2008年，在國家宏觀趨緊政策和國際經濟不確定因素交織的新形勢下，昆山經濟開發區經濟保持了持續快速健康發展的良好態勢，IT制造業產業鏈不斷完善，在開發區工業經濟中"三分天下有其二"；龍騰光電半年的銷售業績創下14.3億元；筆記本電腦和數碼相機產量增幅達33%和240%；在高新技術產業的新項目投資持續高位增長的情況下，49家企業增資3.9億美元，開發區實際利用外資額占據全市幾近"半壁江山"，南亞電子12家企業全面投產……

    昆山市委書記、昆山開發區黨工委書記張國華說：這是來之不易的發展。在2008年經濟發展面臨諸多壓力的情況下，開發區來之不易的發展，得益于科學發展理念的指導，得益于未雨綢繆和敢于突破、敢于爭取、敢于負責的膽識與信念。
72億元內銷市場出口代工的漂亮轉身推力何來

    境內關外的出口加工區，即使流出一臺筆記本電腦的一只配件，其性質無異于"走私"。2008年昆山出口加工區內企業成立的3家內銷總部公司，內銷貨值72億元。

    這是中國出口加工區對外貿易政策的一次突破。昆山出口加工區率先邁出的這一步，爭取并促成了一項涉外貿易新政。

    國際市場"感冒"了，全球出口加工貿易區都會忍不住"打個噴嚏"，昆山開發區以外向型經濟為龍頭，與全球的經貿合作血脈相連。月產300萬臺筆記電腦和100萬臺數碼相機，IT制造業在昆山開發區的工業經濟領域，"三分天下有其二"，出口貿易是這類企業的生命線。
2008年，全球原油價格持續上揚，外匯匯率起伏不定，人民幣小幅升值，信貸趨緊；"入世"后對外開放不斷深化的中國，實施了一系列接軌國際的稅收新政、環保新政和勞動保障新政。昆山開發區的出口代工制造企業，面臨了前所未有的發展壓力。

    72億元的市場無疑是雪中送炭。昆山臺協會常務副會長孫德聰說："這一市場的開放是雪中送炭，幫助了一大批出口代工企業擺脫了困難。" 

    昆山出口加工區內的彩晶光電（昆山）有限公司，是受惠企業之一。2001年建廠投產的彩晶光電，一度是全球品牌數碼相機的ODM合作伙伴，擁有原始設計和制造能力的彩晶，高峰生產年代工出口量超過800萬臺。

    組建研發團隊，掌控芯片核心技術，再向上下游的技術延伸，彩晶光電開發出了具有自主知識產權的數碼相機，同時創立了自己的品牌。

    從單一的出口代工到自創品牌，從昆山制造到昆山創造，這是一次艱難的轉軌。2008年初，彩晶光電的轉型經歷了短暫的陣痛，七條生產線上流淌出七款彩晶自己的數碼相機。從代工出口到在出口加工區直銷祖國大陸市場，彩晶光電的轉型，有如鳳凰涅槃，浴火重生。
凡事預則立，不預則廢。引導和支持制造企業轉型，為開發區IT業制造企業提升了抵御國際市場風險能力，提供了動力。昆山開發區IT制造企業的轉型潮生潮涌：過去生產電腦主板的微盟電子，組建了一支擁有七百余人的研發團隊，開發出擁有自主知識產權和自有品牌的筆記本電腦；生產自動交換機的四海電子，也成為筆記本電腦生產廠家……2008年上半年，開發區筆記本電腦和數碼相機的產量，分別達1722萬臺和583萬臺，同比增幅高達33%和240%。

    "想在先，干在前，是開發區不斷壯大發展的動力"，昆山市委書記、昆山開發區黨工委書記張國華說，"新形勢下開發區謀求新一輪發展，需要的是我們不斷解放思想，解放思想就是要敢于突破、敢于負責、敢于爭取。" 

    全力以赴抓親商、抓服務、抓保障，成為開發區富商的"硬道理"。上半年，開發區企業申報各級各類科技項目18類120項，新增馳名商標一件，新認定省級高新技術產品23個、軟件產品17個，是去年同期11.5倍。
7.2億元"貼牌銷售"  聚合"2.5產業"的發展潛力有多大

    一雙鞋，在半年時間"跑"出了7.2億元"貼牌銷售"的業務量；一家從代工制造剝離出來的臺資銷售公司，積極構筑自己的銷售網絡，一年時間在祖國大陸布下3000余家門店網點。

    臺灣寶成集團旗下的昆山裕程鞋業，一度只為美國一家品牌運動鞋代工生產。昆山臺協會常務副會長孫德聰說："裕程替世界品牌運動鞋做研發、設計和生產，又成為這些品牌運動鞋在大中華區的全權銷售代理商，創下了臺資企業轉型的’裕程模式’。裕程做OEM，也就是貼牌代工制造，利潤可以達到10%；做ODM，也就是做原始設計、研發和制造，利潤可大幅提高；裕程兼做市場銷售，擁有了更大的利潤空間。"

    2007年6月，裕程依托集團旗下寶勝國際，在香港成功上市，自當年9月以后的3個月，裕程創下的銷售業績超過1億元。在世界品牌運動鞋帽和服裝的銷售領域，裕程悄然進軍全國最大銷售商地位，2008年，裕程銷售公司的目標是建立1萬個網點，在中等城市逐步建立專營世界品牌運動商品的"運動城"……

    裕程鞋業從"貼牌代工"向"貼牌銷售"的轉型，工業研發和設計能力是必要的支撐。為生產企業提供工業設計、研發、保稅物流、金融、營銷、售后等各類服務的產業，在開發區決策者的理念中，這些是"2.5產業"，發展"2.5產業"--這是昆山開發區立足于昆山制造業優勢大力發展現代服務業、用行動凝聚而成的一種理論。

    昆山出口加工區"擴容"，拓展保稅物流功能，建設企業科技園，與太倉聯動建設"虛擬港口"，是昆山開發區主動承接"2.5產業"發展的新載體。

    昆山出口加工區是全國首家封關運作的加工區，加工區拓展保稅物流功能，也是經國務院批準的全國首批試點單位。在加工區保稅物流園區，海關、檢驗檢疫監管機構、物流及加工區工業企業等系統全部實現聯網運作，16家物流企業入駐，其中7家企業開展了保稅物流業務，今年上半年保稅物流業務貨值123億美元，相當于上一年的總和。

    開發區還積極拓展園區物權轉移業務，吸引有關聯業務的貿易公司入區開展自營采購、簡單加工增值、倉儲、銷售等物權轉移業務，使區內部分規模型電子企業紛紛調整經營方向，向研發及銷售等兩頭拓展。包括眾多世界500強企業在內，一大批跨國物流企業達成入駐意向，或者把他們的分撥中心延伸到這里。

    開發區大力推進東部新城的建設，投入10多億元資金用于基礎設施建設，其中的企業科技園優先發展包括現代物流、信息咨詢、金融保險、會展商貿和各類中介機構在內的、直接為生產企業配套的生產型服務業，10家企業獨立研發機構進駐企業科技園。上半年開發區新增芯片、軟件設計等高科技企業16家，丹尼斯克正式成立國家級"企業博士后科研工作站"，是江蘇外企第一家，開發區擁有各類研發中心、技術中心、工程中心和實驗室93家。 

     "2.5產業"打通區域經脈，激活了區內經濟。目前，開發區累計已承接400個外資服務業項目落戶。其中，三成為區內制造企業擴大經營范圍，增加分銷業務；三成為區內企業設立的研發機構；其余為主營業務與區內制造業關系密切的貿易型企業，以及會展中心、商城等服務業項目。
運營15.6億美元國際資本  "四兩撥千斤"打造光電產業"中國第一"

    在昆山開發區決策者的理念中："政策和時局的變化，困難與危機，對于有準備的人而言，也會是難得的發展機遇"。宣炳龍說："有些事，早了，做不成；晚了，沒你份！"

    宣炳龍所說的"事"，常常只是一個"概念"，一個夢。1985年，中國對外開放列出了14個沿海開放城市。昆山人憑自費開發的膽識和勇氣，在唯一的縣級市創下了中國"14+1"的開放格局，借小平同志南方視察的東風，開發區成功躋身"國家級"。

    開發區的建設，是從夢想開始的，每一個發展階段的輝煌，也起源做夢。夢想開啟未來。 

    龍騰光電項目也曾是一個夢：昆山IT產業鏈中一直缺一個環節--高端平板顯示器產業，開發區要補上這一環。開發區決策者對一筆賬算了無數次："昆山年產筆記本電腦4000萬臺，占全球四成。筆記本電腦的2000多只配件，95%在昆山生產。而剩下的5%，主要是液晶面板、芯片、存儲器，這三件恰恰占了筆記本電腦價值的七成，而面板又占其中六成。"開發區自籌四五千萬美元，從日本買來了TFT-LCD的核心技術，再以"四兩撥千斤"的智慧和膽識，聯手國際投資者，啟動了龍騰光電項目的建設，目前掌握了51%的股權。 

    從日本購進TFT-LCD五代線全套技術，在全球范圍采購最先進的設備，算一算，首期投資額超過7億美元。開發區的決策者痛下決心："這個項目做不好，我們一個班子就要自摘’烏紗帽’。"

    從簽約到試產，龍騰光電的建設周期不過一年半時間。這是一個奇跡。因為，這幾乎是一個項目最快捷的審批周期；這樣規模的廠房的規劃和建設，至少一年時間；在全球范圍內訂購成組設備，運進、報關、安裝、調試，至少也需要一年以上的時間；今年全面達產的龍騰光電，上半年已創下14.3億元銷售和2.1億元利潤。

    2008年，龍騰增資發展。國家發改委簽發的"0001號"批復，就是龍騰增資8.7億美元項目。到6月，龍騰廠房的新車間如花燭之時的洞房，已靜候"新人"入住；7月，先行采購的新設備進入安裝。昆山人創造出的"并聯"審批等舉措支撐了這個奇跡。張國華說："我們每一個干部都要想干事，敢干事，會干事。"

    在改革發展的新形勢下，昆山開發區招商引資突破了過去簡單地搬來一座工廠，而是努力運營一個從研發到銷售的"端到端"產業鏈，在全球范圍內游刃有余地運營資本，與客戶企業構建"我中有你、你中有我"的戰略合作關系。2008年，龍騰光電通過并購建立了自己的軟件研發機構，成立江蘇省新型平板顯示技術研究院，推進完整的LCD產業鏈在江蘇形成，帶動江蘇乃至全國新型平板顯示產業快速升級，這一項目獲得江蘇1000萬元科技扶持資金；7月15日，龍騰謀劃借殼上市取得突破進展，業內人士稱，龍騰光電激活的股票有望成為深市的指標股；在銷售鏈的架構方面，開發區組織國內外上游的供應企業和下游的品牌電腦和電視機制造企業、模組生產企業，登陸昆山，與龍騰相互參股，把龍騰的客戶和市場"搬"到了家門口。

    在開發區招商團隊的成員中，向目標客商傳播"聯盟意識"，共謀"新概念"，是一項重要素質，一項日常性工作。

    "非常之時要有非常之為，非常之事要盡非常之責"，在7月29日召開的開發區工作會議上，開發區黨工委副書記、管委會副主任顧劍玉的一席話引起了許多人的共鳴。

    依托龍騰光電，開發區積極謀劃引進世界最先進的TFT-LCD7.5代線核心技術，這個項目的總投資超過30億美元。昆山光電產業園力爭用3到5年時間實現千萬臺以上液晶平板電視機生產能力，形成百億美元投資、千億元年銷售、產業鏈最完整的一流平板顯示器產業基地。

    夢想，對于創業者常常是勇往直前的動力。宣炳龍說過的"事"，還是另外一個"概念"、一個夢：2008年上半年，兩岸關系步入了一個新起點，"三通"洽談在即。昆山開發區的決策者未雨綢繆，搶抓機遇，積極籌劃在昆山建設更加靈活的兩岸經貿合作區，啟動建設"虛擬港口"，主動攜手太倉港聯動發展，又積極奔走，力推太倉港盡早進入兩岸港口直航洽談的議事日程，有分析人士稱：如果太倉港入圍兩岸直航港口談判，是昆山人促成了一個"5+1"的奇跡。