“VC不愿意投B2B行業(yè)網(wǎng)站是因為擔心盈利規(guī)模有限”、“中小企業(yè)和電子商務(wù)都是肥肉，不過銀行不知從何下口”，電子商務(wù)專家，億邦動力網(wǎng)CEO鄭敏指出當前中小企業(yè)電子商務(wù)金融服務(wù)領(lǐng)域的兩大“困局”。 
　　根據(jù)億邦動力網(wǎng)、中國電子商務(wù)服務(wù)聯(lián)盟與《電子商務(wù)世界》雜志進行聯(lián)合調(diào)查發(fā)布的《中國行業(yè)網(wǎng)站調(diào)查報告》顯示，我國已經(jīng)有超過4500家行業(yè)網(wǎng)站，大都服務(wù)于數(shù)百億以上規(guī)模的企業(yè)交易市場，但是其中僅8.93%有交易服務(wù)業(yè)務(wù)并以交易傭金為盈利收入。 
　　“行業(yè)電子商務(wù)也許就應(yīng)該存在大量中小網(wǎng)站，只要把信息服務(wù)做好了，也能做到一個多億。”雖然我的鋼鐵網(wǎng)CEO朱軍紅依舊看好信息服務(wù)，但是進入交易服務(wù)領(lǐng)域依舊是行業(yè)網(wǎng)站突破現(xiàn)有圈禁的可見途徑（最近B2C也比較受關(guān)注）。鄭敏認為行業(yè)網(wǎng)站進入交易服務(wù)領(lǐng)域大體要走兩條路，一是通過控制物流的方式參與交易；二是通過控制資金流的方式參與交易。如果要走資金介入路線，行業(yè)網(wǎng)站就必須與銀行開展深度合作。事實上，銀行與行業(yè)網(wǎng)站的合作空間中，可利用的創(chuàng)新點也非常多。
　　企業(yè)網(wǎng)銀+集團企業(yè)結(jié)算服務(wù)
　　在美國和加拿大，行業(yè)B2B網(wǎng)站多服務(wù)于大型集團企業(yè)和中小企業(yè)對接的供應(yīng)鏈，對于供應(yīng)鏈上下游企業(yè)來說，網(wǎng)上對賬及結(jié)算是非常關(guān)鍵的核心系統(tǒng)。目前，國內(nèi)已經(jīng)有銀行與ERP或SCM軟件服務(wù)商探討合作，提供支持集團結(jié)算級別的企業(yè)網(wǎng)銀系統(tǒng)。我國行業(yè)網(wǎng)站中已經(jīng)有服務(wù)于企業(yè)供應(yīng)鏈或ERP的例子，企業(yè)網(wǎng)銀進入B2B系統(tǒng)應(yīng)該只是時間問題。
　　即使不采用系統(tǒng)進入網(wǎng)上結(jié)算服務(wù)，行業(yè)網(wǎng)站也至少能與銀行一起推動會員企業(yè)對企業(yè)網(wǎng)銀的認知和應(yīng)用。
　　網(wǎng)絡(luò)采信、融資及監(jiān)管
　　“我不知道銷售量，但我的商戶應(yīng)該知道，他們每幾天會記一次賬。”國內(nèi)某著名服裝交易市場董事長如是說。他的描述反映出傳統(tǒng)交易市場對企業(yè)信息的把控程度基本處于一個“盲區(qū)”。相反，越來越多的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站能夠從廣告投放量，信息更新量，登錄活躍程度，交易記錄，客戶評價記錄等多個角度掌握到客戶企業(yè)信用關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，甚至某些行業(yè)網(wǎng)站甚至能掌握到物流和資金流轉(zhuǎn)情況。由此看來，銀行和B2B電子商務(wù)網(wǎng)站攜手合作，似乎只剩下一層“牛皮窗戶紙”。
　　事實上，在鋼鐵、化工、儲運等行業(yè)已經(jīng)有網(wǎng)站捅開了這層“牛皮紙”。銀行信用與行業(yè)網(wǎng)站客戶基礎(chǔ)累加后，行業(yè)網(wǎng)站有效利用銀行突破政策束縛和信用度障礙，通過收取交易保證金或交易資金中介等方式挺進B2B電子商務(wù)交易領(lǐng)域。銀行則獲得了大量活躍的企業(yè)客戶，雙方的業(yè)務(wù)效益明顯放大。
　　“銀行已有的和將要出現(xiàn)的企業(yè)業(yè)務(wù)，都可以利用B2B網(wǎng)站作為載體”一位即將參加2008中小企業(yè)B2B金融服務(wù)合作論壇的業(yè)界人士非常肯定地說。據(jù)悉，將有近200位行業(yè)網(wǎng)站CEO和多家銀行的高層將在10月30日召開的合作論壇上（www.ebrun.com ） 進行深入探討。來自國家信息化專家咨詢委員會、中科院金融科技研究中心、社科院財貿(mào)所及對外經(jīng)貿(mào)大學金融科技中心的多位專家也將深度參與“解困”研討。