日前，日本最大家電連鎖商山田電機正積極謀劃在中國開店，有關山田電機海外市場擴張計劃早在日本媒體見諸報端。現將日本《日經金融在線》有關山田電機海外擴張計劃的部分內容編譯出來，以供參考。

    定位大城市富裕階層

    受到2008年市場消費低迷的沖擊，日本最大的家電連鎖商山田電機2008年第一季度凈利潤同期下降8%，這使得其2009年凈利潤增長6%的年度目標變得不那么現實。自2000年《日本大店法》廢止，對該公司大型店分店的限制解禁以來，山田電機在日本每年以開設30～40家3000平方米的郊外店的速度進行擴張。目前，山田電機在其根據地日本群馬縣等12個縣市場份額超過30%，拓展的空間極其有限。甚至近期其股票價格也呈現低迷態勢。在股票價格持續下跌的情況下，山田電機基于“取悅”股東的必要性，不得不宣布進軍海外市場尋找新的市場增長點，以獲取資本市場的更大支持。 

    山田電機海外市場攻略的重點則是圍繞亞洲市場的大城市，目標群體定位在富裕階層，并為其提供豐富的商品和會員服務，強化平板電視和滾筒洗衣機等日系高端家電產品的銷售，從而在海外市場獲取更多的市場份額和利潤。 

    山田電機在大城市的賣場面積通常達5000～2萬平方米，除了經營家電產品以外，同時也提供和銷售書籍、禮品、高爾夫球用品、土特產品、大眾藥品、二手車、家電產品的出租服務等。山田電機多達100多萬個品種的商品數量，目前還沒有任何一家在中國市場的家電連鎖企業能夠做到。

    自行承擔庫存風險

    中國家電連鎖商采取的運營模式與日本的家電連鎖商存在著明顯的區別，尤其是對于采取售后付款或者賬期付款的結算模式。在中國，各大制造廠商不得不自行承擔或者委托代理公司承擔家電連鎖所應承擔的庫存風險。而山田電機在日本市場訂單付款的交易模式及自行承擔庫存風險的做法，將直接搬到中國市場，這對于所有制造廠商無疑充滿巨大誘惑力。山田電機專務岡本表示，在中國市場試圖擴大銷售份額的日本家電制造廠商均表示，山田電機進入中國市場對他們而言非常有利。 

    目前，山田電機正在加緊推進在中國上海新開店面的選址以及營業執照的準備工作。同時會選擇借助國內企業(業界傳聞山田電機進軍中國市場目標合作伙伴正是近年來通過并購迅速壯大勢力的中國家電連鎖霸主國美電器)的力量進軍中國市場，合作項目也在緊鑼密鼓地談判當中。 

    相關機構數據顯示，目前上海家電市場規模約為3000億～4000億日元。因此，山田電機將上海作為進軍中國市場的起點，將首先完成在上海及浙江、江蘇等周邊地區沿海發達城市開設數十家大型店的店面網絡布局，站穩腳跟之后，快速布點，迅速占領中國各大城市市場制高點，實現在中國市場的發展戰略。

    將采取收購方式

    另一方面，相關專家預測，山田電機在中國市場發展的戰略可能與百思買略顯保守的風格有所不同，在可能借鑒2006年百思買收購原第四大家電連鎖江蘇五星電器的基礎上，山田電機將可能采取同時收購中國全國型家電連鎖和地區型家電連鎖的“激進措施”，閃電式完成中國市場布局。  

    但是對于山田電機在日本本土市場所采用的并購戰略在中國市場成功復制的勝算，專家表示，由于中國市場的特殊情況目前尚難以給予明確判斷，但是，山田電機在中國市場的一系列擴張行為，勢必將加劇中國家電連鎖行業的競爭和整合，甚至將會顛覆中國家電連鎖業的格局。 

    為了實現海外市場的增長，山田電機除將進軍中國市場之外，同時啟動了進軍新加坡、越南、泰國市場的準備工作，以達成對亞洲發達城市富裕階層的占有目標。