北京一位地產(chǎn)公司的老總說(shuō)，目前我國(guó)建筑企業(yè)鋼材進(jìn)貨還比較分散。一些企業(yè)的進(jìn)貨權(quán)還分散到項(xiàng)目部甚至項(xiàng)目經(jīng)理一級(jí)，而且每批的進(jìn)貨數(shù)量不大。如果公司統(tǒng)一采購(gòu)鋼材，然后根據(jù)各工程的需要統(tǒng)一調(diào)配，不僅可以節(jié)約成本，還可以通過(guò)分析市場(chǎng)趨勢(shì)，定是否應(yīng)有儲(chǔ)備，從而規(guī)避價(jià)格上漲帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
然而，要做到集中采購(gòu)，聽(tīng)起來(lái)容易做起來(lái)難，有時(shí)不是僅靠公司采購(gòu)部一個(gè)部門(mén)就能完成的。電纜是海爾集團(tuán)產(chǎn)品的主要部件，為了做到集中采購(gòu)，采購(gòu)部門(mén)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門(mén)通力合作，對(duì)空調(diào)、洗衣機(jī)、電冰箱等產(chǎn)品所用的電纜進(jìn)行了統(tǒng)一的設(shè)計(jì)，能夠標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)準(zhǔn)化，能采用通用部件的盡量使用通用部件。通過(guò)這些措施，海爾集團(tuán)所采購(gòu)的電纜由原來(lái)的幾百種減少為十幾種。采購(gòu)產(chǎn)品種類減少，才能順理成章地實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)。
聯(lián)合采購(gòu)
中集集團(tuán)在集裝箱制造領(lǐng)域是行業(yè)里的領(lǐng)先者，據(jù)集團(tuán)有關(guān)人士介紹，集中采購(gòu)是一家大企業(yè)把采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)更大化的手段。沒(méi)有多品類的產(chǎn)品線，產(chǎn)品銷量沒(méi)到一定規(guī)模，根本不可能實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)。
沃頓咨詢公司的專家認(rèn)為，在采購(gòu)價(jià)格問(wèn)題上，小企業(yè)的確處于被動(dòng)的地位，但這并不意味著中小企業(yè)在控制
采購(gòu)成本上無(wú)路可走。比如，跨企業(yè)的聯(lián)合采購(gòu)就不失為一種降低成本的方法。
中小企業(yè)如果在原材料采購(gòu)上聯(lián)合起來(lái)，就可以增加防范風(fēng)險(xiǎn)的能力。一來(lái)多家企業(yè)聯(lián)合采購(gòu)，集小訂單成大訂單，增強(qiáng)集體的談判實(shí)力，獲取采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)；二來(lái)聯(lián)合采購(gòu)的對(duì)象是原材料生產(chǎn)企業(yè)，這樣可以擺脫代理商的轉(zhuǎn)手成本，通過(guò)直接與制造商交易，減少中間環(huán)節(jié)，大大降低流通成本。
第三方采購(gòu)
第三方采購(gòu)是企業(yè)將產(chǎn)品或采購(gòu)?fù)獍o第三方公司。國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)表明，與企業(yè)自己進(jìn)行采購(gòu)相比，第三方采購(gòu)?fù)梢蕴峁└嗟膬r(jià)值和購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)，可以幫助企業(yè)更專注核心競(jìng)爭(zhēng)力。
目前，美國(guó)各行業(yè)都有這樣的采購(gòu)聯(lián)盟。比如說(shuō)，美國(guó)地方政府采購(gòu)聯(lián)盟是一個(gè)第三方采購(gòu)組織，有7000多政府機(jī)構(gòu)加入了這個(gè)采購(gòu)組織，使采購(gòu)成本降低了15%以上。
漢普管理咨詢公司行業(yè)咨詢總監(jiān)認(rèn)為，國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)第三方采購(gòu)，來(lái)降低成本的前景并不樂(lè)觀。采購(gòu)發(fā)包雙方的信任也很難建立。IBM前任首席采購(gòu)官里克特說(shuō)：“生產(chǎn)采購(gòu)包含著許多設(shè)計(jì)工作，而你并不希望設(shè)計(jì)秘密公開(kāi)給第三方。”甚至他還認(rèn)為，采購(gòu)?fù)獍鼤?huì)將IBM的采購(gòu)利益和經(jīng)驗(yàn)教給其它公司，這會(huì)損害企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
全球一家
同是受到原材料漲價(jià)的威脅，能夠?qū)崿F(xiàn)國(guó)際采購(gòu)的企業(yè)明顯表現(xiàn)出更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。去年10月，因?yàn)殇摬臐q價(jià)，業(yè)內(nèi)風(fēng)傳家電產(chǎn)品因?yàn)槌杀驹黾右岣呤蹆r(jià)。就在那時(shí)，日本松下公司逆市而動(dòng)，宣布松下公司的洗衣機(jī)產(chǎn)品降價(jià)。當(dāng)時(shí)就有專家指出，松下公司之所以有底氣降價(jià)，主要是因?yàn)樗侨虿少?gòu)，使得它的材料成本低于中國(guó)同類企業(yè)。
在利用全球材料上，值得特別注意的是稅收問(wèn)題。某大型家電集團(tuán)采購(gòu)部透露，以前對(duì)保稅物資的退稅工作做得不細(xì)致，現(xiàn)在注意了這個(gè)問(wèn)題，因此，使集團(tuán)進(jìn)口的原材料節(jié)省成本約10%。
提高產(chǎn)品附加值
通常產(chǎn)品越是附加值高，企業(yè)對(duì)原材料漲價(jià)心態(tài)越平和。原材料成本占的比例高，產(chǎn)品附加值小，企業(yè)對(duì)原材料漲價(jià)越在乎。增加產(chǎn)品附加值，一是要增加產(chǎn)品技術(shù)附加值，二是增加產(chǎn)品品牌附加值。增加產(chǎn)品品牌附加值，主要是做到差異化。按照專家的說(shuō)法，企業(yè)同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)，是造成供需矛盾的結(jié)構(gòu)性原因，而供大于求又造成了終端消費(fèi)產(chǎn)品只能實(shí)行低價(jià)策略，沒(méi)有進(jìn)一步降價(jià)空間，對(duì)原材料漲價(jià)就沒(méi)有承受能力。改變這種狀況的惟一途徑是實(shí)行差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略。
