聯(lián)合國全球采購年均高達(dá)90多億美元、成為它的供貨商門檻并不太高。由于不了解聯(lián)合國采購流程，信息溝通渠道不暢通，不少中國企業(yè)錯失了成為聯(lián)合國采購市場供應(yīng)商的機(jī)會，中國企業(yè)直接提供給聯(lián)合國的商品不到這塊“蛋糕”的1％。
　　據(jù)聯(lián)合國兒童基金會中國代表處高級設(shè)備采購官員宋曉兵介紹，聯(lián)合國從中國直接采購的商品在1％左右徘徊，更多“中國制造”是通過第三國中間商或其它渠道流入聯(lián)合國采購機(jī)構(gòu)。不能及時獲得聯(lián)合國采購的最新訂單及貿(mào)易需求信息，對聯(lián)合國采購業(yè)務(wù)陌生，不熟悉聯(lián)合國采購的操作規(guī)范與貿(mào)易技巧，很多中國企業(yè)失去了直接與聯(lián)合國做生意的機(jī)會。
　　可輸出商品范圍廣
　　正在廣西南寧舉行的“聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織2008年全球投資促進(jìn)高峰論壇”，旨在促進(jìn)國內(nèi)企業(yè)成為聯(lián)合國采購指定供應(yīng)商的聯(lián)合國專場采購說明會，專門提供了一份采購清單，涉及汽車零部件、帳篷、日用品、五金等。
　　為搭建好聯(lián)合國及國際采購商與國內(nèi)供應(yīng)商之間溝通合作平臺，正在廣西南寧舉行的“聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織2008年全球投資促進(jìn)高峰論壇”，共邀請了15家聯(lián)合國機(jī)構(gòu)、國際采購商和投資商，涉及綠茶、發(fā)電機(jī)、通訊設(shè)備、醫(yī)藥產(chǎn)品及醫(yī)療設(shè)備、汽車及汽車零部件、食品加工及外包裝、日用化學(xué)產(chǎn)品、港口合作工程等30類采購商品及服務(wù)。
　　有關(guān)專家介紹，與聯(lián)合國做生意不存在收匯風(fēng)險，聯(lián)合國購買的商品一律享受免稅待遇，不存在“傾銷與反傾銷”及各種貿(mào)易壁壘；此外，企業(yè)加入聯(lián)合國采購，就等于獲得進(jìn)入國際市場的綠卡，有利于企業(yè)開拓國際市場；通過與聯(lián)合國做生意，企業(yè)能學(xué)到規(guī)范化的國際商務(wù)規(guī)則，培養(yǎng)國際商務(wù)人才，有助于加快我國企業(yè)電子商務(wù)進(jìn)程。
　　聯(lián)合國有關(guān)人士說，如果聯(lián)合國能夠直接從中國企業(yè)采購，可以節(jié)省大量中間費(fèi)用，能用同樣數(shù)額的資金采購更多價廉物美的產(chǎn)品，也能夠得到更為完善的產(chǎn)品售后服務(wù)，而中國企業(yè)在增加產(chǎn)品銷售的同時還可擴(kuò)大企業(yè)影響，這是一個雙贏的選擇。
　　中國企業(yè)需“補(bǔ)課”
　　據(jù)致力于采購和供應(yīng)管理研究及教育的同濟(jì)大學(xué)中德供應(yīng)管理學(xué)院院長馬丁·洛克斯通介紹，聯(lián)合國在進(jìn)行全球采購時，會面臨眾多供應(yīng)商，通常會使用合理的評估方式將供應(yīng)商的數(shù)目縮小到合理數(shù)目，評估內(nèi)容包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)。
　　馬丁·洛克斯通說，外國投資者可以通過中國的“5年計(jì)劃”很好地了解中國的政策，這為中國企業(yè)進(jìn)入聯(lián)合國采購市場創(chuàng)造有利條件，但要成為聯(lián)合國供應(yīng)商，中國企業(yè)還要不斷學(xué)習(xí)。
　　“聯(lián)合國全球采購并不要求是某一固定的供貨商，只要企業(yè)能夠提供符合需要的產(chǎn)品和服務(wù)、價格合理、能夠在正確的時間和地點(diǎn)遞交貨物，就能夠注冊成為聯(lián)合國采購供應(yīng)商。”聯(lián)合國有關(guān)人士建議，成為聯(lián)合國采購的供貨商，首先要熟悉聯(lián)合國采購程序和政策，這些信息可以通過聯(lián)合國各機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站定期發(fā)布的采購?fù)ㄖ�中獲取，如果企業(yè)從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就可以聯(lián)系和訪問各機(jī)構(gòu)的采購信息中心，按照要求提供清晰、完整、全面的報(bào)價，并提供備選產(chǎn)品和服務(wù)。
　　聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織華南投資促進(jìn)中心國際項(xiàng)目官員胡赫萌說，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該成為中國企業(yè)認(rèn)識聯(lián)合國采購和向聯(lián)合國有關(guān)機(jī)構(gòu)介紹自己的工具。另外，對許多中國中小企業(yè)而言，還要克服語言上的困難，“與聯(lián)合國的合作要有耐心，堅(jiān)持不懈地努力，注重與聯(lián)合國的首次合作，保持企業(yè)信譽(yù)，這樣才能贏得與聯(lián)合國的長期合作。”