價(jià)格偏高遭遇推廣難題
雖然三層實(shí)木復(fù)合地板在國內(nèi)需求甚少，但生產(chǎn)企業(yè)卻不少，自1994年第一條三層實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)線落戶國內(nèi)，十多年來，已相繼有百余家企業(yè)在從事三層實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)，年產(chǎn)能超過5000萬平方米，不過，80%以上都是供給國外市場。
2008年下半年以來，全球金融風(fēng)暴危及地板行業(yè)，國外消費(fèi)市場疲軟，國家調(diào)整地板出口退稅，外銷的三層實(shí)木復(fù)合地板企業(yè)訂單驟然減少，時(shí)至今日，仍無法恢復(fù)生產(chǎn)，惟有打開內(nèi)銷市場的大門才能挽救命運(yùn)。
無論從品質(zhì)上看，還是從風(fēng)格上看，或是環(huán)保、功能、壽命、穩(wěn)定性上看，三層實(shí)木復(fù)合地板確實(shí)是地板產(chǎn)品中的佼佼者，在國外已經(jīng)擁有150多年的歷史，但較高的產(chǎn)品品質(zhì)也就意味著較高的生產(chǎn)成本和銷售價(jià)格，甚至部分產(chǎn)品比全實(shí)木地板還要貴，在人們普遍已接受了強(qiáng)化地板、多層實(shí)木復(fù)合及全實(shí)木地板的市場環(huán)境下，如此高價(jià)但并不聞名的三層實(shí)木復(fù)合地板處境尷尬。
渠道難題待破解
國內(nèi)企業(yè)從事三層實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)多數(shù)是為國外企業(yè)提供代加工，吉林延邊林業(yè)集團(tuán)琿春森林山木業(yè)董事長徐建國表示：“代加工賺取的利潤，比起內(nèi)銷的強(qiáng)化地板或?qū)嵞镜匕迤髽I(yè)銷售利潤來說要低很多，就是現(xiàn)在轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，三層實(shí)木復(fù)合地板給經(jīng)銷商的出廠價(jià)也是很低的，但因?yàn)槟壳斑�沒有形成大規(guī)模的銷量，代理商沒辦法給市場較低的價(jià)格，造成了三層實(shí)木復(fù)合地板價(jià)格高出一截，如果有銷量，價(jià)格是會適當(dāng)降下來的。”
是先降價(jià)追求銷量，還是有了銷量再降價(jià)，即便降價(jià)，由于其成本較高也難以降到消費(fèi)者預(yù)期的心理價(jià)位，擺在三層實(shí)木復(fù)合地板面前的“價(jià)格問題”實(shí)屬棘手；在這些地板老總們看來，“到底什么時(shí)候，消費(fèi)者能認(rèn)識到三層實(shí)木復(fù)合地板品質(zhì)確屬上乘”這一問題不解決，“價(jià)格問題”便永遠(yuǎn)解決不了。事實(shí)上，三層實(shí)木復(fù)合地板屬于一種高端產(chǎn)品，自應(yīng)有其高端的銷售渠道，憑國內(nèi)既有的地板渠道體系推廣，與強(qiáng)化地板爭市場并非明智之舉。