淺談第三方鋼材現貨網上交易
2008-6-10 13:31:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□ 楊哲
只有挖掘出鋼材現貨網上交易的經濟本質，才能正確評估它的市場價值，才能找到適合它特點的交易模式，才能有效構建起它的核心競爭力。鋼材現貨網上交易不應局限在發展鋼廠與貿易商這個狹窄的空間里，而應遵循它的本質、圍繞它的發展趨勢，來展開交易模式、業務模式的設計和操作。
目前，盡管參與其間的主要群體，鋼廠、貿易商、終端用戶都對電子商務公司描繪出的 （一臺電腦、一根網線，不用跑到上家開提單，甚至不用跟上家和下家見面，生意便在電腦上從開始談判到收籠貨款結束了，它可以提高工作效率、可以節約經營成本、可以防范人為操作風險等）情景非常感興趣。但進入體驗的鋼廠與貿易商們卻又不斷的搖頭，原來，在網上價格和市場價格持平時，采購網上賣盤的資源，遠不及自己固有熟悉的上家來得方便。而組織賣盤資源放到交易平臺上來的賣方，無論如何也不會犧牲當下的利益，為通過網上銷售的形式來降低產品價格。解決這個問題，不應只從價格上來思考，而應從網上交易的本質來思考。
從本質來看，真正有現貨資源的賣家與持續有采購需求的買家，應該是交易平臺去著力發展的群體對象。那么真正有現貨資源的賣家是誰呢？一是鋼廠，二是一級貿易商；而真正的買家，一個是終端用戶，一個是代理終端采購的貿易商。如此劃分后，復雜的鋼材流通環節似乎便清晰起來了，其實，目前的困惑正是隱含在這看似清晰的現象之中。
對于鋼材現貨網上交易平臺來講，在賣、買雙方四種類型的真正交易群體中，做一級貿易商與代理終端采購的貿易商間的生意，簡直就是一項隔靴撓癢的事。而交易平臺應著力發展的是兩大類業務：鋼廠對終端用戶和代理終端采購貿易商間的業務，一級貿易商對終端用戶間的業務。如此看來，鋼材現貨網上交易交投活躍的關鍵點是：組織到真正的賣盤資源與真正的采購買盤。對于第三方鋼材現貨網上交易平臺來講，在交易模式中加入 “采購掛牌與采購競價”的模式，將大大提高交易平臺的影響力與吸引力。
只有將鋼材流通市場里真正的供應商與采購商，相匹配的組織到交易平臺中來，第三方鋼材現貨網上交易，才能算是回歸到了正確的發展路徑上來，也只有如此，才會實現它的經濟本質與市場價值。
