中國石化新聞網(wǎng)訊（何敏生）一季度，佛山石油通過“三變”的有效措施，做大做強小額配送業(yè)務，截至3月底小額配送銷售2.1萬噸，同比增長21%，占柴油零售比重的13%，名列全省前茅。 　　一是靈活營銷隨市場“動”而“變”。今年一季度柴油資源經(jīng)歷松與緊兩個階段，前兩個月資源充裕，而進入3月份則相對緊張。他們采取因“市”而動的靈活措施，1月和2月資源充裕時，以不低于省公司規(guī)定平均價格水平為原則，堅持了按量階梯作價， 做大銷售；3月中旬市場開始發(fā)生變化，資源偏緊，采取取消優(yōu)惠及賒銷等措施，充分利用資源優(yōu)勢穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)終端客戶，開拓爭取了一批在系統(tǒng)外購油的用戶，做強做大了銷售。
　　二是運力支撐，變被動為主動。為做大小額配送銷售提供有力支撐，他們針對小額配送購油頻次高，批量小，要貨急的特點，物流調(diào)度中心與改制運輸車隊共同落實調(diào)整小額配送車注油站點的位置，讓配送輻射面更為合理。另外當運力緊張統(tǒng)一由改制運輸車隊協(xié)調(diào)社會其他車隊的運力，解決運力不足，影響經(jīng)營的被動局面。此后物流調(diào)度依據(jù)運距及運量，按就近配送的原則于當日把油品送到所需客戶，一改以往由于運輸不及時而流失客戶的現(xiàn)象。
　　三是突出激勵，變壓力為動力。為進一步調(diào)動經(jīng)營人員的工作積極性，逐月給油站及配送員下達任務，壓減任務內(nèi)的工資計提，適當提高任務外超基數(shù)部分的獎勵，鼓勵他們在完成月度任務的基礎上，多開拓客戶做大銷售，超基數(shù)越多，拿到的收入就越高；同時還實行了定期通報制度。對完成業(yè)績好和排名靠后的片區(qū)及加油站，在月度經(jīng)營分析會上作通報，并列入他們業(yè)績考核與年度效益工資掛鉤，形成了一個比學趕，爭當先進的良好氛圍。