銀企對接 合作共贏
2009-1-12 13:48:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□ 特約記者林軍
2008年以來，馬鞍山市金融系統與馬鋼積極配合，支持和服務于馬鋼全年生產經營和今后發展，同時認真執行國家積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，采取各種靈活有效的措施和手段，為加快馬鋼交易鏈資金流轉速度、確保原燃料安全采購、產品開發高效組織、銷售渠道穩定暢通提供了充足的資金保障。創新金融服務 加快資金流轉
工商銀行馬鞍山分行以優質服務為根本，以金融創新為手段，積極構建新型銀企合作機制。在成功試點馬鋼網上票據托管業務試點的基礎上，2008年3月，在全省獨家率先開通了以銀企互聯為平臺的票據托管業務。這一新業務的開通和運行，不僅加強了票據集約化管理制度，而且更有效地提高了票據的流轉速度和使用效率，提高了馬鋼收款的安全性。為幫助經銷商靈活運用金融工具給付貨款，工行馬鞍山分行在馬鋼銷售公司推出了融資新產品，如國內信用證項下買方付息、賣方融資業務。
為實現銀企商合作一體化，加快交易鏈資金流轉速度，工行馬鞍山分行還通過貸款、銀票、貼現等傳統業務支持，推出了國內保理、發票融資、國內信用證和國內信用證項下打包貸款、賣方融資、買方融資等產品在內的國內貿易融資業務，對馬鋼及上下游交易合作方給予融資支持，實現銀行融資與企業銷售鏈的物流和資金緊密結合，促進了各項業務全面、協調發展。
優化信息管理 實現合作共贏
中國建設銀行馬鞍山分行視馬鋼為優先支持的高端客戶，一直致力于為馬鋼提供全面、優質、周到服務。在開辦“上門服務”、“駐點服務”等為主要特色的傳統服務模式后，著眼2009年服務創新和優化信息管理，擬采取柜臺前移的服務方式，解決馬鋼銷售大廳現金、票據回籠流量大、到款時間集中的問題，使“駐點服務”的現金、銀行匯票進賬、銀行承兌匯票查詢與銀行柜臺保持一致，以保證貨款安全、準確、及時入賬。同時，進一步充實客戶經理的配備和服務，實行精細化管理，加強對業務流程和服務流程中的每個環節的質量管理和控制。
為解決“供應鏈”中資金環節，使保理業務應收賬轉變為可使用資金，改善業務結構，他們將專門開辦這類業務服務，確保銀企商一體化合作，利用銀行科技優勢加強馬鋼銷售公司與其分公司的資金匯集，積極推介“網上銀行”和“重要客戶服務系統，讓產品的安全性、準確性、及時性真正惠及企業、惠及客戶。”
豐富融資品種 銀企信息互聯
以“服務市民生活、服務市政建設、服務城市企業”為方針，以“產品豐富、機制靈活、流程快捷、服務高效”為特色，使徽商銀行馬鞍山分行與馬鋼保持了密切合作。2008年5月，該行為配合馬鋼供應鏈目標的實現，推出了針對馬鋼下游企業的金融服務產品，如預付賬款、動產質押監管、未來貨權為條件的融資業務等。這項新產品是基于馬鋼金牌企業信譽而建立的，下游經銷商只需提供和馬鋼真實交易相關資料，該行立即提供融資服務，待經銷商實現銷售后歸還貸款。此舉極大緩解了經銷商的資金運轉壓力，減少了資金成本，促進了馬鋼供應鏈建設，受到普遍歡迎。
為了與馬鋼財務制度管理接軌，合乎企業資金管理節拍，該行針對馬鋼銷售公司在徽商銀行馬鞍山分行的業務量多、資金額大，增加企業與銀行交流信息成本的實際，以及銀行賬戶管理與操作的分離使得實時性管理大打折扣的局限性，積極組織相關人員研發馬鋼銀企通系統，通過與馬鋼銷售公司ERP系統的對接，使馬鋼銷售公司可以適時查詢自己賬戶的余額，實現向集團賬戶的資金劃轉，向銀行下達各項業務資金匯劃渠道指令等。
