月底定價(jià)帶鋼生意若針氈
2008-6-10 13:30:00 來(lái)源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 奕欣
“近幾個(gè)月來(lái)，帶鋼生意簡(jiǎn)直是太難做了!月初提了貨，卻定不了價(jià)格，結(jié)算價(jià)格得等到20多天后的25號(hào)才能知道。這期間價(jià)格漲多少，心里根本沒底。經(jīng)銷商就像坐了‘無(wú)底轎’般心神不寧，因?yàn)榻Y(jié)算價(jià)格的漲幅，很容易大過我們的利潤(rùn)，賠本成了常事兒。”從事帶鋼生意多年的南經(jīng)理坐困愁城。
南經(jīng)理說：“因?yàn)閹т搹S協(xié)議戶的實(shí)力大、貨源充足、規(guī)格齊全、價(jià)格公道，作為一個(gè)中小型的鋼板經(jīng)銷商，幾年前，我們就與帶鋼廠的協(xié)議戶建立了相互信任、關(guān)系密切的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系，談妥價(jià)格后就付款提貨，然后，我們?cè)俜謸芙o當(dāng)?shù)氐囊詭т撟鳛橹饕系募庸て髽I(yè)，利潤(rùn)雖微薄，但生意做起來(lái)也算順當(dāng)。”
但自去年以來(lái)，隨著鋼價(jià)的不斷攀升和北方帶鋼協(xié)調(diào)會(huì)議機(jī)制的出現(xiàn)，上述穩(wěn)妥的市場(chǎng)格局就被顛覆。想從帶鋼廠協(xié)議戶那里提幾百噸貨，須先按帶鋼廠最新公布的指導(dǎo)價(jià)格給協(xié)議戶交款。交款后雖能陸續(xù)提到貨，但到底最后是按什么價(jià)格結(jié)算(就是說這批帶鋼是以什么價(jià)錢買入的)，比事先公布的指導(dǎo)價(jià)格高出多少？那就得等到本月25日，帶鋼協(xié)調(diào)會(huì)議商議確定后才能知道。
南經(jīng)理說：“有幾筆業(yè)務(wù)，由于我賣給加工企業(yè)的價(jià)格低于滯后公布的結(jié)算價(jià)格，做了幾筆賠本買賣。后來(lái)，有一加工企業(yè)打電話向我要貨時(shí)，我就狠狠心，把銷售價(jià)格稍微報(bào)高了一點(diǎn)，對(duì)方竟氣惱地甩出一句‘瘋了，比卷板的價(jià)格還高啊！沒法跟你做了，我們干脆買卷板去吧！’然后‘啪’的一聲，把電話掛斷了，從此以后，這位客戶再也沒有要過貨。”
南經(jīng)理帶著 “丟掉客戶和做了賠本買賣的煩惱”找到帶鋼廠的協(xié)議戶訴苦，沒想到，每月從帶鋼廠購(gòu)貨量達(dá)數(shù)千噸的協(xié)議戶們的煩惱也不少。
南經(jīng)理說，協(xié)議戶同帶鋼廠的關(guān)系是“風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān),利益共享”的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，協(xié)議戶每月25日給帶鋼廠付清協(xié)議約定的相應(yīng)噸位的帶鋼貨款后，帶鋼廠給協(xié)議戶享受的是“遇(市場(chǎng))漲不漲,遇(市場(chǎng))降則降”的優(yōu)惠政策，就是說交款以后不管市場(chǎng)如何波動(dòng)，結(jié)算價(jià)格也不會(huì)高于交款時(shí)公布的價(jià)格。
但是，由北方30多家?guī)т撈髽I(yè)，形成帶鋼信息協(xié)調(diào)會(huì)議機(jī)制后，“團(tuán)結(jié)起來(lái)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，執(zhí)行決定，共同發(fā)展”的帶鋼廠商，開始把鐵礦石等原材料的漲價(jià)成本轉(zhuǎn)移向下游，讓下游埋單，在反復(fù)推高帶鋼價(jià)格的同時(shí)，協(xié)議戶原來(lái)可以享受的優(yōu)惠政策也打了折扣。而原來(lái)制定的，連續(xù)兩個(gè)月提貨量不夠協(xié)議約定的帶鋼數(shù)量，協(xié)議戶交給帶鋼廠的數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的保證金將被罰扣的政策，也還在按協(xié)議約定執(zhí)行。
“協(xié)議戶等下游企業(yè)，真切希望那些掌控資源的廠商們，充分發(fā)揮聰明才智，多搞技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，多消化漲價(jià)成本，對(duì)市場(chǎng)少些人為干預(yù)，真正發(fā)揮市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用,讓上下游企業(yè)真正聯(lián)合起來(lái)共同發(fā)展，那才是打造百年企業(yè)的長(zhǎng)久之道。”南經(jīng)理感慨地說，“希望國(guó)家有關(guān)部門，能給民營(yíng)鋼企寬松的發(fā)展環(huán)境，從鐵礦石進(jìn)口等方面給予同‘國(guó)家隊(duì)’一樣的政策，使他們不再拿二手的高價(jià)進(jìn)口鐵礦石，減少其鋼鐵產(chǎn)品的漲價(jià)壓力。”
