受金融危機影響，我國各行各業經濟狀況下滑，甚至很多企業面臨破產的危機。在新的市場經濟環境、新的信息技術的背景下，山東蒼山中小企業如何應對危機，解決生存與發展問題？近期，筆者走訪了部分企業。

    積蓄能量 期待重生

    有著“建材之鄉”美譽的礦坑鄉，建材市場興旺時有制磚企業30多家，其中規模以上企業7家。面臨金融危機，大部分企業走上了自生自滅之路。目前，7家規模企業中有4家處于停產、半停產(限產)狀態。

    亞順建材有限公司是一家有30余年生產歷史的“老字號”建材企業，面對極度萎縮的市場，公司李經理說：我們的建材產品處于產業鏈的低端，市場興旺與否基本取決于建筑市場。去年市場價格高時，每塊磚的價格是0.42元，目前已降至0.37元，以每方磚(180塊)計，現在每銷售一方磚比原來少收入9元，而這9元是旺銷市場時產品純利潤的三分之二。在談到企業今后的發展時，公司負責人躊躇滿志：我們生產的葉巖空心磚是國家大力倡導的新型建材，企業有就地取材的資源優勢、成本優勢和技術優勢，企業一定會紅火起來。

    臨沂拓樸之鑫板材有限公司卻面臨著另外一種境地，今年占公司營銷額近五成的出口訂單一下子沒了。內銷受困、出口受阻，企業資金周轉停滯，價格直線下滑，板材價格由原來的每立方1200元降至600余元。該公司總經理王保鑫說，板材企業的準入門檻和技術含量太低了，早在前年我們就計劃企業轉型了。我們已經在深圳成立了休閑用品公司，主要生產小型折疊自行車等。

    自主創新 占領市場

    受金融危機影響，全縣工程機械行業所受的沖擊空前：德隆機械的內燃機啟動助力器、自行式扒裝機，工程機械廠的ZL-20小型挖掘機，西德機械的自行式空氣壓縮機等產品曾是市場上的搶手貨，如今全面滯銷。特別是生產裝載機產品配件的工程機械廠，更是處于停產、半停產狀態。

    同樣生產工程機械裝備產品的蒼山縣蘭陵科能科技電子有限公司卻能“獨善其身”。在企業，筆者見到公司總經理張衛國正在安排工人加班趕訂單，現在除了應對正常生產，企業又接到了一張數千萬元的大訂單。工程機械整個行業都不景氣，公司為何訂單不斷？原來，該公司近年來自主研發生產的KN-1、KN-2系列挖掘機電腦監控器一直是“山東恒特”、“山東臨工”、“江蘇徐工”等國內10余家知名大型工程機械企業的指定配套產品，因此公司的產品并沒有受到很大的影響。

    積極應對 化危為機

    在榮慶物流擺滿各種榮譽獎勵的辦公室，“中國冷鏈物流第一供應商”的匾牌分外搶眼，該公司今年曾被奧組委指定為奧運冷藏物流合作伙伴。但說起金融危機對公司營銷的影響，人力資源部苗部長用“兩低一高”概括了公司目前面臨的困境：運輸業務量大幅降低，運輸價格直線下降，運輸成本居高不下。在談及運輸價格時，苗部長以噸公里貨物從蒼山至廣州為例：半年前的運價是500元，而現在僅為300元左右。

    為應對金融危機，該公司召開了全國26家分公司經理電話會議，會議提出了四項戰略性應對措施：一是“大客戶戰略”。即保持對大客戶的服務水平與質量，確保服務不打折、質量不下降；二是“拾遺補缺戰略”。要求所有分公司經理抓住本輪物流行業重新“洗牌”的機會，努力將倒閉的中小物流業手中的客戶資源“挖”來，收歸公司旗下，實現“化危為機”的戰略；三是增收節支。加大公司應收賬款的回收力度，加快流動資金周轉，防止公司資金鏈斷裂；四是適度減員增效。（張乃欽 徐軍）