考核采購工作的那桿秤
2009-2-6 16:33:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□陳學(xué)南
銷售根據(jù)業(yè)績拿獎金天經(jīng)地義。同樣面對市場，同樣需要專業(yè)談判技能的采購工作發(fā)獎金的事卻很少見。采購少有獎金，要有也是公司機關(guān)的平均獎。采購工作就像一個足球隊中的守門員工作，進(jìn)球基本沒有自己份兒，輸?shù)那騾s幾乎都是從自己手里過去的。無過就是功，是企業(yè)對采購工作的要求。對采購工作鮮有正面激勵，導(dǎo)致采購工作者工作在陰影之下，難有在專業(yè)上追求的動力。而采購工作的商務(wù)活動單人價值遠(yuǎn)大于銷售工作，因為采購省下來的都是純利潤，一般企業(yè)節(jié)省一個點的采購成本，相當(dāng)于提高銷售業(yè)績百分之十以上。金融危機之下，對采購工作進(jìn)行正面激勵刻不容緩。
發(fā)放獎金要看可以量化的績效，而且最好能看出員工的主觀努力與績效掛鉤的事實。這些都是目前采購工作難以體現(xiàn)出來的。
對采購工作的考核要素包括價格、質(zhì)量、服務(wù)及庫存管理等。與銷售不同，銷售的銷量和毛利潤都是 “死”東西。可采購的價格有上下兩個方向的波動，質(zhì)量也依據(jù)價格及要求的不同，而有 “合理”的波動。至于服務(wù)及庫存更是根據(jù)銷售及生產(chǎn)狀況的不同而有不同的要求。
筆者以為，采購工作就是差桿秤。這桿秤要有這樣的特點：一是市場價格動態(tài)上升下降，其準(zhǔn)星也動態(tài)隨之變化，并真實反應(yīng)市場狀況。二是產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)能得到市場上反饋的最新信息，三聚氰胺一上市就會被反映到采購管理者那里。三是服務(wù)質(zhì)量隨著價格和質(zhì)量的變化的組合及時從供應(yīng)商那里得到全面的信息。
滿足以上三個條件后，考核采購工作就相對簡單了，一可以考核價格，參照是即時得到的市場價格；二可以考核發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，發(fā)現(xiàn)一次獎勵多少；三是考核售后服務(wù)與價格、質(zhì)量的組合是否合理。
