□唐山市宏忠鋼鐵有限公司董事長王子忠
    首先我想說的是傳統貿易的趨向，蘭格鋼鐵電子交易市場把鋼坯作為電子交易品種，這是非常重大、及時的舉措。首先它給鋼鐵貿易商、鋼坯的生產廠家以及鋼鐵企業提供了規避風險、保駕護航的重要工具，同時也提供了一個新的盈利模式。
    鋼坯與上下游關聯很大，鋼坯本身可以生產H型鋼、扁鋼、圓鋼等下游成材，上游相關的焦炭、鐵礦石價格上漲，也會帶動鋼坯價格上漲。所以，鋼坯作為重要的資源，伴隨電子交易推廣肯定會紅紅火火，首先其涉及面較為廣泛，對于貿易商、關聯企業以及鋼坯的貿易企業、生產商，如果鋼坯提前3個月出售鎖定利潤，關聯企業可以緊緊圍繞這個價格來定價，對于鋼坯貿易商是最好的。所以，電子交易加上鋼坯的品種是非常必要的。
    首先談一下對電子盤的參與情況，我們是2007年10月參與蘭格鋼鐵電子交易的，當時給一個 “小孩”100萬元資金，我不管，你看著玩去吧。經過兩年的時間，我深深體會到電子交易的重要性。2008~2009年金融危機之后，我們大約在11月初參與、鎖定了5萬噸，十幾天的時間就賺錢了。
    做現貨時辛辛苦苦、又要花汽油錢，還要百分百地投入，但我們做電子盤十幾天也能賺260萬元，除去稅還有200多萬元。2009年8月8日、8月10日、10日11日、10月12日共有4個跌停板。我有兩個朋友有2萬噸貨，從8月11日開始做空，最終做空了2萬噸卷板，這個時候他的盈利空間應該是每噸300多元，而且這些貨都還壓著，當別人每噸買3900元他就買3850元。最后把這兩萬噸平盤之后，有三種獲利，第一種是電子盤，他鎖定了500多萬元利潤；第二層獲利是分階段需求的貨物；第三層獲利是和鋼廠的談判，鋼廠給他補貼。
    所以電子交易對于貿易商來說非常重要，可以為企業訂到大批的貨源。我們公司2009年9月份的國際貿易增長了5萬噸，后期市場可以盯住鋼坯，兩個月后去交貨就可以鎖定利潤。對于貿易商和關聯企業是很實用的一個平臺，所以對于鋼鐵貿易商和鋼坯生產企業的作用是非常大的，它是一個規避風險、套取利潤最好的模式和工具。
    另外，只要有20%的資金，就要去追求百分之百的利潤，今天我們做了3000多噸，最起碼有200多萬元盈利。從發展的趨勢來看，只要貿易商積極參與，我相信貿易商的鋼坯交易將來會勝過榮鋼、勝過國豐。最后祝各位參與鋼坯電子交易的同仁們潘長江進去姚明出來，進去的是自行車，開出的是勞斯萊斯！
    （節選自唐山市宏忠鋼鐵有限公司董事長王子忠在中國 （唐山）鋼坯市場論壇上的演講報告 《電子交易對貿易商意義重大》）