第一，用供應(yīng)鏈的原理，構(gòu)造鋼鐵生產(chǎn)的供需網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。即把供應(yīng)商、生產(chǎn)商、物流商、金融商、批發(fā)代理商結(jié)成聯(lián)盟。英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家克里斯多夫講過，今后不存在企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，存在的只是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，這給我們描繪了今后全球經(jīng)濟(jì)的格局，這種企業(yè)之間的供應(yīng)鏈與國(guó)家之間的區(qū)域合作一樣都是不可阻擋的。
    第二，用新的流通方式改造傳統(tǒng)流通方式。
    主要是四種形態(tài)：
    一是電子商務(wù)。加快鋼材網(wǎng)上交易的發(fā)展，這既是銷售方式的一種革命，又是采購(gòu)方式的革命，鋼材是中間產(chǎn)品，流通于企業(yè)與企業(yè)之間，屬B2B的電子商務(wù)模式，有非常好的發(fā)展前景。當(dāng)然在信息對(duì)稱、資金支付、物流送達(dá)方面要跟進(jìn)，不然電子商務(wù)是空的。
    二是現(xiàn)代物流。我主張要加快鋼廠物流流程的改造，成立物流推進(jìn)本部，設(shè)立采購(gòu)與物流總監(jiān)。我也主張鋼材銷售企業(yè)特別是年銷100萬(wàn)噸以上或年銷50萬(wàn)噸以上的要依靠自己的力量或借用外力，建設(shè)加工配送中心，或鋼材分撥中心，從單純的商流變成商流、物流的一體化服務(wù)，有條件的還可以有信息流、資金流的支撐。在這方面可以學(xué)習(xí)日本的綜合商社。日本的綜合商社已從過去的進(jìn)出口貿(mào)易向貿(mào)易、投資、物流、信息服務(wù)方向發(fā)展。
    三是傭金代理。我非常希望大批發(fā)商成為傭金代理商，傭金代理的發(fā)展取決于信用體系的推進(jìn)，取決于傭金代理的標(biāo)準(zhǔn)化，取決于銀行的介入。
    四是連鎖經(jīng)營(yíng)。鋼材銷售可以在全國(guó)建立網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實(shí)行連鎖，連鎖企業(yè)可以自營(yíng)，可以加盟，以達(dá)到大批量集中采購(gòu)的目的。
    （本文摘自中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)原常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)丁俊發(fā)在2006年的講話。現(xiàn)在看來，該文對(duì)我國(guó)鋼材流通業(yè)的發(fā)展仍具有積極的指導(dǎo)意義。——編者注）