香港貿易發展局華東區首席代表鐘永喜： 
　　做滬港合作的“推銷員”
　　本報記者 王曉波  張璐  發自上海
　　記者接觸過不少中國內地和香港政府機構的官員，發現除了西裝革履的共性之外，香港官員身上的商業氣息和個性魅力更容易讓人想起“國際化”這個詞。鐘永喜畢業于香港理工大學主修市場學，其后取得了香港中文大學商業經濟學和香港城市大學公共政策和管理學的雙碩士學位。擁有十多年經貿推廣工作和展會籌辦工作所累積起的廣博人脈，以及專業管理修養。從“香港貿發局華南首席代表”到“華東區首席代表”，并兼任“香港商會的上海秘書長”，對于鐘永喜而言，“這既是一個全新的機遇，也是一個全新的挑戰。”
　　鐘永喜把自己比作推銷員，而他所推銷的產品，就是香港和香港企業。他認為一個推銷員首先推銷的是自己，香港是一個動感之都，自己當然不可以太OUT。有趣的是，香港貿發局的總裁林天福，在外界也享有香港“超級推銷員”的稱號，看來，香港貿發局的高管們，已經深諳卡耐基的成功之道，他們都是笑著推銷他們的明珠——香港。
　　香港服務業最看好上海
　　坐在寬敞明亮的會議室內，從23樓俯瞰著上海的街景，鐘永喜不禁對著記者感嘆起了上海的變化，“尤其是加入世貿組織之后的數年間上海的發展可謂一日千里。”作為一位首席官，鐘永喜更多的時間是在思考，如何更好的服務于兩地的企業？“這是個愈發重要的課題。”
　　對于香港地區和內地的經貿合作，鐘永喜表示，最初香港的制造業只是走進珠三角地區，但從2003年開始，香港和內地簽署了更緊密的經貿合作關系后，國內對香港地區的投資有了更多優惠舉措。
　　鐘永喜說，香港地區在內地的發展中，往往充當一個先行者角色。在內地市場尚未完全開放前，香港貿發局協助了很多香港企業，尤其是香港服務業企業進入內地。伴隨著香港企業進駐內地，很多同時也是來自美國或日本的企業，也成功地打進了中國內地市場，在金融、物流、零售連鎖等領域得到了很好地發展。
　　鐘永喜表示，香港服務業走到現在，已經從珠三角地區發展到了華東地區。該局2004年做了一個關于“香港的服務業當年到哪里最多”的調查。調查結果顯示，最多的目的地是上海。很多到上海發展的企業表示，作為中國最重要的一個經濟中心，上海作為信息平臺和人才方面更有優勢。
　　“目前，香港地區的企業在上海已經有了一定的長足發展，很多的機構已經順利進駐，我希望我們這個服務平臺，不但服務于來自香港的企業，同時也可以為不同國家的企業在這里發展提供服務平臺。通過這個平臺，為國家的經濟發展，尤其是迫在眉睫的產業轉型升級作出貢獻。”，鐘永喜道。
　　香港商會成員遍及全球
　　除了作為香港貿易發展局華東區首席代表，鐘永喜同時還是中國香港地區商會的秘書長。他表示，香港商會在全世界三十多個國家和地區都建立了商會脈絡。“上海作為全國的經濟中心，具有鮮明的本土特色，商會應擅于利用上海這一聚焦點在人才和環境方面的長處，發揮香港在現代服務業方面的優勢，如此既能幫助香港的產品和貿易透過上海開拓市場，也能幫助兩地的企業，尤其是內地的企業應用香港的服務和平臺不斷的走出國門。”
　　鐘永喜告訴記者：“香港商會與其它商會的不同之處就表現在，很多商會主要是由本國或本地區企業組成，而香港商會由各個不同國家的企業作為會員組成。跟香港有生意來往的企業都可以成為香港商會的會員，在歐洲的香港商會中有一半都是當地的企業，這些企業希望和香港做生意，希望通過香港打進中國市場，所以參加了香港商會。在這個背景下，香港商會在全世界從另外一個角度，推動了中國香港地區企業和不同國家的經濟合作。”
　　滬港兩地 合作和競爭并存
　　在鐘永喜眼中，上海和香港，合作和競爭是并存的。不同的體制，造就了兩地在金融、法律、外匯等各方面的差異，正是由于這些差異才會形成兩地合作互補和共贏。
　　鐘永喜表示，香港服務業引進上海之后的擴展，擴展之后與當地的融合，融合之后的再擴展，是不斷深化兩地經濟合作的根本，而繼續合作的方向應是具體的、實際的、細分的。上海，是香港同胞在內地發展的一塊福地，不僅在港資方面，還包括人才輸出方面。商會致力于為在滬港商提供更多的交流機會，以更好更高的起點去做更優質的服務。
　　全球經濟危機帶來轉型推動力
　　香港貿發局和香港商會的服務對象，主要針對香港及世界各地的企業，尤其是中小企業，談及此處，鐘永喜可謂寄予厚望。中小企業是企業發展的必經之路，中小企業的發展是現代企業發展的基石。
　　現代企業的競爭不再是個體之間的競爭，而是集群之間的競爭。大型企業的發展集中在其核心競爭力上，有限的資源注定了其不可能面面俱到，因此就需要中小企業的配套服務。鐘永喜舉例說道，好比做電視機，企業自身更多的是負責品牌和銷售的管理，而部分零件的生產、物流、倉儲、廣告設計等，都會需要有相應的中小企業與其配套完成。
　　為了架設這一完善的配套體系，香港貿發局和香港商會始終致力于極力扶持中小企業的發展，幫助他們尋找資金，拓展信息渠道。在今年5月商會就曾舉辦過面向中小企業的主題午餐會，邀請了上海工商局盧灣分局企業注冊科的茆科長，詳細說明了關于香港個體工商戶在內地落戶的最新政策和要求。這些舉措不僅有利于中小企業的做大做強，同樣配套體系的完善也有利于營造良好的外部發展環境，以吸引大型企業包括跨國企業來此落戶發展。鐘永喜認為，這是一個交叉輻射狀的結構，各自集中優勢，相互作用，形成互補和共贏的良性循環。
　　談到眼下全球經濟危機所帶來的沖擊時，鐘永喜表示，“地球村”概念的產生，使得世界經濟的聯系愈來愈緊密，其發展過程中的周期性波動是正常的。對于危機所造成的影響，有著深厚的市場和經濟學背景的鐘永喜，有著自己獨到的見解。危機危機，有危才有機，鐘永喜半開玩笑的說道。他認為，這看似不利的現狀也許正是一些企業，尤其是一些內地的制造類企業轉型的契機。過去，這些企業以價格競爭和低成本競爭為主打，雖然可以賺到錢，卻也付出了許多隱形的社會代價。員工的福利、環保和污染，這些社會成本是無法計算在出口成本中的。不了解終端市場對產品的需求，等于把企業的命運交由他人掌握。想要推動這些企業的發展，就需要變革，需要創新，需要自主研發，需要打造自己的品牌。
　　鐘永喜最后表示，香港貿發局和香港商會一直在為兩地的企業謀求創造價值的機會，在當前這樣不利的經濟局面下更是如此。不斷深化加強滬港兩地的經濟合作，充分發揮兩地在人才、環境和服務方面的優勢，為這些企業，提供完善的現代服務業支持，提供科技和經貿的交流平臺，使他們能夠放心的走出去。