“VC不愿意投B2B行業(yè)網站是因為擔心盈利規(guī)模有限”、“中小企業(yè)和電子商務都是肥肉，不過銀行不知從何下口”，電子商務專家，億邦動力網CEO鄭敏指出當前中小企業(yè)電子商務金融服務領域的兩大“困局”。 
　　根據億邦動力網、中國電子商務服務聯盟與《電子商務世界》雜志進行聯合調查發(fā)布的《中國行業(yè)網站調查報告》顯示，我國已經有超過4500家行業(yè)網站，大都服務于數百億以上規(guī)模的企業(yè)交易市場，但是其中僅8.93%有交易服務業(yè)務并以交易傭金為盈利收入。 
　　“行業(yè)電子商務也許就應該存在大量中小網站，只要把信息服務做好了，也能做到一個多億。”雖然我的鋼鐵網CEO朱軍紅依舊看好信息服務，但是進入交易服務領域依舊是行業(yè)網站突破現有圈禁的可見途徑（最近B2C也比較受關注）。鄭敏認為行業(yè)網站進入交易服務領域大體要走兩條路，一是通過控制物流的方式參與交易；二是通過控制資金流的方式參與交易。如果要走資金介入路線，行業(yè)網站就必須與銀行開展深度合作。事實上，銀行與行業(yè)網站的合作空間中，可利用的創(chuàng)新點也非常多。
　　企業(yè)網銀+集團企業(yè)結算服務
　　在美國和加拿大，行業(yè)B2B網站多服務于大型集團企業(yè)和中小企業(yè)對接的供應鏈，對于供應鏈上下游企業(yè)來說，網上對賬及結算是非常關鍵的核心系統(tǒng)。目前，國內已經有銀行與ERP或SCM軟件服務商探討合作，提供支持集團結算級別的企業(yè)網銀系統(tǒng)。我國行業(yè)網站中已經有服務于企業(yè)供應鏈或ERP的例子，企業(yè)網銀進入B2B系統(tǒng)應該只是時間問題。
　　即使不采用系統(tǒng)進入網上結算服務，行業(yè)網站也至少能與銀行一起推動會員企業(yè)對企業(yè)網銀的認知和應用。
　　網絡采信、融資及監(jiān)管
　　“我不知道銷售量，但我的商戶應該知道，他們每幾天會記一次賬。”國內某著名服裝交易市場董事長如是說。他的描述反映出傳統(tǒng)交易市場對企業(yè)信息的把控程度基本處于一個“盲區(qū)”。相反，越來越多的B2B電子商務網站能夠從廣告投放量，信息更新量，登錄活躍程度，交易記錄，客戶評價記錄等多個角度掌握到客戶企業(yè)信用關聯數據，甚至某些行業(yè)網站甚至能掌握到物流和資金流轉情況。由此看來，銀行和B2B電子商務網站攜手合作，似乎只剩下一層“牛皮窗戶紙”。
　　事實上，在鋼鐵、化工、儲運等行業(yè)已經有網站捅開了這層“牛皮紙”。銀行信用與行業(yè)網站客戶基礎累加后，行業(yè)網站有效利用銀行突破政策束縛和信用度障礙，通過收取交易保證金或交易資金中介等方式挺進B2B電子商務交易領域。銀行則獲得了大量活躍的企業(yè)客戶，雙方的業(yè)務效益明顯放大。
　　“銀行已有的和將要出現的企業(yè)業(yè)務，都可以利用B2B網站作為載體”一位即將參加2008中小企業(yè)B2B金融服務合作論壇的業(yè)界人士非常肯定地說。據悉，將有近200位行業(yè)網站CEO和多家銀行的高層將在10月30日召開的合作論壇上（www.ebrun.com ） 進行深入探討。來自國家信息化專家咨詢委員會、中科院金融科技研究中心、社科院財貿所及對外經貿大學金融科技中心的多位專家也將深度參與“解困”研討。