誰都希望自己的家具產品能打進國際市場。然而，現在許多企業好不容易打開一條通往國際市場之路后，又迫于當前的出口壓力放棄了出口，重新在擁擠的國內家具市場尋找商機。是什么原因讓這些企業與國際市場分道揚鑣呢？
　　據了解，曾一度熱衷出口的家具企業，現在變得對出口望而生畏。是出口家具真的這么難做？還是我們現在有些企業無法與國際市場接軌？日前，記者深入企業采訪，和一些業內人士探討了家具出口問題，剖析了當前部分家具企業在出口外貿方面屢屢受挫的原因。
　　過分依賴二手客商無利可圖
　　記者了解到，目前，佛山大部分家具生產廠家做出口，都只能依賴外貿公司的外單，被外貿公司賺去相當部分的利潤，企業靠薄利多銷賺取微薄的利潤。而今，在勞動力成本上升、原材料漲價、美元貶值、出口退稅率降低等多重因素的影響下，很多企業屈指一算，基本上無利可圖，有的還要賠本。
　　經營出口多年的家具老板戴平真表示，出口最好的方法，是自己親自找客商，讓自己直接面對“第一手”的客商，這樣可以避免外貿公司賺去中間環節的利潤。如此一來，或許還可以賺些錢，否則即使有外單也照樣很難做；就是做了，也可能會賠本。
　　與有實力的外商合作生意才會穩定
　　現在非洲、中東、阿聯酋、迪拜等非發達地區的國家，每年都要從中國進口大量各式各樣的家具。然而，記者從與外商有合作往來的企業負責人口中了解到，與經濟實力不強的外商合作，難以形成長久的商業往來，有些企業還會被那些沒有實力的外商搞垮。
　　戴平真表示，與外商合作，最好首先了解外商的基本情況和誠信度，對其經濟實力、經營規模等做到心中有數。在簽合同時，最好和有信用證的外商合作。在全球經濟一體化的今天，海外客商紛紛進入中國市場，也促進了中國經濟與國際接軌，同時給我們提供了與外商進行商貿來往的大量機會。“我們為何不在大量的外商中選擇誠信經營、有實力的客商呢？”
　　重商貿輕開發的企業難以做大做強
　　而今，很多做出口業務的廠家，還停留在單純做貿易的階段。很多情況下，往往是客商看中產品廉價，而生產廠家只要稍微有點利潤空間，外商一旦要貨也就加班加點為訂單忙得團團轉。這些廠家根本無法與外商探討開發市場，更不會在產品創新上下功夫，也沒有時間去考察當地的消費者對產品的需求。一般的外商也是急功近利。
　　實際上，要有穩定的客商，就得與外商共同開發市場，只有消費者認可了你的產品，才會有源源不斷的生產訂單。業內人士表示，眼光長遠的海外客商，一定要調查自己面對的市場，把當地消費理念和市場模式告訴生產廠家，讓生產廠家根據海外市場進行產品更新。同時，產品質量是打開市場的試金石，質量過硬的產品的市場前景會更好。因此，只有把握消費者的需求，和廠家不斷更新產品，才能占領市場。當前，與海外客商合作，生意不穩定的重要原因是忽視了考察出口市場的消費特點。生產廠家最好與實力較強、重視產品創新的外商合作，才會有長久的合作和豐厚的回報。