□ 本報記者李勝利趙富強
    近日，遼寧省東港市個體私企協會鑄造行業會員服務站站長、江源機械有限公司總經理矯永喜，帶領15名鑄造企業經營者，到本溪北方鐵廠統一商談產品用鐵價格，獲得成功，每噸鐵比個人購買便宜190元。僅此一項，這15家企業每年就可節省資金570萬元。
    東港市共有鑄造企業近百家，從業人員近萬人，各種鑄造件年生產量達到20萬噸，年銷售收入超過15億元，是東港市的支柱產業之一。東港市個體私企協會通過調研得知，這些企業在生產經營中，“同行是冤家”的觀念根深蒂固，大家各自為戰，互相壓價，相互拆臺。由于單打獨斗，互不往來，降低了企業抗風險能力，極不利于鑄造行業的發展。為了使鑄造行業有序競爭，共同發展，2007年11月，東港市工商局和東港市個體私企協會成立了鑄造行業會員服務站，并制定了行業規范，建立了規章制度。
    整個企業統一采購，降低成本。服務站對會員企業共同使用的原材料組成團隊統一采購，靠數量吸引供貨商，達到降低鋼材價格的目的。
    達成協議，遏制工人跳槽。針對工人頻繁跳槽現象，會員企業達成共識，對合同未到期的工人跳槽，任何一家會員企業都不予任用。
    很多大小企業聯合一起交流技術，加強設備改造。各會員企業對自己掌握的新技術、研發的新項目相互推廣，毫不保留。站長矯永喜在自己公司研究出濕法除塵器，解決了企業污染大、排放超標這一難題后，立即在會員企業中推廣。同時，他用中頻電爐取代焦炭爐，不但降低了污染，提高了產品質量，還使每噸產品節約成本200元錢。這一設備改造成功后，他組織有條件的會員企業馬上進行設備改造，此舉每年為大家節省成本200萬元。
    共接訂單，團結起來，聯手生產。對于以往單個企業接不了的大訂單，實行聯手生產方式，既讓多家企業受益，又提高了東港鑄造行業的影響力。如菩薩廟鎮吉港管件廠接到一個生產5000噸汽車配件的大訂單后，自己完成不了任務，服務站立即出面協調其他會員企業共同完成這樁大生意。
    提供幫助，調整結構。東港市英碩機械有限公司原是一家生產小型農機配件的企業，由于當前農機配件市場萎縮，企業生產步履維艱，服務站積極組織生產汽車配件的企業幫助該公司調整產品結構，轉產生產汽車配件。
    緊密團結，維護權益。一段時間，由于原材料價格不斷上漲，鑄造行業出現虧損局面，服務站立即出面溝通協調，最終制定內部統一最低銷售價格，化解了由于原材料漲價給企業帶來的危機。兩家會員企業向大連某廠長期供貨后，被該廠拖欠貨款170多萬元。服務站通過各種渠道幫助兩家企業追款，維護了會員企業的合法利益。
    如今，雖然國際金融危機快速擴散和蔓延，企業發展面臨的困難不斷增加，但由于東港市鑄造行業會員在服務站的組織下，抱團闖市場，抗風險能力明顯增強。一年多來，這些企業的產品質量不斷提高，銷售收入穩中有升，生產的配件在滿足國內市場需求的同時，還打入了中東、歐美等國外市場。