11月19日至26日一周內(nèi)，來自東莞53家出口型企業(yè)的外貿(mào)商品將同步在北京、上海、南京、深圳、昆明、成都等11個城市的28家沃爾瑪購物廣場舉行大型展銷活動。
在“MADE IN CHINA”背后千千萬萬的“東莞制造”也將市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為主攻國內(nèi)和東南亞等新興市場。
已專供出口9年的HELLO KITTY糖果玩具、“成長第一課”的益智玩具、榨汁機……這些過去只供國外的外貿(mào)產(chǎn)品從此不再神秘，并且在國內(nèi)的沃爾瑪就可以購買。 
11月19日至26日一周內(nèi)，來自東莞53家出口型企業(yè)的外貿(mào)商品將同步在北京、上海、南京、深圳、昆明、成都等11個城市的28家沃爾瑪購物廣場舉行大型展銷活動。東莞市政府牽頭為東莞中小企業(yè)尋找內(nèi)銷大型采購商和銷售渠道的行動邁出了成功的第一步。而在“MADE IN CHINA”背后千千萬萬的“東莞制造”也將市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為主攻國內(nèi)和東南亞等新興市場。 
無大型采購商 
東莞外貿(mào)的轉(zhuǎn)型之痛 
國外的金融海嘯勢頭兇猛，尤其是對東南沿海外向型經(jīng)濟體沖擊更重，今年初東莞曾經(jīng)歷了殘酷的中小型外貿(mào)企業(yè)倒閉潮，不過，在外貿(mào)不景氣的同時，很多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的行動不斷上演。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前3季度東莞市外貿(mào)進出口總值879.2億美元，比去年同期增長15.5%，增速仍低于往年平均水平。不過東莞的第一大貿(mào)易伙伴已經(jīng)不再是過去的歐盟和美國。 
在這些數(shù)據(jù)的背后，是東莞外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的艱辛。早已經(jīng)摸順了如何拓展國際市場的那一套經(jīng)驗，用到國內(nèi)市場上卻不太有效。“過去我們都是面對國外的專業(yè)采購商，雖然金融危機后我們將市場重點轉(zhuǎn)向了國內(nèi)，但是因為國內(nèi)缺少專業(yè)采購商這一個環(huán)節(jié)，讓我們外貿(mào)企業(yè)很是頭疼。”東莞一參展企業(yè)如是說，因為國內(nèi)企業(yè)需要投入的市場渠道開拓精力也遠遠高于國外市場。 
“東莞市外貿(mào)企業(yè)多為中小企業(yè)，因為過去面對的都是國外大型采購商，而現(xiàn)在面對國內(nèi)市場卻是面對無數(shù)的分銷商。而國內(nèi)的零售模式卻是沒有大型采購商這個環(huán)節(jié)的。所以在國內(nèi)尋找到最有效的分銷渠道成為了無數(shù)東莞中小型外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的當(dāng)務(wù)之急。”東莞市委常委、副市長江凌坦言。 
政府牽頭 
借世界最大采購商攻國內(nèi)市場 
所幸的是，東莞市政府將無數(shù)的東莞外貿(mào)企業(yè)打包，并牽頭為他們尋找到世界最大的零售巨頭——沃爾瑪，為這些外貿(mào)企業(yè)尋找到了在國內(nèi)頗有優(yōu)勢的零售渠道。 
11月19日至26日一周內(nèi)，來自東莞53家出口型企業(yè)的外貿(mào)商品將同步在北京、上海、南京、深圳、昆明、成都等11個城市的28家沃爾瑪購物廣場進行大型展銷活動。作為此次展銷周的重要一站，昆明沃爾瑪國貿(mào)中心購物廣場從11月19日開始，將有35家東莞出口型企業(yè)進行為期一周的展銷。展銷會后，進入沃爾瑪供應(yīng)商系統(tǒng)的“東莞制造”還將在沃爾瑪門店銷售。 
“東莞市政府聯(lián)手沃爾瑪，共同為此類企業(yè)開拓內(nèi)銷市場提供渠道、搭建平臺。”江凌介紹，今年6月東莞市外經(jīng)貿(mào)委與沃爾瑪就共同支持出口型企業(yè)開拓市場簽署合作框架協(xié)議，合作內(nèi)容主要包括：共同搭建內(nèi)銷經(jīng)驗平臺、舉辦“東莞外貿(mào)商品展銷周”活動、為企業(yè)提供內(nèi)銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)、開展采購對接等。以解決東莞中小外貿(mào)企業(yè)長期以出口為主，企業(yè)對國內(nèi)市場環(huán)境、市場運作模式不熟悉等問題。 
“與沃爾瑪聯(lián)手最大的好處就是能利用沃爾瑪成熟的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售模式，幫助東莞具有國際競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品通過沃爾瑪銷售渠道直接或間接地進入國內(nèi)市場。”江凌表示。 
“通過與沃爾瑪?shù)暮献鳎�現(xiàn)在已經(jīng)有53家東莞的外貿(mào)企業(yè)進入沃爾瑪?shù)牟少徬到y(tǒng)，180多家企業(yè)與沃爾瑪建立了采購意向。”江凌介紹。 
這意味著，東莞的中小企業(yè)已經(jīng)尋找到了面向全國市場集中采購的大型采購商和面向消費者的銷售終端。因為沃爾瑪在國內(nèi)采用集中采購的模式，一旦進入了沃爾瑪?shù)墓��?yīng)商系統(tǒng)，企業(yè)面對的將是整個中國市場。 
市場版圖愿景 
先鎖定云南再謀東南亞 
對于此次“東莞外貿(mào)商品展銷周”的媒體見面會和啟動儀式為何均選擇在昆明舉辦？江凌坦言是因為看上了昆明的消費能力、旅游消費市場和作為面向中國西南和國外東南亞國家的便捷平臺的優(yōu)勢。 
“這也是昆明、東莞兩地自去年結(jié)為友好城市以來，雙方‘加強產(chǎn)業(yè)合作對接’、‘加強商務(wù)合作’、‘聯(lián)手拓展東南亞、南亞市場’、‘加強農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)供銷合作’等友好合作框架協(xié)議的落實。”江凌表示，昆明本地群眾消費水平在全國都較高，旅游消費市場廣闊，而東莞出口型企業(yè)產(chǎn)品具有良好的品質(zhì)保障，雙方在發(fā)展商貿(mào)對接、共同開拓市場等領(lǐng)域具有廣闊的互補和合作空間。此次展銷周活動為在合作框架下加強兩地產(chǎn)業(yè)合作對接和商務(wù)合作邁出了實質(zhì)性的一步。 
本次展銷周的參展企業(yè)以港、臺資企業(yè)為主，產(chǎn)品涵蓋電子、玩具、服裝、食品、日用品等行業(yè)，其中不乏一些行業(yè)翹楚和具有國際影響力的大型企業(yè)集團。例如益智玩具和家用小電器生產(chǎn)商偉易達（中國）貿(mào)易有限公司、東莞龍昌玩具有限公司、東莞創(chuàng)機電業(yè)制品有限公司等，他們也是在實現(xiàn)著產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)移和市場重點的不斷變化。 
隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變和外部市場需求的變化，一些企業(yè)在將市場發(fā)展戰(zhàn)略逐步擴大到龐大的國內(nèi)市場的同時，也將出口重點從傳統(tǒng)的歐美國家轉(zhuǎn)而瞄準(zhǔn)了諸如東南亞、南美、中東、俄羅斯等新興市場。 
而沃爾瑪中國區(qū)政府關(guān)系總監(jiān)也透露，沃爾瑪在昆明的投資還會不斷增加，并且將為昆明帶來山姆會員店等新的超市業(yè)態(tài)。而在與云南的合作方面，還將進一步利用云南在農(nóng)產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，下一步將會在昆明建立農(nóng)產(chǎn)品直采基地。