2007年初，孫德良又一次被推到了輿論的風(fēng)口浪尖，繼網(wǎng)盛科技以中國互聯(lián)網(wǎng)第一股在A股上市引發(fā)媒體關(guān)注后，此次孫德良復(fù)制100個(gè)“中國化工網(wǎng)”的計(jì)劃再次引起業(yè)界震蕩。“先垂直，再復(fù)制”的立方體法則初露端倪，也成為企業(yè)策略研究者關(guān)注的新課題。與向來高調(diào)出場的互聯(lián)網(wǎng)相比，中國管理軟件似乎一直表現(xiàn)低調(diào)，但從來不缺乏故事。沉靜多年，靠物流軟件的垂直經(jīng)營取得成功并將這一模式復(fù)制到審計(jì)、監(jiān)控、全面預(yù)算、集團(tuán)財(cái)務(wù)等多個(gè)行業(yè)的的博科資訊正在另一個(gè)舞臺(tái)上演著“垂直與復(fù)制”的商業(yè)傳奇，打造著中國管理軟件行業(yè)的“軟立方”。 
    如果說孫德良的計(jì)劃將會(huì)引起整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的變革，那么博科資訊已經(jīng)打造的軟立方則正在改變著中國管理軟件的競爭結(jié)構(gòu)。在需求為導(dǎo)向的時(shí)代，中國管理軟件該如何面對(duì)行業(yè)特征日趨明顯的客戶需求，又該如何找到更多的市場增長點(diǎn)，這也許能給正在思考上述命題的廠商一些啟示。
    復(fù)制的結(jié)局是軟立方
    物流軟件的成功印證了沈國康的判斷，也給博科發(fā)力行業(yè)軟件領(lǐng)域的垂直模式樹立了標(biāo)桿。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和董事會(huì)對(duì)銷售業(yè)績期望值的不斷提高，博科急需新的市場增長點(diǎn)，物流軟件的經(jīng)驗(yàn)給博科帶來了啟示。洞察企業(yè)管理需求，開拓藍(lán)海市場，通過行業(yè)研究開發(fā)出貼近用戶需求的軟件產(chǎn)品，復(fù)制物流行業(yè)的垂直模式讓博科了又一次踏上了求索之路。
    站在物流軟件肩膀上，博科開始了軟立方的構(gòu)建。如果說物流行業(yè)的探索是博科打算做強(qiáng)的初衷，那么復(fù)制這一模式則是博科企圖做大的動(dòng)因。相比縱向的深度，復(fù)制更需要規(guī)模效應(yīng)。為此，公司管理層制定了一整套的工作流程，公司高層負(fù)責(zé)大環(huán)境研究和行業(yè)篩選，中層管理者負(fù)責(zé)具體行業(yè)的需求研究和需求模型制定，系統(tǒng)分析員和軟件開發(fā)工程師負(fù)責(zé)需求實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)品經(jīng)理向用戶和渠道商進(jìn)行培訓(xùn)和信息反饋。通過由上至下和由下至上的雙向工作流完成從需求到產(chǎn)品應(yīng)用再到產(chǎn)品升級(jí)和售后服務(wù)的一體化作業(yè)。在這個(gè)過程中，物流軟件項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)及時(shí)將成功經(jīng)驗(yàn)與其它產(chǎn)品組分享，公司內(nèi)部定期就物流軟件的需求研究、產(chǎn)品研發(fā)、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)展開經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，在分享成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，物流軟件的輝煌業(yè)績也給其它產(chǎn)品組帶來更大的信心。
    經(jīng)過數(shù)年的實(shí)踐，博科先后在審計(jì)、監(jiān)控、全面預(yù)算、集團(tuán)財(cái)務(wù)等領(lǐng)域取得成功，復(fù)制了物流軟件的模式同時(shí)也復(fù)制了物流軟件輝煌業(yè)績。這也成就了博科——行業(yè)管理軟件第一品牌的殊榮。沈國康按照預(yù)期實(shí)現(xiàn)了“軟立方”計(jì)劃，但博科的腳步并沒有停下來，曾經(jīng)放言“狼性只能解決現(xiàn)在，靈性決定未來”的沈國康帶領(lǐng)博科依舊洞察著中國企業(yè)的需求，博科“軟立方”的體積還在繼續(xù)膨脹。
    軟立方的啟示
    近年來，企業(yè)對(duì)管理軟件的功能需求日益精細(xì)化，對(duì)行業(yè)的全面了解，對(duì)企業(yè)管理模式的精準(zhǔn)理解，成為用戶考量軟件廠商和軟件產(chǎn)品的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是廠商在越來越成熟的市場環(huán)境下能夠獲得一席之地的硬實(shí)力。垂直理念的被認(rèn)同，行業(yè)軟件的被接受印證并將繼續(xù)背書這一切。日漸成熟的市場將更多的機(jī)會(huì)推到了廠商面前，拒絕與接受似乎不需要論證，如何有效的把握屬于自己的機(jī)會(huì)則是對(duì)企業(yè)管理軟件廠商們的考驗(yàn)。通過在一個(gè)行業(yè)的深潛鍛造自己的核心競爭力，并在機(jī)會(huì)來臨之際迅速復(fù)制，實(shí)現(xiàn)深度和廣度的縱橫聯(lián)動(dòng)，也許是把機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為利潤的有效方式。
    不知道博科的成功是否會(huì)給正在構(gòu)建100個(gè)中國化工網(wǎng)的孫德良一些參考，是否會(huì)讓這位互聯(lián)網(wǎng)的青年才俊對(duì)未來更有信心。互聯(lián)網(wǎng)和管理軟件的差別也許會(huì)讓這樣的參考價(jià)值大打折扣，但對(duì)于同樣在思考如何走出困局的管理軟件廠商來說，博科的軟立方思維也許更有借鑒意義。