回首已經過去的2008年，中國的醫藥人可謂感慨萬千：我們送走了年初的連天大雪，送走了舉國哀痛的汶川地震，迎來了豐收祥和的北京奧運，迎來了千呼萬喚的醫改方案征求意見稿，迎來了將對醫藥商業產生重要影響的新版GSP征求意見稿…… 
　　雖然已經走進2009年，但是部分企業可能還沒有從2008年初的經濟過熱到現在的經濟下滑中緩過勁來，當我們停下腳步略做思考就會發現，2009年的醫藥市場將熱點紛呈。
　　關鍵詞：醫改

　　目前的醫藥流通領域受國家政策的影響很大，尤其是醫改和新版GSP的影響將在未來更加明顯。
　　在新醫改方案征求意見稿中，國家強調建立基本藥物目錄、“實行政事分開、管辦分開、醫藥分開、營利性和非營利性分開，強化政府責任和投入”，并且堅持“公平效率統一，政府主導與發揮市場機制作用相結合”的原則等。近期又有藥房托管政策可能取消的傳言。對于醫藥企業而言，醫改政策究竟如何，目前還是霧里看花，不夠明晰。因此，醫改將是醫藥企業在2009年繼續關注的焦點。

　　關鍵詞：機遇

　　2008年帶給中國企業最大的意外，是下半年經濟形勢的變化。
　　上半年，我們在為國內的經濟過熱而擔憂，出臺了一個又一個“降溫”措施；而進入10月以后，國內經濟增速明顯下降，大有與世界經濟不振“接軌”的趨勢。不少連鎖藥店的目標客戶大量返鄉，銷售額有所下降；藥品批發企業資金流明顯緊張，上下游合作伙伴的賬期壓力陡然加大。其實，目前國內出臺的種種拉動內需的措施，對藥企而言必須滿足兩大條件：盡快使停工的企業復工，以保證客源不大量流失；銀行資金放貸要見效，現在許多銀行是有政策沒勇氣，捂著錢袋過日子，而不敢放貸就加重了藥企的運營難度———這是國內許多中小規模藥企急需解決的問題。
　　不過從目前的趨勢來看，相信國家還會在稅、利、債、費等方面給予企業更多的優惠政策，在醫療、保健、住房、教育、農民收入提高等民生方面給予百姓更大的實惠，拉動內需的政策將在2009年第一季度末開始顯現效果。因此，筆者建議，作為以剛性客戶需求為主的藥企應該乘勢而上，抓住這一輪發展機會，在2009年贏得更大的成長空間。

　　關鍵詞：GSP

　　在國家食品藥品監管局公布的新版GSP征求意見稿中，明確將藥品批發企業分成了現代物流醫藥企業和綜合性藥品批發企業，這兩種企業的認證難度不一，對企業而言投入將大不一樣，但是各自的權責何在？在征求意見稿中，明確藥店將實行分級管理、分級經營，那么商業企業是否會因認證類型的不一樣也實行分級管理呢？目前我國年銷售規模超過4億元人民幣的醫藥商業企業，在當地區域往往具有較為明顯的競爭優勢，也希望繼續做強做大。但是新版GSP征求意見稿中對現代物流醫藥企業的認證標準，一般的區域藥企難以接受。因此，國內醫藥流通領域是否會因該標準的出臺而洗牌，整個行業都在拭目以待。

　　關鍵詞：調整

　　2009年將是中國經濟的調整年。筆者認為，醫藥商業企業應該趁著經濟增長上行、經營成本下降的有利條件做好企業的內部優化，為企業更長遠的發展打下基礎。
　　筆者曾經參觀過國內很多醫藥商業企業，發現各地區的企業經營特點和管理水平差別很大，比如華東、華南地區的藥企信息化水平已相對成熟，而有的地區企業在信息化建設上還比較落后，許多人力、物力浪費在簡單的部門協作上。很多企業隨著規模的做大，物流管理的短板現象越來越明顯：一個年銷售額4億~6億元的企業，庫內作業人員過百，員工經常干到晚上十一二點，人工費用、電費、物資耗材費用等支出很高；甚至不少成熟的藥企都存在藥品配送半徑越大，單車配送效益反而越低的問題，銷售規模的擴大并沒有給企業帶來整體效益的提高。究其根源在于，企業沒有對物流成本進行仔細測算，沒有對自身的作業流程進行清晰的診斷。而如果規模藥企忽視了物流管理的優化，那么其成本和具體的操作細節，將成為困擾企業健康成長的最大難題。
　　應該說，國內醫藥商業企業在經營和內部管理上還有許多有待改善的地方，而2009年將是我們難得一遇的調整機會，也將是我們持續成長的希望之年。