在家電行業(yè)，有關(guān)家電企業(yè)與大型連鎖賣場之間的紛爭早已不是什么新聞。近日，三洋電視宣布退出國美、蘇寧幾大家電賣場的消息再次在業(yè)界掀起波瀾。有業(yè)內(nèi)人士分析，此次三洋電視退出幾大家電賣場不是偶然的，一方面是自身經(jīng)營管理不力、市場不斷下滑所致;另一方面也令家電企業(yè)和大賣場之間的利益紛爭擺露在公眾面前，國內(nèi)家電連鎖渠道中令人所詬病的各種“苛捐雜稅”問題也表露無遺。

　　據(jù)知情人士透漏，家電大賣場主要利潤來源之一就是家電企業(yè)繳交各種名目繁多、數(shù)量不菲的進場費，而供應商早已被此“盤剝”得不堪重負。從商品進入大賣場到產(chǎn)品銷售的各個環(huán)節(jié)，家電大賣場都設置名目不同的費用。應收貨款被賣場扣除堆頭費、折扣費、年度市場推廣費、新產(chǎn)品推廣費、節(jié)日贊助費、燈箱費、管理費后，實際到家電企業(yè)賬面的貨款只剩下貨值的一半。最無奈的是到賣場結(jié)賬時，還要被無條件從中收取折點費。所謂折點費，說白了就是商場按照營業(yè)額提成。折點費一般在5%～10%，最高的超過15%，有時還會“水漲船高”，這就出現(xiàn)賣得越多、“虧”得越多的現(xiàn)象!

　　在“渠道為王”的家電連鎖格局之下，大型家電連鎖賣場利用占據(jù)零售終端的強勢地位，導致在雙方合作過程中，供貨款久拖不付、單方“霸王條約”、各種名義的入場費等商業(yè)不平等行為與現(xiàn)象至今仍然頻頻發(fā)生，已嚴重損害了家電企業(yè)的權(quán)益和生存。

　　其實，家電連鎖與廠家的緊張關(guān)系早就不僅限于彩電領域，在與其他諸如IT、通訊、小家電、空調(diào)、冰箱、洗衣機等行業(yè)也存在著日益嚴重的摩擦和沖突。在目前這種形勢下，家電企業(yè)都在積極拓寬自己的銷售渠道，力求擺脫對家電賣場的過分依耐，建立自己的專賣店，上山下鄉(xiāng)積極開發(fā)二、三市場，而近幾年來蓬勃發(fā)展的網(wǎng)絡團購也成為家電企業(yè)青睞的銷售模式。

　　據(jù)一位長期從事家電行業(yè)的銷售經(jīng)理介紹，家電網(wǎng)絡團購有多種模式，有小區(qū)業(yè)主自發(fā)組織的，也有家電企業(yè)主動參加的。對于一個新近交房的小區(qū)來說，業(yè)主基本上會選擇在同一時間裝修，也常常會對某類產(chǎn)品如瓷磚有共同的購買需求。如果有10家左右的業(yè)主選擇了同一品牌，他們中就會選出一位代表去跟這一品牌的銷售經(jīng)理談判，如果能拿到一個相對優(yōu)惠的折扣，這些業(yè)主就會統(tǒng)一選擇這一品牌的產(chǎn)品。這樣一來，不但業(yè)主們得到了優(yōu)惠的價格，商家的銷量也大大提高，真正實現(xiàn)了互惠互利。

　　同時，家電企業(yè)也會主動參加門戶網(wǎng)站舉辦的家居裝修團購會，有家電專場的，也有綜合的。該銷售經(jīng)理告訴記者，由于定位準確，在一些小區(qū)業(yè)主的集體采購活動中，他曾成功簽下幾十甚至上百個單子。

　　這位銷售經(jīng)理告訴記者，網(wǎng)絡團購最大的優(yōu)勢是幾乎沒有銷售成本，即使有也很低，不會轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。現(xiàn)在，家電企業(yè)都知道賣場連鎖渠道的重要性，可是，要進這些大型賣場的主力店，單店的年進場費就超過百萬元，還不要說各種店慶、場慶活動要交的‘份子錢’和動不動就要‘認購’的罰單。這些銷售成本都已經(jīng)讓家電企業(yè)不堪重負。

　　由于幾乎沒有銷售成本，所以在“網(wǎng)絡團購”時，銷售經(jīng)理可以給出比賣場連鎖渠道還要優(yōu)惠的價格。但也正因為如此，才讓家電企業(yè)的網(wǎng)絡銷售“半遮半掩”。“實際上，早在幾年前，我們就意識到了‘網(wǎng)絡團購’的重要性，但那時候我們不太敢做，因為我們給出的價格相對優(yōu)惠，這有可能讓我們與賣場銷售渠道之間產(chǎn)生矛盾。”該銷售經(jīng)理告訴記者。

　　該銷售經(jīng)理認為，從某個角度來說，網(wǎng)絡銷售與企業(yè)自建渠道起到了一樣的作用。“雖然網(wǎng)絡銷售與賣場渠道相比還很弱，但我們多一個渠道，就多一條路來擺脫大連鎖渠道對家電企業(yè)的控制，讓我們在終端有更多回旋的空間。”