見客戶的12種創造性開場白
2008-5-20 13:46:00 來源：現代物流網 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□蔣彥麗
1.金錢。如“張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法”。
2.真誠的贊美。如“王總，您這房子設計真別致”，再如“恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您當選十大杰出企業家”，核心是真誠，別聽著象拍馬屁。
3.利用好奇心。探索與好奇是人的天性，如某地毯的業務員對顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您臥室鋪上地毯”顧客就會很好奇，接下去就由你用具體的數字自由發揮了，但結論還是應該開頭那一句。
4.提及有影響的第三人。
5.舉著名的公司或人為例。如“李廠長，A公司的張總采納了我們的建議后，公司的營業狀況大有起色”。
6.提出問題。如“張廠長，您認為影響貴廠產品質量的主要因素是什么？”，這么一問，無疑將引導對方進入面談。
7.向顧客提供信息，特別是對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識等，也會引起客戶注意。
8.表演展示，看看安利的銷售員就明白了。
9.利用產品。河南某鄉鎮企業廠長將該廠生產設計新穎、做工考究的皮鞋放在鄭州華聯商廈經理的辦公桌上，經理不禁眼睛一亮，問“哪產的，多少錢一雙？”
10.向顧客求教，如“王總，您在計算機方面可是專家。這是我公司研制的新型電腦，請您指導，在設計方面還存在什么問題？”
11.強調與眾不同。如一位人壽保險推銷員，在名片上印著代表吃了“76600”頓飯的數字，顧客就會很好奇，接著跟你搭話，然后你就可以接著往下說。
12.利用贈品。
