黑龍江北大荒（600598）農墾集團總公司（簡稱“北大荒集團”）正在以北大荒營銷股份有限公司為核心在全國范圍建立北大荒綠色食品連鎖加盟直營店1000家。 

　　北大荒營銷股份有限公司總經理李姝鈺7日對本報表示，公司正在布局北京、上海、哈爾濱、重慶、深圳五大城市，希望以此為中心進行輻射，建立營銷網絡，從“大糧倉”向“大糧商”轉變。 

　　此前北大荒集團下屬公司黑龍江北大荒農業股份有限公司（北大荒，600598.SH）已經在積極建立自己的產品專賣店，擴大營銷渠道的影響力。 

　　糧食銀行 

　　此前2個月，北大荒下屬集團公司北大荒商貿集團宣布成立北大荒糧食銀行。所謂糧食銀行，就是農戶把糧食交到北大荒糧食銀行后，可以拿到記載著糧食品種、品質、數量等信息的“糧折”，如果農戶急需大額資金，可以憑借糧食存折優先辦理貸款。而糧食銀行則依托現代化的倉儲條件，吸收農戶家中的糧食進行“儲蓄”，通過給加工企業提供糧源，賺取存貸差價。 

　　據稱，北大荒糧食銀行的設計年收儲能力500萬噸，可實現銷售收入100多億元，利潤12億元以上，僅減少儲糧損失一項每年可為農戶增加收入56億元。 

　　北大荒商貿集團董事長錢柏莫1月8日對本報表示，北大荒商貿集團辦起的糧食銀行，先把糧食收儲進來，接下來，著手建立的千家專賣店，是作為銷售終端，消化“銀行”中的存糧。這樣，收儲和消化，作為進口和出口，這是北大荒戰略布局的兩大步。既可以解決農民賣糧難的問題，也可以節省集團的物流費用，還可以賺取利潤。 

　　錢柏莫介紹，農民賣糧難主要體現在兩個方面，一方面，當年11月到次年1月，是農戶集中銷售的時期，如果輸送不出去，很多農民種地靠貸款，買化肥農藥等生產資料，還要交土地租金，賣不上糧就還不上貸款，生產生活就會受到制約。另一方面，如果北大荒集團不收購農民的糧食，就有經紀人去收購，賣給經銷商，經銷商再銷給各地的批發市場，再到消費者的手中，中間要經過3-4環節。農產品（000061行情,愛股,主力動向）銷售環節多，成本就高，對農民而言，收購價格被壓得較低，對消費者而言，購糧價格因中間環節多而升高。 

　　錢柏莫表示，有了糧食銀行和直營加盟連鎖店的進口和出口，就可以解決農民賣糧難的問題。建立直營店，就可以直接給農民下訂單，農產品直接到達直營店。也可以為農戶和企業節約很多費用，五大區域建成后，每個區域將建有自己的配送中心。按配送系統粗略的估計，省去裝卸、儲存和裝卸損耗，僅物流成本就可以降低15％-20％左右。 

　　北大荒商貿集團正在謀劃和構建起“京津塘地區、長三角地區、中西部地區、東北亞地區、珠三角地區”五大營銷網絡，以九個分局105個農場為生產基地，以糧食銀行、綠色食品配送為支撐的輻射全國的墾區農產品直銷大通路。 

　　北大荒商貿集團是北大荒集團旗下的營銷的龍頭企業，是北大荒營銷股份有限公司大股東，股權比例約為62％。北大荒營銷股份有限公司成立于2008年4月28日。公司總部設在北京，正在立足北京，整合北大荒資源，構建全國的營銷網絡。 

　　邊緣化危機 

　　北大荒一個部門負責人6日對本報表示，北大荒開發60年，作為糧食企業，除了北大荒大米在全國可以見到，其他產品在全國很難見到。盡管有國家政策的支持，但是如果產品再不走出去，不能為全國所認知，而只蜷縮于地方，就面臨被邊緣化的危險。今年應該是最后的機會了。 

　　業內估算，北大荒大米大約占全國市場的1％。目前，中糧、吉糧、益海等糧食企業的強勢發展已經讓北大荒集團感到了某種危機。 

　　錢柏莫對本報表示：“金融危機之下，糧食企業受到的沖擊相對較小，不可能死掉，國家有很多政策扶持，老百姓對糧食的需求是剛性的，糧食也并非多得用不了，相對也還是短缺的。現在糧食儲存到第二年的6-8月，就會有需求。” 

　　他表示北大荒創新，是為了做活企業，拉長產業鏈，為農民增收創造條件，實現利潤最大化。 

　　但北大荒股份公司上述管理人員表示出擔心：“一家加盟店賣1000噸大米與1000家連鎖店每家賣一噸米，前者是我們追求的目標，而不能做后者，花了大量成本建成店之后，很難賣出‘量’”。 

　　北大荒也于去年開始，在全國建加盟營銷網絡，也是計劃建成1000家專賣店，北大荒2007年12月19日發行1500萬張可轉債，共融資15億元。投資方向就包括公司營銷網絡建設項目以及補充流動資金。公司預計，2008年吸收500家加盟店，2009年形成1000家加盟店的規模。目前據統計，已建起400多家專賣店。 

　　據了解，北大荒股份公司與北大荒商貿集團不同的是，股份公司是作為以糧食生產為主的企業建立起來的銷售終端，店址僅包括北京、廣州等少數城市。