如今，供應商與買方的關系開始發生戰略性變化，供應商管理的內容遠遠超出了壓價的范圍。建立供應商網絡、減少供應商數量、加強與供應商的協調，所有的一切都是為適應外部變化在努力 　　供應商管理，不再是殺價那么簡單
　　6月16日一上班，巴陵石化供銷部的小賈就在計算機前忙碌起來，錄入物資供應商所供產品的質量、價格、交貨期、業務量等信息。"巴陵石化供應商網絡中的供應商數量由2000年的1700多家減少到410家，而在供應商網絡內的采購量已占到采購總量的85％。"小賈這樣告訴記者。不僅是巴陵石化，在整個中國石化供應系統，供應商管理都是今年工作的熱點。
　　"未來企業之間的競爭將成為供應鏈之間的競爭，企業要努力創新與上下游合作伙伴的協作關系，打造敏感的反應能力"，針對企業與供應商的關系，中國采購與物流協會的一位專家如是說，"在過去的采購中，供應價格被視作主要成本，企業進行供應商管理的核心內容就是降低價格。促使供應商降價的手段主要包括：公開招標，威脅換人，談判車輪戰，延長付款期等等。由于雙方關系是你進我退的采購企業單贏局面，盡管這些方法能夠起到一定的降低成本的作用，但除非整個供應鏈的成本下降，否則過度的壓價可能會徹底破壞企業與供應商的關系，使企業失去供應商的支持。"
　　一位業內人士也表示："以前，我們總會把采購價格殺到見底，可往往要為此付出質量的代價和生態環境的代價！有人說質量不好就換供應商，當你說這話的時候，已經晚了，企業此時由于物資質量問題已付出了代價。比如你硬是壓低5％的采購價格購得了低質產品，由于質量問題可能會造成35％的銷售量下滑和商譽損失。簡單以價格為目標的采購模式，越來越不符合如今的市場環境了。"
　　如今，發達國家的供應商與買方的關系開始發生戰略性變化，供應商管理的內容也遠遠超出了壓價的范疇。
　　企業與供應商的關系發生了什么變化呢？簡單地說，供應商正在從單純的貨物／服務的提供者轉變為買方的商業伙伴。買方更多地從雙贏的目的出發幫助供應商改進流程降低營運成本，買方同時要建立自己的供應商網絡，一方面通過減少網絡內供應商數量控制供應商管理成本，另一方面要增加網絡內主供應商的采購量。
　　新的戰略供應商關系已成為趨勢。在更緊密的共同利益聯系下，游戲規則從單贏變成了雙贏。美國科爾尼公司的調查顯示：1998年被調查公司的供應商數量平均比1995年減少了41％，比1992年減少了54％。
　　減少供應商數量，將80%的采購量交給20%的主力供應商
　　為加強供應商管理，今年以來，中國石化各企業的供應部門也在按各自不同的需求運作著。在巴陵石化，供銷部按照總部對資源市場"控制總量、提高質量、優勝劣汰、公正廉明"的要求，建立了有效的供應商網絡評審體系，供應商網絡內的供應商數量由2000年的1700多家減少到目前的410家，供應商網絡內采購量卻提高到總采購量的85％，今年前5個月，就節約采購資金近1100萬元。
　　"我們工作的重點是培養主力供應商，鞏固供需雙方緊密協作的伙伴關系。我們對所有供應商進行評估，并據此將供應商分成交易型、大額型和戰略型。交易型是指為數眾多、但交易金額較小的供應商。戰略型供應商是指公司戰略發展所必需的少數幾家供應商。大額型供應商指交易數額巨大、戰略意義一般的供應商，其中又可分成增長型和縮減類。大額增長型可能發展成為未來的戰略型，大額增長型和戰略型是戰略供應商管理的主要對象。"供銷部的一位工作人員告訴記者，他們著力管理戰略型供應商和大額型供應商，探索"二八"采購原理，將80％的采購量交給數量只占20％的主力供應商，將20％的采購量交給80％的交易型供應商，同時"開除"不達標的供應商，減少供應商數量、提高供應水平。
　　巴陵石化把總部控制的采購品種定為一級資源市場，對一級市場已覆蓋的產品，公司不再建立二級資源市場，只從一級資源市場中優選合作伙伴；對一級資源市場未覆蓋的產品，公司建立二級資源市場。供銷部實行"動態考核、優勝劣汰"的運行方式，從質量、價格、交貨期、業務量、服務和廉政等六個方面對供應商進行量化考核，對供應商的良品率、返工率、成本結構等環節定期進行評估，供應商的表現有了量化的分析，業績好壞一目了然，他們心里也有了譜，知道該從哪個環節進行改進。
　　傳遞用戶需求，打造敏感供應鏈
　　與巴陵石化相比，儀征化纖更多的是從雙贏的目的出發與供應商進行協同。
　　"我們與供應之間建立了穩定的合作，雙方的有關人員共同解決供應過程以及生產過程中遇到的各種問題。"采購中心的工作人員說。這樣供應商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有關信息，為生產部門的產品開發創造條件，采購部門也可以把用戶對質量與功能的要求及時地傳遞給供應商，使供應商對所供的原材料和零部件進行合理調整。采購中心強調供應商的產品研發方向是否和自己的需求一致，他們會給供應商灌輸專業的市場化需求趨勢。
　　此外，儀征化纖采購中心在用量大、消耗多的包裝材料、部分原輔材料和備品配件等物資中組織供應商進行代儲代銷，為部分供應商提供庫房，由供應廠（商）直接將物資送到并儲存在儀化現場，先使用后付款，這樣供應商得到了市場，企業節約了資金。目前，在聚酯13單元的建設中，許多代儲代銷的供應商在現場隨叫隨到，及時供應現場急需的物資和備品配件。儀征化纖今年又擴大和調整了代儲代銷物資的范圍，增加了代儲代銷物資的品種和數量。化工、通用等備件在去年代儲代銷葉輪、聯軸器等備品配件的基礎上，今年又增加了熱媒泵、機封、閥門等備品配件近千個品種進行代儲代銷，包裝材料全部實現了代儲代銷，僅包裝材料每個月就減少了資金占用達1500多萬元。