想在中國市場上買得更多，惠普還非常明確一點(diǎn)，中國的供應(yīng)商還需要培育一整條供應(yīng)鏈包括研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)，僅從事制造無前途可言。通過供應(yīng)鏈管理，惠普為中國制造業(yè)展示了未來的發(fā)展藍(lán)圖。一是向上發(fā)展，從制造入手，最終進(jìn)入設(shè)計(jì)領(lǐng)域；一是向下發(fā)展，逐步進(jìn)入銷售和服務(wù)領(lǐng)域。

　　在IT業(yè)不景氣的很長時(shí)間里，而且這種不景氣仍然沒有最終過去，成本，成為所有的IT公司最敏感的詞語。

　　除了在全球范圍內(nèi)的裁員，到中國去采購和制造也成為了IT公司必不可少的策略。當(dāng)然，中國這個(gè)極其有誘惑力的龐大市場也讓國際巨頭同樣垂涎三尺。

　　在中國惠普“全球化供應(yīng)鏈協(xié)同管理”高階策略研討會(huì)上，惠普移 動(dòng)產(chǎn)品事業(yè)部全球供應(yīng)鏈副總監(jiān)JoeDilger說，去年5年中，惠普在中國的采購額是100億美元，2002年惠普在中國的銷售額是20億美元，惠普希望更進(jìn)一步協(xié)調(diào)進(jìn)口和出口的比例。簡言之，用惠普公司亞洲國際采購處總經(jīng)理蕭國坤的話來說，希望在中國買得更多、賣得更多。

　　想在中國市場上買得更多，惠普還非常明確一點(diǎn)，中國的供應(yīng)商還需要培育。

　　培育供應(yīng)商

　　在經(jīng)濟(jì)全球化和信息化的環(huán)境下，制造業(yè)的競爭環(huán)境、發(fā)展模式和活動(dòng)空間等發(fā)生了深刻變化，毫無疑問，中國制造業(yè)目前正處于起飛狀態(tài)，迅猛的發(fā)展勢頭已經(jīng)引起了全世界的關(guān)注。但具體談到中國制造業(yè)未來的發(fā)展藍(lán)圖時(shí)，國內(nèi)制造業(yè)除了成本優(yōu)勢之外，很難說還有什么更多的與眾不同、不易取代的競爭優(yōu)勢。

　　一整條供應(yīng)鏈主要包括四個(gè)部分：研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)。對(duì)此，惠普認(rèn)為，對(duì)于國內(nèi)制造業(yè)而言，有兩條未來發(fā)展之路可供選擇：一是向上發(fā)展，從制造入手，最終進(jìn)入設(shè)計(jì)領(lǐng)域，從而拓寬自己的生存空間；一是向下發(fā)展，逐步進(jìn)入銷售和服務(wù)領(lǐng)域，打造新的核心競爭力。這兩條路都為國內(nèi)制造業(yè)未來提供了相當(dāng)不錯(cuò)的發(fā)展方向。

　　而且事實(shí)上，國內(nèi)制造業(yè)最近一段時(shí)間也確實(shí)開始考慮這方面的問題，不少企業(yè)都相信，局限于制造業(yè)并不是企業(yè)最好的發(fā)展模式。

　　由此看來，供應(yīng)鏈管理的課題變得越來越重要。這樣一個(gè)國際性課題，可以幫助中國制造業(yè)的用戶打造新的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)信息流對(duì)物流和資金流的有序控制，全面增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。

　　惠普過去多年在供應(yīng)鏈方面積累的經(jīng)驗(yàn)和策略與國內(nèi)制造業(yè)共同分享。在“全球運(yùn)籌管理”和“協(xié)同整合設(shè)計(jì)”等領(lǐng)域，惠普已經(jīng)有了十多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)，惠普希望不但能帶來對(duì)中國高科技產(chǎn)業(yè)全球化供應(yīng)鏈管理的真知灼見，而且能展現(xiàn)更為重要的有關(guān)企業(yè)資源內(nèi)部整合的有效應(yīng)用，讓中國高科技產(chǎn)業(yè)跳出傳統(tǒng)OEM、ODM代工模式，以優(yōu)質(zhì)的知識(shí)競爭力，大踏步邁向國際舞臺(tái)。

　　制定戰(zhàn)略

　　惠普希望在中國買得更多，不斷理順中國的供應(yīng)鏈?zhǔn)撬麄兎浅Ｖ匾�的工作�?

　　Joe說，在惠普供應(yīng)鏈中，中國是非常豐富的資源。惠普高達(dá)95%的筆記本生產(chǎn)量是在中國完成生產(chǎn)的，主要是在上海、昆山、蘇州這一地區(qū)，所以中國對(duì)惠普來講就個(gè)人電腦這一塊已經(jīng)是一個(gè)非常重要的生產(chǎn)基地。同時(shí)在華南地區(qū)惠普也有家用電腦和數(shù)碼相機(jī)這方面的生產(chǎn)。

　　惠普認(rèn)為中國是非常具有競爭力的生產(chǎn)基地。但是更為重要的是，惠普認(rèn)為中國未來將從制造走向設(shè)計(jì)，今天可能常提到“中國制造”這一說法，以后我們要更加強(qiáng)調(diào)“為中國而設(shè)計(jì)”這一口號(hào)。

　　所以惠普在中國內(nèi)地發(fā)展供應(yīng)商，希望能夠“復(fù)制”惠普在中國臺(tái)灣、韓國推廣供應(yīng)鏈管理的成功經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)推行，讓中國在供應(yīng)鏈管理方面最終能與世界同步。

　　其實(shí)惠普已經(jīng)制定了一個(gè)多年的在華業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。依托這一計(jì)劃，惠普要使惠普在中國的銷售量大幅度增加。

　　11月18日，惠普成功啟動(dòng)在中國的第一個(gè)根據(jù)客戶訂單專門定制(CTO)的生產(chǎn)線。在中國惠普又增加了供應(yīng)鏈模式中的直銷模式。今后在中國惠普可以接受客戶的訂單，就在設(shè)在上海的這家CTO廠生產(chǎn)出符合客戶自身需求的產(chǎn)品。

　　蕭國坤還認(rèn)為，中國的供應(yīng)鏈發(fā)展還處在一個(gè)起步的階段，大部分還停留在制造的部分。這對(duì)惠普來說無妨。因?yàn)榛萜湛梢詮闹圃烨腥耄�但是我們成功的�?jīng)驗(yàn)是一個(gè)比較完整的供應(yīng)鏈的體系。從采購、下單、品質(zhì)到存貨的處理、送到客戶端，這樣一個(gè)完整的體系，能夠給惠普提供很多的機(jī)會(huì)，和中國的合作伙伴分享惠普的經(jīng)驗(yàn)，最終讓供應(yīng)鏈發(fā)展成為價(jià)值鏈。

　　謹(jǐn)慎選擇

　　對(duì)于很多中小制造企業(yè)來說，惠普一定程度上應(yīng)該是一個(gè)巨人，誰都想踩在巨人的肩膀上發(fā)展，所以惠普在中國如何挑選合作伙伴和供應(yīng)商對(duì)于供應(yīng)鏈中的企業(yè)顯得尤為重要。

　　蕭國坤告訴記者，首先惠普看重供應(yīng)商要有全球性供應(yīng)點(diǎn)的能力，能夠把貨物送到全世界各個(gè)角落；第二是研發(fā)方面的能力；第三是要有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的管理陣容；當(dāng)然，成本也是一個(gè)很重要的因素；惠普的供應(yīng)商還必須是一個(gè)在財(cái)務(wù)方面很健全的公司；最后要強(qiáng)調(diào)的是社會(huì)和環(huán)境責(zé)任。