□ 本報記者 楊 紫
    “我們的目的就是要為客戶節約每一分物流成本。也正是靠著這樣的理念，青島冠宇才在短短的時間內有了這樣的發展。”面對記者企業快速發展秘訣是什么的提問，青島冠宇工業設備有限公司總經理單偉這樣說。
    從一個最初只有四五個員工，為海爾做配套產品的小廠，發展到現在年營業額5000多萬元，我國北方地區最大的倉儲物流產品制造商，單偉帶領青島冠宇走出了一條不平常的發展之路。
    起步：看準市場時機
    作為國內較早生產倉儲貨架、塑料托盤、工位器具、物流容器、線棒柔性系統、塑料零件盒等系列倉儲物流產品的專業廠家，青島冠宇剛起步時，還是源于單偉的一個“下海”的想法。
    1997年，在某國營企業任部門經理的單偉，突然有了要 “下海”的想法。 “在當時的國營單位，由于機制等原因，很多的想法不能實施，所以就有了下海單干的想法。”
    20世紀90年代末期，“物流”概念在國內還不是很清晰，對于很多中小企業來說，認識也不是特別到位。但他們在長期與企業的接觸過程中，看到了企業、尤其是制造企業在倉儲、配送環節還有很多有待改進的空間，于是他們敏銳地抓住了這一市場商機。
    “開始我們只是為海爾做物流配套產品，像貨架、料箱等倉儲裝備。而海爾物流在國內是很先進的，在與海爾的合作中，我們也逐漸意識到物流裝備市場的巨大發展潛力。”單偉說。
    看到了市場的巨大潛力，企業就有了發展空間。近年來，隨著我國物流市場的不斷發展，物流裝備市場也獲得了前所未有的發展機遇。單偉和她的團隊憑借敏銳的市場洞察力，不斷地擴大生產規模，企業逐步走上了發展壯大的道路。目前，青島冠宇的產品已經擴展到除了叉車之外的所有物流裝備產品，產品銷量也翻了幾番。通用汽車、愛默生電機、三菱重工、松下電器、三洋電機、澳柯瑪、青島一汽、美菱集團、美的集團、重汽集團等國內大型知名公司成為了冠宇的忠實客戶。冠宇更以一流的質量和服務贏得了客戶對 “冠宇”品牌的認可，也因此成為目前我國北方最大的倉儲物流產品制造商。
    發展：做綜合方案提供商
    在十幾年的企業經營歷程中，單偉也深深感到市場競爭的殘酷無情。
    “價格戰太辛苦了，要想讓企業在殘酷的市場競爭中再上一個新臺階，就必須提高企業以及業務層次，這也是我們2008年的主要目標。”單偉說， “目前，我們公司已經成立了工程項目部，為企業設計一體化倉儲物流解決方案，從單純的物流設備供應商向綜合方案提供商轉變。”
    單偉告訴記者，冠宇擁有一支多年從事產品設計與制造的高級工程師組成的專業設計隊伍，他們以客戶的需要為導向，依靠先進的物流技術、科學的管理經驗和理念，逐步開發出物流容器、工位器具、倉儲設施、搬運設備等四大系列的產品。基本上滿足了制造企業生產現場對零配件、半成品、成品以及相關的信息流動達到7R(即：正確的產品、正確的質量、正確的條件、正確的顧客、正確的地點、正確的時間和正確的成本)的要求。在這個基礎上，2008年，冠宇又通過多種方式，引進人才、吸收國內外先進技術經驗，旨在為客戶提供一體化的物流管理方案，從供應鏈角度為客戶降低物流成本。
    從提供設備到提供方案，冠宇完成了一個從設備制造商到整體方案提供商的轉變，這也是在企業發展過程中，完成了一次利潤增長方式的蛻變。而這，也必將是青島冠宇走向更加輝煌的起點。