政府采購的目的是為了提高政府資金使用效益，構(gòu)建節(jié)約型社會，促進廉正建設(shè)，由此也逐步形成了一個公開化和規(guī)范化的巨大的市場。 “公開、透明”是政府采購制度改革推行后，新的政府采購活動與以往采購活動的有了很大的區(qū)別。現(xiàn)在政府采購一般都是兩種形式，一是協(xié)議采購，二是招投標，但是現(xiàn)在的招投標一般都是要求是協(xié)議采購入圍的品牌才能進入招投標的階段，所以說現(xiàn)在協(xié)議供貨商基本上就是進入到政府采購所必須的基本要求。 

    我們從深圳市政府采購中心的網(wǎng)站上可以看到，市政府把IT采購的產(chǎn)品分為臺式機、筆記本、打印機、服務器、交換機、路由器、UPS、針式打印機和防火墻等九大產(chǎn)品的協(xié)議供貨產(chǎn)品，其中每項產(chǎn)品都選擇幾家的協(xié)議供貨商。據(jù)悉，這樣可以大大減輕每次對企業(yè)投標資質(zhì)的審查和核實，減少采購成本。當然，更為重要的是成為協(xié)議供貨商以后，對于商家來說，簡便了各項業(yè)務的程序，有時只需要等候政府的供貨單就可以了，這樣是非常快捷便利的。 

    據(jù)了解，如果經(jīng)銷商沒有列入深圳市政府的協(xié)議供貨商名單，就沒有資格進行政府采購攻單，連政府相關(guān)的人員都找不到，但是在成為協(xié)議供貨商后只需要根據(jù)政府提供的供貨單進行報價就行了。如果合意就可以進行正常的供貨。在一般情況下，政府的采購產(chǎn)品是根據(jù)此次采購的預算來進行選擇品牌和產(chǎn)品的功能和配置，只要不超出預算就可以，其次才去考慮品質(zhì)和質(zhì)量。所以，這種隨單走的業(yè)務還是相對比較好做。當然根據(jù)深圳市政府采購的規(guī)定，這種直接下單金額規(guī)定是在10萬元以下。深圳市政府采購金額在10萬到99萬則要采取競爭力談判的方式來進行，也就是由政府選擇三到五家協(xié)議供貨商來進行比較選擇，而在100萬以上就要進行公開的招投標活動。 

    可以說成為政府的協(xié)議采購商有著這樣多的好處，但是如何才能成為協(xié)議供貨商呢？這個過程還是比較復雜的，首先需要代理的品牌能夠入圍政府采購的名單，也就是說政府要認可這個品牌，其次就需要品牌廠商想廠商推薦合適的商家，之后，再由政府核定這個商家的服務和技術(shù)實力，這些過程都通過了就行了。而這一點在深圳市政府采購方面又有了新的規(guī)定，為了確保售后服務質(zhì)量，不僅對服務代理商的級別要求更具體、明確要求代理商必須是中標廠商在深圳最高級別的代理商或者集成商，而且還引入了代理商間的服務競爭，中標廠商可指定2家代理商提供協(xié)議產(chǎn)品供貨和售后服務，同時再推薦一家代理商作為備選，以對違約代理商進行更換。這就使得商家成為深圳市政府協(xié)議采購商的門檻增加了不少，也讓一些小的代理望洋興嘆。 

    政府采購無論從規(guī)范程度上還是操作規(guī)程上，都較以前更加詳細和科學，在透明程度上更加公開和透明，可以說這對商家來說是非常好的。由于現(xiàn)在市場競爭大，大家殺價格殺的沒有什么利潤，而在政府采購方面都還是比較合理的價格，量也很穩(wěn)定，這就使得一些規(guī)模不能達到政府采購要求而代理的品牌又是入圍協(xié)議采購品牌的代理商他們把目光轉(zhuǎn)向了這個市場，這也使得現(xiàn)在在深圳市出現(xiàn)了一些專門的代理政府業(yè)務的公司，這些公司他們有著廣泛的政府人脈關(guān)系，能夠幫這些代理商接到單子，然后代理商出貨就可以了。 

    另外，做政府采購相對其他來說比較麻煩，特別的浪費時間和精力，在經(jīng)過努力中標后，供貨階段的發(fā)貨、上門按裝和簽收的程序比較費事，往往一個供貨單子需要幾位負責人簽字，因而對于這種業(yè)務需要好幾個人去專門負責，這是很浪費公司的人力和物力的，但是面對政府采購這么大的市場商家是不愿意放過的，這樣這種代理公司也就可以幫助這些商家來進行這些業(yè)務的操作。 

    其實，從形式上看，這種公司有點像是專門做政府采購業(yè)務的代理公司，其合法性也許有待考究，所以這些公司也一直都沒有直接在市場上有所表現(xiàn)，他們更多的是表現(xiàn)的非常隱蔽，而且數(shù)量也不是很多。