“在我們進行市場調研和來到鎮江投資的這段時間內，確實聽到過很多懷疑的聲音。也有不少同行給我們潑涼水，說在鎮江做市場很難，還沒有幾個真正成功的。”說起鎮江的商貿市場，鎮江義烏小商品城的董事長林延快是快人快語。“但我們認為鎮江遲早會復興，特別是商貿流通業具有巨大發展潛力和空間。”
　　記者在與 
幾位來鎮投資市場的溫商交流的過程中發現，他們對我市商貿業發展近況都進行過深入了解，但還是對鎮江的商貿市場充滿了信心。鎮江億都家居建材城的董事長鄭起平和林延快都是溫州泰順人，對于鎮江商貿業，他們的觀點有些接近。
　　“近年來，國家把現代服務業的發展作為經濟發展的重要組成部分，出臺了一系列推進政策，江蘇省也出臺了包括放寬市場準入、實施稅收優惠、實行規費減免等36項政策加快發展現代服務業。而鎮江早在2005年就制定了《關于加速發展現代服務業的實施綱要》，設立服務業發展引導資金，促進了全市服務業的較快發展。”鄭起平談道，最近他們留意到市委、市政府剛出臺的《鎮江市現代服務業三年（2008-2010年）翻番行動計劃》。“至2010年，全市服務業營業收入在2007年基礎上實現翻番，超過2000億元；服務業3年投入建設資金超過600億元。其中關于商貿業，提出高水準地打造一批中心商貿區，建設有產業支撐的專業大市場，把鎮江建設成為輻射力較強的區域商貿中心。由此可見，鎮江對服務業發展的高度重視，從大環境上看，鎮江已經形成了加快發展現代商業的大氣候。”

鎮江是一個充滿潛力的城市 
　　在一家溫商投資的專業市場的宣傳畫冊上，記者看到這樣一段話：“鎮江是中國歷史文化名城，又是一座集港口、工貿、旅游于一體的新興城市，具有得天獨厚的區位優勢。鎮江處于中國最具經濟活力的‘長三角’中心地帶，上海經濟圈與南京經濟圈在這里交會；鎮江是沿長江岸線最長的一個地級市，有五大港口群體、100多個碼頭與40多個國家通航。鎮江又是南來北往火車的必經之路；滬寧高速、潤揚高速、揚溧高速、寧杭高速、312國道、104國道穿境而過；距南京祿口機場僅90公里，距上海國際機場220公里。處于長江與京杭大運河交叉處的鎮江具備縱橫交錯、水陸并舉的交通網絡，具有完備的大型物流運輸立體交通優勢。”
　　最近剛剛出爐的第五屆“福布斯中國大陸最佳商業城市榜”上，杭州連續5年排列榜首，鎮江排名第16，較去年上升了5個位次。對此，市經貿委的相關人士認為，雖然這個排名未必能全面反映城市的商業狀況，但統計中包括勞動力素質指數、高級人才指數、經營成本指數、市場潛力指數、客運指數、貨運指數和資本活力指數等指標，能夠從某些方面反映一個城市的商業投資環境。
　　而這些，正是溫商對我市商業充滿信心的來源之一。林延快坦言，交通的便捷將帶來物流、人流、信息流和資金流的良性互動。在鎮江義烏小商品城最近幾次招商的過程中，這里難得的區位優勢成了吸引投資者和經營者的最佳籌碼。“外面來的投資者搶著訂商鋪，沒有人不對這里的硬環境贊不絕口，即使沒有立刻簽約的，也希望等到開業前3個月再來訂。‘股神’巴菲特曾說過，在人人都不看好的時候，正是介入的最好時機。現在鎮江在商業上呈現的就是這樣的時機，是一個充滿發展潛力的城市。”
　　
　　溫商奉行“先商業后地產” 
　　除了對宏觀形勢的把握和對我市商業發展前景的充分挖掘，記者在采訪中發現，溫商對我市商業充滿信心的來源，關鍵還在于對自身開發運營市場的自信。
　　“鎮江一些商貿市場難以做大做強，其實也有開發商的問題，有的開發商缺乏做市場的經驗，把商業地產當成房地產項目運作。這當中還有的是開發商動機不純，就是準備打擦邊球，拿做市場的地產來做房產，結果不僅沒有把市場做好，還把自己套了進去。”談及我市以前一些專業市場不成功的原因，一位溫商直言不諱。“開發商為了快速回籠投資資金，對商業地產的商業特征采取回避態度，不管是前期的招商，還是后期的市場管理，都缺乏有效的手段和力度。”
　　可喜的是，據記者了解，目前丁卯片區的眾多商業地產項目中，絕大部分開發商已經有這樣的意識，他們走的正是“先商業后地產”之路。如鎮江義烏小商品城，目前項目還未進入預銷售階段，但他們的招商已經進入火熱狀態。億都家居建材城、亞太五金電器城等專業市場也都在積極籌備招商活動。
　　“這是開發運營市場的規律，市場最終能否成功，不是看規模大小，經營品種多少，而是看能不能贏得客戶。之前我們曾開發了浙江華東陶瓷市場、舟山泰舟綜合批發市場、淮安國際商城等7家大型批發市場，成功率是100％。”鄭起平很樂觀地告訴記者，長期做市場的經歷，讓他們不僅有了資金和經驗積累，也擁有專業運作市場的團隊。“聽說我們在鎮江做市場，一些經營建材的老板特意趕來找我們合作，因為以前成功的市場運作讓他們比較放心。”
　　林延快也曾成功投資興辦過安徽六安溫州建材市場、武漢東方紅建材市場、杭州大世界五金城等多家大型市場，曾榮獲“中國民營企業家風云人物”獎。他認為，建市場簡單，招商則相對較難，最難的是怎樣做好市場管理。面對的投資者和經營者是兩個不同的利益團體，投資者希望租金越高越好，而經營者則希望租金越低越好，如何把他們很好地融合在一起，就需要開發商有經驗，
有社會責任心。如果兩者發生不可調和的矛盾時，開發商必須犧牲自己的利益。
　　林延快認為，成功運作一個大市場，必須做到統一經營、統一管理，開發商應該和投資者、經營者共進退、共擔風險。“一個行之有效的辦法就是在市場運作初期保留部分或大部分自營商鋪，這樣懂行的人才知道你是做市場的，能夠增加他們的信心，解決他們的后顧之憂。”
記者 朱朱