生產(chǎn)資料流通與生活資料流通相比，最大的區(qū)別有兩個(gè)：第一是大宗、價(jià)高。2008年生產(chǎn)資料銷售總額有26.5萬(wàn)億元，而社會(huì)消費(fèi)品零售總額只有10.8萬(wàn)億元。第二是品種單一、業(yè)態(tài)單一、盈利單一。品種單一，例如批發(fā)鋼材的只賣鋼材；業(yè)態(tài)單一，即只有批發(fā)，這是價(jià)值鏈中利潤(rùn)最薄的環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)批發(fā)的利潤(rùn)一般只有0.6%~0.7%；盈利單一，就是買賣差價(jià)，沒(méi)有服務(wù)增值。為了克服傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)的短處，必須創(chuàng)新流通模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。 

    建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 
    
    首先是實(shí)網(wǎng)和虛網(wǎng)。實(shí)網(wǎng)就是我們?cè)谌珖?guó)各地建立商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以及物流節(jié)點(diǎn)，虛網(wǎng)就是電子商務(wù)和產(chǎn)品期貨。浙江物產(chǎn)控股的上海大宗鋼鐵，是現(xiàn)貨的電子化交易，今年1~10月份交易量7770萬(wàn)噸。還有期貨交易，我們用來(lái)發(fā)現(xiàn)價(jià)格和套期保值。實(shí)網(wǎng)和虛網(wǎng)的結(jié)合，是今后生產(chǎn)資料流通發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。 
    
    其次是前網(wǎng)和后網(wǎng)。前網(wǎng)是銷售，后網(wǎng)是服務(wù)。現(xiàn)代的貿(mào)易服務(wù)，緊跟后面的是服務(wù)貿(mào)易，這是服務(wù)的延伸。例如在汽車流通中，制造商有25%的利潤(rùn)，銷售及售后服務(wù)有75%的利潤(rùn)；再如煤炭流通中，銷售商要提供節(jié)能、環(huán)保等方面的服務(wù)，從系統(tǒng)的角度為客戶解決問(wèn)題。 
    
    第三是 “上中下”網(wǎng)。即 “縱向”上控資源、中聯(lián)物流、下建網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)業(yè)鏈體系；“橫向”整合與貿(mào)易相關(guān)聯(lián)的物流、經(jīng)營(yíng)、信息等。這個(gè)網(wǎng)將產(chǎn)業(yè)集聚、服務(wù)集成，最終形成區(qū)域平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)聯(lián)動(dòng)，由塊狀經(jīng)濟(jì)向產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。目前，我們已經(jīng)在浙東、浙北、浙西等區(qū)域建立起了服務(wù)集聚的平臺(tái)。 

    實(shí)現(xiàn)鏈?zhǔn)交��?dòng) 
    
    鏈?zhǔn)交��?dòng)即 “構(gòu)建供應(yīng)鏈、打造產(chǎn)業(yè)鏈、提升價(jià)值鏈”。關(guān)于供應(yīng)鏈，以鋼材為例，包括從鐵礦石采購(gòu)、到鋼材生產(chǎn)、再到加工配送等完整的鏈條，這個(gè)鏈條由誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)，誰(shuí)就必須有資源組織、產(chǎn)品分銷等強(qiáng)大的綜合能力。過(guò)去供應(yīng)鏈大多數(shù)由生產(chǎn)商主導(dǎo)，浙江物產(chǎn)的規(guī)模上來(lái)以后，至少可以與生產(chǎn)商平起平坐了。例如浙江省的船舶供應(yīng)鏈，現(xiàn)在是由浙江物產(chǎn)主導(dǎo)的。關(guān)于價(jià)值鏈，要提高批發(fā)環(huán)節(jié)0.6%的利潤(rùn)，僅靠批發(fā)本身是肯定不行的，必須整合中間的服務(wù)，發(fā)展 “連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送、電子商務(wù)”。我們的目標(biāo)是通過(guò)提升價(jià)值鏈，銷售利潤(rùn)基數(shù)達(dá)到1.2%，再往后達(dá)到1.5%。 

    要素組合聯(lián)動(dòng) 
    
    生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的六大要素是：貿(mào)易服務(wù)、物流服務(wù)、金融服務(wù)、信息服務(wù)、技術(shù)服務(wù)和中介服務(wù)。這六大要素是傳統(tǒng)的生產(chǎn)資料流通實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要因素，也是浙江物產(chǎn)服務(wù)創(chuàng)新的主要內(nèi)容。 
    
    例如金融服務(wù)，我們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)部建立了結(jié)算中心，票據(jù)及先期的支付由物產(chǎn)集團(tuán)結(jié)算中心解決，這是內(nèi)部創(chuàng)新。外部創(chuàng)新就是通過(guò)加強(qiáng)銀企合作，提高信貸規(guī)模，加快資金周轉(zhuǎn)，降低運(yùn)行成本，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。我們還進(jìn)行金融品種創(chuàng)新，例如網(wǎng)上信用證，在經(jīng)營(yíng)中充分使用這些金融產(chǎn)品；使用信譽(yù)貸款，國(guó)外主要是用信譽(yù)擔(dān)保，如果流通企業(yè)不在信譽(yù)擔(dān)保上功夫，資金就會(huì)很緊張；發(fā)展供應(yīng)鏈金融，為銀行監(jiān)管倉(cāng)單質(zhì)押等，不但為小企業(yè)解決了融資困難，更重要的是擴(kuò)展了我們的業(yè)務(wù)。 
    
    還有信息服務(wù)，我們的大宗電子交易，也是我們的信息平臺(tái)。技術(shù)服務(wù)，了解生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)情況，有針對(duì)性地提供服務(wù)。中介服務(wù)，例如為外資企業(yè)提供翻譯服務(wù)、法律咨詢服務(wù)等。 

    企業(yè)群聯(lián)動(dòng) 
    
    流通企業(yè)有大有小，各有各的優(yōu)勢(shì)和作用。流通企業(yè)必須做大做強(qiáng)，因?yàn)榱魍�業(yè)利潤(rùn)薄，所以需要大的規(guī)模、大的網(wǎng)絡(luò)、量的擴(kuò)張。當(dāng)然，量的擴(kuò)張要與質(zhì)的提高同步來(lái)做，二者不能分開或?qū)αⅰ５�大中小企業(yè)是相對(duì)而言的，如果企業(yè)做到專、精、特，在某個(gè)領(lǐng)域做大了，比如把汽車貿(mào)易做大了，或把鋼材貿(mào)易做大了，也是一種 “做大做強(qiáng)”。大中小流通企業(yè)是可以相互合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的，其網(wǎng)點(diǎn)和物流節(jié)點(diǎn)也是可以互為利用的。浙江物產(chǎn)在開拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，希望與企業(yè)同行共享網(wǎng)絡(luò)和節(jié)點(diǎn)。 

    創(chuàng)新體制機(jī)制 
    
    企業(yè)改革的目的是轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制的目的是增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力。企業(yè)只有通過(guò)不斷改革，才能提高應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境的動(dòng)力、能力和活力。這一切，必須以完善有效的現(xiàn)代企業(yè)制度為基礎(chǔ)，這是企業(yè)改革的方向。