的其它國家提出以歐元或其它幣種結算，他們也能接受。”劉韌告訴記者，目前中國陶瓷占據國際市場的25%，而這25%里面一半以上都是佛山陶瓷。
　　對于人民幣升值，劉韌透露，他們的做法就是鎖定人民幣報價。如果三個月后人民幣可能會升到什么程度，那么三個月前報價就會相應把可能損失的匯率也算進去。“當然前提是產品客戶要滿意，為了能質量更好一點，有更好的理由提價，我們一直都在進行產品創新。”
　　人民幣還有升值的可能，這是一個趨勢。對于目前所收到的外幣，東鵬都盡快轉換為人民幣。“雖然現在我們用歐元結算也有客戶答應，但聽說下半年歐元也可能會貶值，所以不管是美元，還是其它幣種，我們都盡快換成人民幣。”
　　個案2 百陶集團
　　利潤最低滑到3%
　　點將：作為佛山最早做出口的陶企之一，百陶集團是佛山陶瓷的外向型標兵，其產品出口約占總額的80%～90%.
　　同樣的磚賣到國外貴一倍
　　1993年就開始做出口了，和所有的佛山陶瓷企業一樣，出口最先是走東南亞，后來在1997年左右進入歐洲和美國市場。而回憶當初出口的情景，百陶集團銷售總經理鐘文波告訴記者，雖然上世紀90年代初出口也不好做，主要是產品質量趕不上意大利和西班牙等國家，而且價格上也不像現在這么有優勢。
　　“但當時的利潤還是可觀的，有大約20%的利潤。”而百陶集團的出口額，在最輝煌的時候，也以100%～200%的速度遞增，而那時的美元也很值錢，加上出口退稅的話，一美元可以換到9塊多人民幣，同樣的磚，在國外賣的價格可能是國內的兩倍，于是到了2002年左右，很多陶瓷企業瘋狂進軍出口。
　　擔心客戶被土耳其巴西搶
　　雖然中國陶瓷目前在國際市場上的份額居世界第一，但哪怕市場只是一小塊，誰也都不希望會縮小。現在，鐘文波最大的擔心不是人民幣貶值所帶來的匯率損失，而是人民幣升值后，中國陶瓷企業不得不提價，從而使客戶流失。“現在土耳其、巴西等國陶瓷也發展很快。”
　　“人民幣升值給了不少不穩定的因素，但我們不可能不做出口了，我們幾乎所有產品都做出口。”鐘文波透露，現在他們在歐洲國家，均采用了歐元報價。而對于美國，他們表示無能為力，但依然還得做美國客戶，因為不想因此而損失了客戶。“只有靠新產品變相提價了。”鐘文波還告訴記者，一些小型的陶瓷企業，因抵不過人民幣升值所帶來的壓力，有的已經關門了。“轉為內銷也難，內銷再做也做不過那些大品牌。”