中國加入WTO之后的三年來,中美貿(mào)易增長1倍,達一萬多億美元。從2005年起,紡織品配額取消之后,市場發(fā)生了極大的變化。上半年中國出口到美國的紡織品很多品類數(shù)量倍增。2005年上半年的總量增長46.6%,達到等量的79億平方米。在市場占有份額從去年的9%增長到現(xiàn)在的20%。預計不久的將來甚至會達到50%以上,在美國、歐洲及世界各地的紡織服裝市場占主導地位，其他各個服裝主要出口國為在出口美國市場大幅增長，隨之而來的是市場價格降低，競爭更加劇烈。美國零售商要的是價錢、質(zhì)量、交貨速度和效率，缺一不可。賣價和成本之間的價格空間已不多。質(zhì)量上普遍已達相當水平，期望在商業(yè)競爭上取勝，提高效率的關鍵是善用資訊科技，改善供銷鏈、物流配送，充分滿足零售商的要求。  
　　(1)電子商務及高科技電腦系統(tǒng)的應用，徹底改變傳統(tǒng)的運作方法和模式。  
　　(2)美國零售商在供銷鏈的每個環(huán)節(jié)上嚴格要求供應商符合他們的諸多要求和限制。而且所有信息交流都在電腦咨訊系統(tǒng)的平臺上進行。  
　　(3)全球物流包括信息流、資金流和商品流，將其密切無間地結合在一起，提供一條龍的成套服務。  
　　(4)美國的物流業(yè)為零售商郵購。網(wǎng)上銷售商、進口商、批發(fā)商、生產(chǎn)廠家、銀行和財務結算機構，運輸倉儲提供省時省錢最有效益供銷鏈解決方法及最佳銷售服務。  
　　面對市場之神速變化，每個企業(yè)必須做出大幅調(diào)整，緊跟時代步伐，迎接經(jīng)濟全球化的挑戰(zhàn)。  
　　美國市場商貿(mào)運作新模式  
    二十一世紀是高科技的資訊世紀。近年來美國市場的商業(yè)經(jīng)營模式起了極大變化，傳統(tǒng)的運作方式已逐步被信息化、電腦化所取代。  
    一件商品從生產(chǎn)商到零售商手上，也就是貿(mào)易鏈上要經(jīng)過許多環(huán)節(jié)，許多人的參與。零售商（買家）----批發(fā)商----進口商----洋行（經(jīng)紀）----國內(nèi)進出口公司（外貿(mào)）----工廠----原料供銷，其中還要涉及進出口的運輸、倉儲、報關、商檢、銀行及財務機構結算。這些企業(yè)部門之間相互傳遞信息，人與人之間打交道，費時失事，增加商品的成本，更造成人為的障礙。  
    在最近一年多來，美國的80%以上主要的零售商，大的百貨商連鎖店，如WalMart, Kmart, Sears, Federal Dept Store, Target Store, J.C.Penny等幾百家以上零售商均要求供應商通過EDI ASN UCC128電子信息交換系統(tǒng)來處理整個商業(yè)運作程序。如果你沒有應用此個電腦系統(tǒng)來做，根本拿不到訂單，出不了貨，得不到利潤。相信在一兩年之內(nèi)，其他的零售商也會先后跟進。  
    具體一點來說，當消費者在商店買東西付款掃描條碼(條碼新聞[url]http://www.eshowsh.com/A31.html[/url])的一刻起，零售商累計所需商品資料或零售商根據(jù)業(yè)務的計劃預定所需商品，通過Online Catalogue供應商電腦系統(tǒng)中產(chǎn)品目錄上。挑選和采購并發(fā)出電子訂單，這些指令到有關企業(yè)上，工廠買原材料生產(chǎn)，運輸及進出口安排，F(xiàn)actor信用評估，銀行轉賬。管理階層根據(jù)商品流程及盈虧狀況的決策，倉儲配送物流中心也經(jīng)掃描條碼傳送商品的資料到物流平臺的數(shù)據(jù)庫上。  
    無論你是在貿(mào)易鏈的哪一個環(huán)節(jié)上，都可以從物流平臺上獲取信息和提供信息。沒有文件紙張的傳遞，只是面對面或電話傳真的聯(lián)絡，不但實現(xiàn)了管理商品的交收，同時也處理了現(xiàn)金的轉賬。作為企業(yè)管理階層，根據(jù)這些寶貴的信息，充分運用資金，減低商品積壓，做出正確有效的商業(yè)決定，增加利潤。  
    商品進入市場銷售分幾種途徑：為零售商的訂單加工，直接批發(fā)給零售商、郵購、網(wǎng)上銷售。這些不同的業(yè)務都可以結合在一起，在物流平臺上進行，增加生意。只要你有一個好的產(chǎn)品，把產(chǎn)品或服務的圖片資料放進電子商務系統(tǒng)，可以全球各地銷售出擊，包括批發(fā)郵購和網(wǎng)上銷售，錢會自動到你的帳戶上。  
    未來制造和經(jīng)銷是一體，物流系統(tǒng)是中轉樞紐，有開源、節(jié)流兩個方面。開源是通過系統(tǒng)把自己的產(chǎn)品更好地呈現(xiàn)給顧客，找到更多買方和賣方；節(jié)流是降低成本，節(jié)省大量的交易時間和額外開支，增加利潤。根據(jù)聯(lián)邦儲備理事會研究報告，這種新的商業(yè)模式和電子商務系統(tǒng)之運作，在未來五年內(nèi)將提高各行業(yè)的生產(chǎn)力15倍左右，節(jié)省成本達25%。  
    在當今資訊世紀，高科技改變每個人的工作和生活。社會上各行各業(yè)充分依據(jù)豐富的信息資料管理企業(yè)，利用電腦增進工作效率，達成經(jīng)濟效益。中國加入WTO之后，商貿(mào)競爭更加激烈，跟上時代的腳步是一個企業(yè)成敗的關鍵。  
    拓展美國市場,創(chuàng)建更多成功跨國企業(yè)  
    (1)中國企業(yè)要逐步從加工生產(chǎn)初級階段發(fā)展至在美國進口批發(fā)，創(chuàng)立自己品牌，獲得商品更多增值部分。從來料加工只賺取手續(xù)費的蠅頭小利轉自行紡織品設計打牌子，市場推廣，開發(fā)自己的產(chǎn)品。通過全球物流系統(tǒng)，直接銷售到美國零售商手上，賺取商品全額增值部分。  
　　(2)建立完善企業(yè)財務管理和良好信用，充分利用美國市場充裕的資金擴展業(yè)務。做生意是跟錢打交道，打仗要有子彈和糧草，做生意要有本錢運作，或用錢掙錢，但靠積蓄或一點點掙回來，可能錢不夠，或者等太久。要充分善用別人的錢，如果大企業(yè)有財產(chǎn)，或獨有的科技專利產(chǎn)品，可以融資，集資或上市，獲得資金。但其他的企業(yè)，特別是做生產(chǎn)或貿(mào)易的中小企業(yè)，就要靠自己，就是爭取銀行和財務機構的扶持，了解他們的規(guī)定和條例，盡量滿足他們需要的各種條件，盡量讓他們對你企業(yè)本身的了解，建立良好的信譽，從而獲得最大信用額度的商業(yè)貸款。企業(yè)具備健全和經(jīng)審核的財務報告，海外的銀行和財務機構會考慮下列途徑和方式貸款，以及多種貿(mào)易途徑和方法，均能解決企業(yè)資金問題。  
　　1）商品庫存成本值之40%-60%貸款     Inventory Financing  
　　2）應收貨款額之75%-85%貸款         Loan Against Receivable  
　　3）已確認訂單之購貨貸款　      Purchase Financing  
　　4）供應商的給予貨期　　  　　  Payment Term on Goods Purchasing  
　　5）客戶之信用證預付貨款     Draw Red Cause L/C or L/C Advancing  
　　6）產(chǎn)品和服務的交換           Barter Trade  
　　7）設備抵押貸款           Equipment Loan  
　　8）物業(yè)抵押貸款            Properties Financing  
　　9）其他企業(yè)或個人之擔保貸款        Corp. / Personal Guarantee  
　　10）公司凈值資產(chǎn)貸款       Asset Based Lending  
　　11）股權抵押貸款           Securities Lending  
　　12）政府優(yōu)惠商業(yè)貨款       Government Business Loan  
　　從上面一種或多種方式可以獲得生意運作上所需的資金，充分利用美國健全財務管理制度，給予企業(yè)發(fā)展支持，解決企業(yè)資金問題。當然，銀行幫助企業(yè)穩(wěn)定的生意擴展，也達到銀行本身業(yè)務上的經(jīng)濟效益，相輔相成。
　　我的公司創(chuàng)業(yè)之初，白手起家，從美國個體戶發(fā)展成美國最大倉儲配送物流公司之一，擁有300萬平方尺貨倉和紐約百老匯大道23層的總部辦公樓等，在美國物業(yè)市值超過數(shù)億美元。另外，生產(chǎn)進出口批發(fā)業(yè)務每年營業(yè)額數(shù)億美元，至今也沒有靠外來投資，也沒有合伙人，都是靠銀行信用貸款額度支持和企業(yè)良好經(jīng)濟效益而達到的。  
　　(3)善用美國完善的信用資迅和信用保險系統(tǒng)，解決籌錢和收取費用問題，達到獲取更多利潤的目的。  
　　在海外做生意，把貨賣出去，已經(jīng)不容易，怎樣把錢收回來，客戶會不會賴帳，會不會有三角債以至于血本無歸？許多企業(yè)都有這樣的憂慮，其實是不必要的。美國擁有全世界獨有最健全和完善的信用咨詢系統(tǒng)，信用保險的服務。相比之下，歐洲，亞洲和其他地區(qū)都缺少這種良好的商業(yè)環(huán)境。接到訂單，發(fā)貨之前，可通過Dun& Bradstreet等多家機構查詢客戶財務狀況而作決定，也可以為訂單買下訂單風險保險（Credit Insurance）。通常大部分企業(yè)都會選用Factoring System，由Factor負責審查客戶財務狀況，評定信用額度，承擔收帳的風險，并且代為追收訂單貨款，甚至給予預付應收貨款之借貸，收取費用只是大約1%左右貨款總值。Factoring System已經(jīng)把此種服務開展到香港及國內(nèi)。美國最大的Factoring System機構有 CIT, Rosenthal, Century, Sterling等。對于有些客戶財務狀況達不到要求，部分或全部不被Factor接受的訂單，可以采用向客戶以先付款后發(fā)貨（CBD）或貨到付款（COD）等安全的方法，把壞賬的風險降到最低程度，而且不必花費精力和時間在貨款回收之上。這些亦是供銷鏈上的一個環(huán)節(jié)，是資金流的重要部分。  
　　充分了解美國市場運作，完善企業(yè)管理是成功之道。中國加入WTO和世貿(mào)接軌，而對商貿(mào)之爭更加劇烈，也只有“走出去”，才能擴大經(jīng)濟發(fā)展空間，增加企業(yè)效益。企業(yè)是國家經(jīng)濟主體，是否擁有有經(jīng)濟實力的跨國企業(yè)是衡量一個國家綜合經(jīng)濟實力和國際競爭力的一個重要指標。建立更多有良好的經(jīng)濟效益跨國企業(yè)，才可能躋身于世界經(jīng)濟強國行列。(李學海/《家紡時代》)