第10屆北京國(guó)際玩具及幼教用品展覽會(huì)于近日在北京·中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心展覽大廳開幕。此次參展的玩具企業(yè)比以往增加很多，有來自美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、以色列等國(guó)家及上海、廣東、福建、江蘇、浙江、香港等20多個(gè)省市地區(qū)的近400家中外玩具幼教用品企業(yè)參展。國(guó)內(nèi)企業(yè)增加較多的是來自廣東的一些玩具企業(yè)。受原材料不斷上漲，歐盟等國(guó)家及地區(qū)玩具安全標(biāo)準(zhǔn)不斷提高等因素影響，國(guó)內(nèi)以出口為主的玩具企業(yè)開始集中研發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的玩具產(chǎn)品，并積極擴(kuò)大內(nèi)銷。 　　“本屆展會(huì)的規(guī)模比往屆擴(kuò)大了30%，像汕頭雅虹玩具公司這種只做出口的企業(yè)如今也開始關(guān)注內(nèi)銷市場(chǎng)，通過展會(huì)打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”第10屆北京國(guó)際玩具及幼教用品展覽會(huì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人宋晨陽(yáng)說這是本屆展會(huì)最為鮮明的特點(diǎn)。
　　出口企業(yè)急轉(zhuǎn)做內(nèi)銷澄海中馬玩具廠是一家經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)玩具的出口型企業(yè)，產(chǎn)品主銷美國(guó)、歐洲市場(chǎng)，這是企業(yè)第一次參加北京國(guó)際玩具展覽會(huì)。在展會(huì)上，銷售人員說：“現(xiàn)在玩具生產(chǎn)成本上升太快，勞動(dòng)力價(jià)格也攀升，加之人民幣不斷升值，企業(yè)現(xiàn)在不得不開始關(guān)注內(nèi)銷市場(chǎng)。”
　　同樣是迫于生產(chǎn)成本上升和人民幣升值壓力，本來只做出口貿(mào)易的汕頭金旺玩具公司也來北京參加展會(huì)，“這是我們第一次參加北京國(guó)際玩具展覽會(huì)，希望借此能打開內(nèi)銷市場(chǎng)。”金旺玩具的陳凇亮說。在金旺的展位上，看到許多布絨公仔和填充玩具，陳凇亮說：“過去我們公司的產(chǎn)品出口都供不應(yīng)求，可是如今……”陳凇亮苦笑著搖了搖頭，不再說下去。據(jù)了解，目前金旺玩具并未針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品，對(duì)此，陳凇亮認(rèn)為，公司可以根據(jù)客戶要求進(jìn)行來樣加工。在公司產(chǎn)品的介紹上發(fā)現(xiàn)，金旺玩具廠接受OEM訂單。可是，面對(duì)已經(jīng)相對(duì)成熟的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不知準(zhǔn)備尚欠充分的金旺玩具廠是否能重走外貿(mào)來樣加工的老路。陳凇亮說，做內(nèi)銷產(chǎn)品的銷售價(jià)格將不及出口價(jià)格。
　　為了擴(kuò)大內(nèi)銷，許多玩具出口企業(yè)都增加了參加國(guó)內(nèi)行業(yè)展會(huì)的次數(shù)。其中，有部分出口企業(yè)還是希望通過展會(huì)能獲得外貿(mào)訂單。
　　壓縮成本企業(yè)轉(zhuǎn)移產(chǎn)地
　　從相關(guān)媒體了解到，東莞市玩具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王志光近日預(yù)測(cè)：隨著東莞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的進(jìn)行，再過兩年，3800多家玩具企業(yè)中，能“活”下來的最多只有2000家，剩下的1800多家玩具企業(yè)會(huì)倒閉。而究其原因是，在東莞的大部分玩具企業(yè)都是“來料加工”，靠的是接別人的訂單，甚至是二級(jí)、三級(jí)代工。隨著雙轉(zhuǎn)型的深入、工人工資上漲、新勞動(dòng)法的實(shí)施、人民幣增值、原材料提價(jià)的因素影響，二手單、三手單的利潤(rùn)空間更少了。
　　對(duì)上述預(yù)測(cè)，來自東莞長(zhǎng)達(dá)玩具有限公司的采購(gòu)經(jīng)理鄭妍感同身受。在展會(huì)上，鄭妍說，東莞兩年后近半玩具企業(yè)倒閉或許真的成為現(xiàn)實(shí)。長(zhǎng)達(dá)玩具是一家主做出口的香港公司，其加工工廠設(shè)在廣東東莞，可是隨著出口日漸艱難，勞動(dòng)力成本等一再上升，長(zhǎng)達(dá)玩具也開始側(cè)重內(nèi)銷。鄭妍拿著自己的名片說道：“我們現(xiàn)在有兩處廠址，最早是在東莞，現(xiàn)在增設(shè)一處在廣東惠州。”在鄭妍看來，惠州的勞動(dòng)力價(jià)格、土地使用費(fèi)等更為低廉，企業(yè)可以在一定程度上壓縮成本。
　　外企加入內(nèi)銷競(jìng)爭(zhēng)“過去公司產(chǎn)品也曾在國(guó)內(nèi)銷售，但與我們合作的經(jīng)銷商不能及時(shí)結(jié)款，所以當(dāng)時(shí)我們放棄了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”長(zhǎng)達(dá)玩具的鄭妍表示，如今國(guó)內(nèi)的玩具市場(chǎng)發(fā)展較為成熟，這也是長(zhǎng)達(dá)玩具發(fā)展內(nèi)銷的一個(gè)原因。
　　同樣看好內(nèi)銷市場(chǎng)的不僅是國(guó)內(nèi)的玩具出口企業(yè)，一些國(guó)外企業(yè)也看好不斷發(fā)展的國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)。在美國(guó)GRACO公司的展臺(tái)上看到，各種式樣新穎的童車，據(jù)GRACO公司中國(guó)區(qū)的銷售代表曹在權(quán)介紹，GRACO公司的產(chǎn)品在美國(guó)享有較高的知名度，雖然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間尚短，但公司十分重視中國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)。曹在權(quán)指著展位前方一款新型多功能童床告訴記者，這款童床是公司最新研發(fā)的產(chǎn)品，在美國(guó)市場(chǎng)尚未完全推廣，為了配合公司在中國(guó)市場(chǎng)的宣傳，“專程從美國(guó)空運(yùn)過來參加此次展會(huì)”。可見，GRACO公司對(duì)開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度。
　　當(dāng)問及如今中國(guó)許多玩具出口企業(yè)迫于種種壓力已紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是否會(huì)增加GRACO公司在中國(guó)的銷售壓力時(shí)，曹在權(quán)表示，GRACO公司定位在中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品溶入較多的設(shè)計(jì)研發(fā)，因此面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)銷競(jìng)爭(zhēng)的加劇，公司還是較有信心。
　　同樣，我國(guó)的玩具企業(yè)也開始集中研發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的玩具產(chǎn)品。看到由云和縣玩具行業(yè)協(xié)會(huì)組織的“木姥姥”、“大自然”、“木玩世家”等30多家木制玩具品牌企業(yè)集體亮相。過去，云和縣的木制玩具一直以外貿(mào)出口為主，大部分企業(yè)產(chǎn)品多為貼牌生產(chǎn)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，貼牌加工的利潤(rùn)空間所剩無幾，因此，云和玩具企業(yè)開始自主研發(fā)和銷售自己的產(chǎn)品，并逐步在國(guó)內(nèi)打開市場(chǎng)。近年來，云和木制玩具企業(yè)申請(qǐng)的產(chǎn)品專利和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)有近千個(gè)，注冊(cè)和申請(qǐng)的商標(biāo)達(dá)60余件。以云和為木制玩具集散地的中國(guó)木制玩具企業(yè)正在由“來料加工”型向“自主創(chuàng)新”型轉(zhuǎn)變。