嵊州領(lǐng)帶行業(yè)發(fā)起集體議價(jià)
　　每條領(lǐng)帶的外貿(mào)訂單提價(jià)0.2美元？
　　4月28日，嵊州市領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)周慶余向本報(bào)表示，來(lái)自全球各地的采購(gòu)商、零售商近日云集嵊州，在這個(gè)至少占有全球70%領(lǐng)帶產(chǎn)量的產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部相互試探，拷問(wèn)著生產(chǎn)企業(yè)的承受底線。
　　5月1日，這場(chǎng)全球供應(yīng)鏈上的博弈將見(jiàn)分曉。
　　提價(jià)風(fēng)波
　　嵊州領(lǐng)帶集體提價(jià)信號(hào)是從4月2日發(fā)出的。
　　當(dāng)天，嵊州市領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)換屆，巴貝集團(tuán)董事長(zhǎng)金耀被推選為會(huì)長(zhǎng)。他在會(huì)上算了一筆賬：一、匯率調(diào)整，目前人民幣升值近5%，去年4月15日美元兌人民幣中間價(jià)為7.724元，今年同日是6.996元；二、出口退稅下調(diào)2%，土地稅上調(diào)0.3%；三、勞動(dòng)合同法實(shí)施，提高銷售成本1.5%；四、真絲原材料價(jià)格不穩(wěn)定，年初白廠絲每噸16.7萬(wàn)元，現(xiàn)每噸18.58萬(wàn)至19萬(wàn)元，上漲12.5%。
　　這些綜合因素，壓在了出口均價(jià)約為2.35美元/條的小小領(lǐng)帶上，直接導(dǎo)致全行業(yè)陷入微利或虧損狀態(tài)。金耀提出，如果每條領(lǐng)帶提價(jià)5美分，嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)就可以多得2000萬(wàn)元凈利。這番表白，得到了與會(huì)者的一致認(rèn)同。
　　4月11日，嵊州領(lǐng)帶協(xié)會(huì)召集美國(guó)RANDA公司的7家供應(yīng)商開(kāi)會(huì)，宣布在原來(lái)的價(jià)格基礎(chǔ)上，每條真絲領(lǐng)帶提價(jià)0.2美元。之所以先瞄準(zhǔn)RANDA公司，是因?yàn)樗�是嵊州領(lǐng)帶最大的采購(gòu)商。2007年，該公司在嵊州的領(lǐng)帶采購(gòu)額2000多萬(wàn)美元，其中約80%為色織真絲領(lǐng)帶，占當(dāng)?shù)仡I(lǐng)帶總出口額的10%以上。
　　次日，協(xié)會(huì)再次召開(kāi)會(huì)議。6家日本市場(chǎng)的供應(yīng)商，在提價(jià)協(xié)議上集體簽字。
　　然而，不同的聲音很快就出現(xiàn)了。領(lǐng)帶協(xié)會(huì)一位人士透露，當(dāng)?shù)匾恍┢髽I(yè)拒絕行業(yè)協(xié)會(huì)的提價(jià)倡議，他們認(rèn)為在市場(chǎng)條件下價(jià)格由自己說(shuō)了算。如果更多采購(gòu)商的訂單流向不參加提價(jià)的企業(yè)，那么集體提價(jià)無(wú)疑將成為一場(chǎng)泡影。
　　為此，領(lǐng)帶協(xié)會(huì)逐一上門拜訪有關(guān)企業(yè)，但“游說(shuō)之旅”收效甚微。一些企業(yè)表達(dá)了各種不同看法：一是行業(yè)協(xié)會(huì)不具有強(qiáng)制約束力；二是擔(dān)心自己的訂單轉(zhuǎn)移到其它企業(yè)；三是由于大、小加工廠的生產(chǎn)成本有差異性，提價(jià)幅度要有差別；四是內(nèi)外貿(mào)要一視同仁，預(yù)防采購(gòu)商“曲線救國(guó)”。
　　而領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)金耀的處境也異常微妙。4月14日，美國(guó)RANDA公司負(fù)責(zé)人造訪嵊州，當(dāng)他得知提價(jià)風(fēng)波后，取消了與金耀約定的飯局。
　　在對(duì)方眼里，這個(gè)領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)或許是個(gè)“麻煩制造者”。
　　爭(zhēng)奪定價(jià)權(quán)
　　“靜觀其變。”身處提價(jià)事件漩渦中的RANDA公司高級(jí)經(jīng)理鐘鵬表示，現(xiàn)在既不表示接受提價(jià)，也不一口拒絕。
　　RANDA公司是全球最大的男士飾品采購(gòu)商，其嵊州辦事處2002年成立以來(lái)，每年有2000多萬(wàn)美元的采購(gòu)額。這些領(lǐng)帶大多出現(xiàn)在美國(guó)一些大型商場(chǎng)及超市的貨架上。
　　如果每條色織真絲領(lǐng)帶提價(jià)0.2美元，那么對(duì)RANDA公司來(lái)說(shuō)，每年約增加200萬(wàn)美元采購(gòu)成本。那么，RANDA是否愿意讓出這部分利潤(rùn)空間？
　　“美國(guó)零售業(yè)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的行業(yè)，買家對(duì)我們說(shuō)再見(jiàn)也是很容易的事�！辩婛i說(shuō)，RANDA也不可能將成本轉(zhuǎn)嫁給終端零售商。然而，從普遍低于3美元的出口價(jià)到近50美元的美國(guó)終端零售價(jià)之間，究竟還有哪些環(huán)節(jié)？
　　鐘鵬表示，嵊州領(lǐng)帶企業(yè)不可能跳過(guò)中間商，直接和終端銷售商發(fā)生貿(mào)易往來(lái)。因?yàn)槊绹?guó)零售業(yè)是個(gè)專業(yè)分工十分細(xì)致的領(lǐng)域，中間商這個(gè)群體具有自己獨(dú)立的生存空間。
　　鐘鵬說(shuō)，在一定程度上，是中間商、專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)等引導(dǎo)著全球領(lǐng)帶的市場(chǎng)潮流，而非生產(chǎn)商或零售商。
　　不過(guò)，嵊州領(lǐng)帶企業(yè)顯然不愿意被剝奪定價(jià)權(quán)�！拔覀冚斘譅柆�?shù)念I(lǐng)帶單價(jià)3.5美元，利潤(rùn)約為1美元�！本驮谂cRANDA公司嵊州辦事處一墻之隔的“泰紳領(lǐng)帶”，其總經(jīng)理張帆如是說(shuō)。
　　嵊州市外經(jīng)貿(mào)局提供的數(shù)據(jù)表明，包括巴貝、雅士林、麥地郎在內(nèi)的10多家嵊州領(lǐng)帶企業(yè)，已在海外設(shè)立辦事處。在全球聞名的意大利科墨領(lǐng)帶設(shè)計(jì)中心，也有多家嵊州企業(yè)入駐。這些機(jī)構(gòu)的目標(biāo)均為：引領(lǐng)領(lǐng)帶業(yè)時(shí)尚潮流，并進(jìn)入國(guó)外銷售終端環(huán)節(jié)。
　　“我們要將提價(jià)堅(jiān)持到底�！敝軕c余說(shuō)，中國(guó)95%以上的真絲領(lǐng)帶出口集中于此，大量訂單不可能轉(zhuǎn)移到全球其它地方。
　　金耀則表示，中國(guó)領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)必須“自救”。