海信依托技術和渠道優勢，不僅取得了較好的成績，而且還建立了自己的經營模式。為保障家電下鄉政策的順利運行，海信推出“七個到位”的舉措，提高了家電下鄉的效率。 
　　隨著家電下鄉開展的省份不斷增多、產品種類不斷增加，家電下鄉產品銷售呈現迅猛的增長態勢。例如，一期投標后，如果CRT(顯像管)電視銷售量的降幅是20%的話，那么二期投標后CRT電視銷售量的降幅則是10%，由此來看，家電下鄉的拉動作用還是相當明顯的。“今年1月1日到2月11日，僅1個多月的時間，海信的家電下鄉產品銷量出現了大幅增長，已經超過了2008年全年銷量的一半，較去年增長405%左右。”海信營銷公司副總經理王云利在接受記者采訪時說。
　　七項措施全面到位
　　海信依托技術和渠道優勢，不僅取得了較好的成績，而且還建立了自己的經營模式。為保障家電下鄉的順利運行，海信推出“七個到位”的舉措，提高家電下鄉的效率。
　　王云利向記者闡述了海信的七項措施。
　　第一，組織保障體系。海信非常重視家電下鄉活動，活動由集團總裁于淑珉親自掛帥，各個總經理分管各產品線。海信專門成立了家電下鄉項目組，全力協調家電下鄉研發、生產、物流、銷售以及售后服務的各個環節工作。為保障家電下鄉的順利運行，海信還開辟了家電下鄉全程“綠色通道”。
　　第二，產品研發充分考慮消費者需求，“低價不等于低質”。比如防潮等功能，在潮濕的環境下，管座質量的好壞直接影響著電視機的顯示效果。海信不僅在采購上嚴把質量關，而且有專門的研發團隊來攻克這些難關。另外，海信還有寬電壓的設計，國家規定的電壓范圍是150伏～240伏，海信的規定是110伏～260伏，超過國家規定的范圍。在節能方面，海信這次二期中標的26英寸液晶電視功耗僅在35千瓦時～40千瓦時之間，而普通的26英寸液晶電視功耗一般在70千瓦時～80千瓦時之間。
　　同時，在保證質量的前提下，海信也在通過不斷地技術研發來降低成本。這其中包括企業電路設計、系統設計成本的控制等等，我們從產品的初始設計階段就考慮了成本的控制。
　　第三，擴大銷售渠道。海信自上世紀90年代開始抓渠道建設，2003年布局基本完成，目前彩電、冰箱、空調、手機等產品在全國的銷售網點已達4萬個。家電下鄉工作的進行，促使海信需盡快完成兩件事情:一是將整個網點的布局進行梳理，清除盲點；二是提高網點銷售效率。從一期試點的市場情況來看，家電下鄉彩電的主要銷售市場是在鄉鎮，實際上家電下鄉的網絡主要是考驗企業鄉鎮銷售網點的銷售情況，所以以上兩點是關鍵。
　　除網絡以外，海信還利用家電下鄉宣傳的機會建立了十多萬個鄉村聯絡站。鄉村聯絡站主要以當地村委會或小型零售店為主，它們不賣商品，主要作用是幫助企業宣傳家電下鄉產品，將信息傳遞給農民用戶。
　　第四，加大宣傳推廣力度。首先我們在一些三、四級市場做一些墻體廣告；其次是一些終端的包裝，海信在所有的家電下鄉產品上都貼有標識貼，店內貼有海報等等；再次，海信在縣城舉辦一系列促銷活動，宣傳國家家電下鄉政策，推廣家電下鄉產品。
　　第五，嚴把物流環節。海信目前有130多個一級物流配送中心，一級物流配送中心擁有倉庫，可以直接把貨送到經銷商手中。另外，海信還擁有二級批發商1000多個，它們負責把貨送到鄉鎮經銷商手中。海信規定，家電下鄉產品一般應在12小時之內送到經銷商手中，偏遠地區不超過36個小時，緊急情況不超過8小時。
　　第六，售后服務的到位。針對家電下鄉海信建立了家電下鄉專家服務平臺，用戶只需撥打4006111111，并說明是家電下鄉產品用戶，便可與家電下鄉產品相關專家進行交流。這些專家都是對家電產品非常了解的技術研發人員或專業維修人員，約有幾十人。
　　另外，在海信的4萬個銷售網點中，約有3萬個同時兼任服務維修網點，其具備所有售后服務的職能。而且海信還有幾千個專業的維修網點，主要覆蓋全國的一、二及部分三級市場，這些維修網點主要不僅提供專業的維修，而且還有提供備用機的服務。
　　第七，完善內部機制。海信在各個環節都設有明確的目標和責任，保證家電下鄉暢通無阻。
　　希望建產品備案制度
　　王云利告訴記者，在家電下鄉的執行過程中，海信從企業的角度也提出了幾項建議。
　　首先，希望產品擁有備案制度。目前，各個企業在招投標方面耗費的精力非常大，投入資金、人力和時間成本。但是有些中標產品的生命周期并不長，特別是電視產品更新速度快，很容易被價格更低、品質更好的產品所取代。
　　倘若有產品備案制度，企業生產出來的新產品只要符合相應的技術和質量標準，便可在規定范圍內更換部分型號。例如，某企業一開始擁有15款家電下鄉產品的銷售資格，經過一段時間的研發，該企業推出的新產品仍然符合曾經中標產品的各種技術、質量指標，海信就可以將其替換掉，這也使產品更加適應市場需求。
　　其次，海信希望提高企業準入的門檻。由于家電行業的發展非常迅猛，其技術的發展速度也是非常快的，不及時提高中標企業門檻，有可能會使一些沒有資質的企業從中獲利。一方面，海信擔心產品質量的問題；另一方面，海信擔心企業的生命力，在幾年以后能否對消費者負責。門檻的提高不僅解除了消費者的擔憂，甚至還更有助于一些中小企業的發展。
　　再次，海信希望縮短農民領取補貼的流程。簡化補貼流程，不僅使農民獲益，而且對擴大農村消費市場起著積極的作用。