當外貿出口遭遇陣陣寒意之際，寧波的企業家們用自己的聰明才智匯成“暖流”，抵御著這一股股“寒流”。近日，寧波從事網絡電子商務貿易的3000多家中小企業成立了“寧波網商俱樂部”，并舉行了首場論壇，共同為探求外貿解困出謀劃策。  

　　業內人士認為，在當前外貿遭遇困境之際，中小企業之間攜手抱團是一種有效的應對手段，這能加速信息交流、經驗共享、資源共用，并降低外貿運營成本。寧波的做法對于其他地市來說，也很有借鑒意義。  

　　利用地域親緣結盟  

　　楊小卉，寧波卓駿百福服裝有限公司總經理，也是寧波網商俱樂部的發起人之一。其實，國內有成立網商俱樂部想法的人，不止她一個，而且有的已在運作之中。不過，以地域“親緣”為紐帶的，寧波網商俱樂部是全國頭一個。目前參加俱樂部的，絕大部分是阿里巴巴的寧波會員。  

　　“各個地方做生意有其方式和文化。同為甬商，在這些方面會有共同的認知。所以，我們的聯盟應該會獲得更大的信任感。”楊小卉說。  

　　也許正是在這種信任感的支撐下，寧波網商俱樂部將開始操作兩件大事。這兩件事，自然也跟目前寧波外貿企業面臨的困境有關：其一是信息不對稱，其二是資金流短缺。  

　　信息、資源共享，聽起來很難，實際上卻是切實可行的。楊小卉說，他們俱樂部里有外貿公司、生產廠家、各種不同產品的供應商，大家的客戶都不一樣，訂單合作的機會其實很多。她自己和部分網商一樣，經常在國外參加商務會議，會帶給俱樂部很多新鮮的客戶資料。在時機成熟后，網商們也可以共同參與項目投資。  

　　當然，如何處理這其中的競爭關系、利益分配、風險承擔，細化的問題還在研究之中。楊小卉說，他們還會為此建立一個專門的平臺。按計劃，3年之后，俱樂部的實體點將成立，到時將更有利于長期的合作。  

　　對于中小網商來說，資金少、貸款難也是個無法避免的問題。為此，寧波網商俱樂部將嘗試以俱樂部名義擔保貸款。面對這塊巨大的奶酪，寧波銀行等商業銀行也表現出了濃厚的興趣。  

　　政府助力去難解困  

　　在寧波外貿企業紛紛自救的同時，寧波市相關政府部門也給予了他們大力支持。對于那些想要走出國門、設立分公司的甬企，寧波外經貿局設立了11個境外經貿聯絡處當“娘家人”，并給予一定的獎勵。  

　　前天，這11個聯絡處母公司負責人聚集在一起，明確自己的“任務”。  

　　“境外國家的投資政策如何，對中國產品的接受程度怎樣，法律制度有哪些相關規定等等，對我們來說，都是至關重要的。”寧波某建材企業市場營銷總監李或敏說。  

　　此外，寧波市政府還出臺了《關于進一步優化外貿結構，推進我市外貿健康穩定發展的若干意見》。比如，要求確保空港無節假日直接通關，所有口岸全天候預約通關，對部分資信良好企業實行出口無紙通關；要求千方百計緩解外貿企業資金緊張，加大對外貿企業貸款投放力度，積極探索新的適合外貿企業特點的金融產品；要求加強對服務外包、商務談判、涉外訴訟、國際金融、涉外法律等專業人才培訓等等。