我 的 ITC 之 旅
2008-6-20 10:46:00 來(lái)源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□瀟筱
正如溫家寶總理在今年3月全國(guó)人大會(huì)議上答記者問(wèn)時(shí)說(shuō)的一樣，今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)將會(huì)面臨很多困難和挑戰(zhàn)。由于受國(guó)際國(guó)內(nèi)能源市場(chǎng)急劇走俏的影響，做采購(gòu)工作多年的我也陷入了持久的困境，經(jīng)常為如何最經(jīng)濟(jì)地采購(gòu)公司重要物資而一籌莫展。
像往常一樣，我上網(wǎng)搜索信息，忽然看見(jiàn)QQ上宋櫟楠老師的留言：湖北省物流協(xié)會(huì)最近在武漢要舉辦一次關(guān)于采購(gòu)方面的大型專題講座，主題是 “供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略制定與供應(yīng)商關(guān)系培育”。這讓我想起久違的老師和那次難忘的ITC之旅……
幾年前，我從生產(chǎn)單位調(diào)到公司的供應(yīng)部，并在一次偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了它——ITC。ITC(國(guó)際貿(mào)易中心)是聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì) (UNCTAD)和世界貿(mào)易組織 (WTO)共同設(shè)立的，ITC作為聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，直接負(fù)責(zé)執(zhí)行開(kāi)發(fā)署資助的發(fā)展中國(guó)家及經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國(guó)家貿(mào)易促進(jìn)項(xiàng)目。根據(jù)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì) (CFLP)與聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì) (UNCTAD)和世界貿(mào)易組織 (WTO)共同管理的國(guó)際貿(mào)易中心(ITC)簽署的協(xié)定，作為中國(guó)境內(nèi)獨(dú)家合作伙伴，CFLP將在全國(guó)范圍內(nèi)首先開(kāi)展 《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格證書》和 《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理高級(jí)資格證書》兩級(jí)國(guó)際資格認(rèn)證的培訓(xùn)，以及對(duì)考試合格人員頒發(fā)ITC國(guó)際職業(yè)資格證書的工作……
由于公司地處鄂西北的襄樊，而剛剛開(kāi)始的ITC培訓(xùn)和教育在湖北一時(shí)沒(méi)有建立基地，對(duì)系統(tǒng)業(yè)務(wù)知識(shí)渴望 “充電”的我?guī)捉?jīng)尋覓，終于在次年等到了ITC在武漢開(kāi)始的第一次培訓(xùn)。
2007年的3~5月，每個(gè)周末，輾轉(zhuǎn)武漢和襄樊之間，我開(kāi)始了我的ITC之旅，也有幸認(rèn)識(shí)了宋老師。他是ITC總部的授課老師，高高瘦瘦的身材， “倍兒亮”的額頭下架著一副精致的眼鏡。第一堂課上，夾著天津口音的他，不失幽默詼諧的把理論體系娓娓道來(lái)，讓離開(kāi)天津校園多年的我，不僅對(duì)他多了一分親近，還從他那一個(gè)個(gè)切身的案例中體味著經(jīng)營(yíng)理念和采購(gòu)策略的美妙。
一個(gè)典型的制造企業(yè)營(yíng)業(yè)額的成本可以由購(gòu)買原材料 （60%）、勞動(dòng)力支出 （15%）、管理費(fèi)用 （15%）和利潤(rùn) （10%）四個(gè)部分構(gòu)成。以制造業(yè)的平均水平而言，購(gòu)買原材料的費(fèi)用一般會(huì)占公司營(yíng)業(yè)額的60%。通過(guò)提高采購(gòu)供應(yīng)水平，如果一個(gè)企業(yè)能設(shè)法將原材料的總成本減少10%，將會(huì)使總營(yíng)業(yè)額中原材料成本的份額從60%降到54%，利潤(rùn)便由10%增長(zhǎng)為16%，增長(zhǎng)了60%。為使利潤(rùn)達(dá)到相同的增長(zhǎng)而不削減成本，公司的銷售也必須要增長(zhǎng)60%。在多數(shù)情況下，這將是難以實(shí)現(xiàn)的。人人都說(shuō)企業(yè)的采購(gòu)供應(yīng)很重要，我想這個(gè)例子可能是對(duì)我們這樣的制造企業(yè)采購(gòu)人員職責(zé)的最好的詮釋吧。
這次培訓(xùn)的是第一級(jí)別的六本書。它系統(tǒng)的講述了采購(gòu)工作的一個(gè)基本流程，每每學(xué)到一個(gè)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，我很快聯(lián)想到自己的實(shí)際工作，用實(shí)際檢驗(yàn)一下，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)際一個(gè)小小的 “升華”。
隨著學(xué)習(xí)的深入，我知道了對(duì)關(guān)鍵型采購(gòu)項(xiàng)目要追求建立長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的供應(yīng)戰(zhàn)略，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)和初選后，運(yùn)用不同的策略進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂供需合同并進(jìn)行合同管理，等等。這時(shí)，我發(fā)現(xiàn)在實(shí)際工作中，我們對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)過(guò)于籠統(tǒng)，權(quán)重設(shè)定比例個(gè)別需要調(diào)整。
通過(guò)采購(gòu)理論的應(yīng)用，我對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商體系有了更準(zhǔn)確的辨別和分類，這樣每月在制定采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，需求與目的得到了很好的結(jié)合。而且，慢慢的學(xué)習(xí)和吸收，我發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作有許多地方可以去完善。比如可以運(yùn)用定量分析方法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行短期的需求預(yù)測(cè)；了解供應(yīng)商的固定成本和可變成本后進(jìn)行價(jià)格和成本分析可以作為談判的基礎(chǔ)；還有一些知識(shí)點(diǎn)，我目前的工作可能暫時(shí)用不到。但我覺(jué)得，“知識(shí)”不一定要“實(shí)用”，但在某種程度實(shí)際上與修養(yǎng)相關(guān)的，其價(jià)值有時(shí)是無(wú)形的。當(dāng)然，這需要個(gè)體在實(shí)踐中的融會(huì)貫通。就這樣，在老師的一個(gè)個(gè)生動(dòng)的事例引導(dǎo)下，我徜徉在知識(shí)的海洋中，享受著學(xué)習(xí)的快樂(lè)……
一年多了，今天聽(tīng)說(shuō)這個(gè)月底宋老師又來(lái)武漢，我想如果有時(shí)間一定要去見(jiàn)見(jiàn)久違的老師和同學(xué)。會(huì)請(qǐng)宋老師吃他津津樂(lè)道的武漢熱干面，聽(tīng)他講新的采購(gòu)理念，或許還會(huì)給我的工作帶來(lái)一些意外收獲，打開(kāi)一片新的天地。
