“我對物流行業很感興趣。可否請告訴我如何建立一個貨代公司？”—P.D., Los Angeles 
　　從廣義上講，美國的“物流業”是由私人（貨運代理）公司，報關行，海洋運輸公司，空運貨物公司等構成的，他們處理了這個國家所有的進口和出口貨物的大小事務。在這個時候，隨著蓬勃發展的國際貿易，及相對較低的美元，物流業看上去是一個好地方來開始創業。
　　“進口和出口業務是達到年1.5萬億美元的大買賣”，達蒙謝克特說（《貨運》-作者  Wiley出版社， 2002 ），這斯同時也是總部位于舊金山的Shipwire 航運公司的CEO。 “物流業是一個可行的商業空間，為了促進經濟活動，很多錢在上面進行交易。 ”他說。
　　關系網
　　注意，這個歷史悠久的產業（行業協會，國家海關經紀人及代理商協會，成立于1897年）是建立在個人關系和信任上的。 沒有客戶就進入競爭是很難的。 “這個行業已經有幾百年的時間了。遠到連亞歷山大大帝時代都有自己的版本的海關清關程序。這是非常重要的工作，在該行業，你最好先做是機器中的一個小齒輪，在老手帶著你的情況下，慢慢與客戶建立信任。”謝克特說。
　　“找準市場來開展工作：國際貿易展覽，服裝，石油和天然氣行業，等等。在尋找客戶過程中，您最好要有強大的背景，人才，或姻親。舉例來說，如果你來自建筑行業，就在建筑行業中尋找你的第一個客戶，因為至少你可以更好地了解他們的需求。又或者讓我們假設你的父母都是移民來自拉丁美洲，遠東，或中東地區，而且你懂得雙語。聰明的你就應該把重點放在該區域的貨物物流上。” Gary Dale Cearley說， 此人是AerOceaNetwork執行總監 ，設在曼谷的一個貨運代理和國際物流網絡公司。 
　物流公司通常是由有關系的人來運營的，他與制造商，運輸商，倉儲企業，海關工作人員，以及買家雙方通通搭上一腿。 然后他們再雇用員工做詳細的貨物調度：用空運或海運集裝箱，安排貨物從工廠到倉庫，再通過海關檢查，最終用卡車或火車送達客戶。 如果你能得到一份這樣的工作，它不僅給你一個學習這些不同 的公司運作的機會（你會明白術業有專攻的道理），而且它也將有助于向您的客戶介紹如何使用這些服務。 
　　美國強大的物流業
　　“如果你能在自己的客戶中建立一個高水平的信譽度，您就可以在這個行業中度過一個長期的職業生涯，特別是在全球化水平的發展和特定的跨國運輸業務量的增長上。 ”謝克特說。“美國人的一個核心競爭力是物流。現在中國正在聘用美國物流公司來訓練他們的人獲得這樣的工作能力。 ”
　　如果你能講外語，或有家人在外國，或有其他國家的業務關系這些額外的優勢，你就可以考慮開設自己的公司。 欲了解更多信息，請查閱網站 NCBFFA， 它上面有近800個國際貿易公司服務超過250000進口商和出口商的信息。 該組織提供了基準程序為海洋貨代和海關的專家服務，其網站上也有關于如何成為一名海關經紀人或遠洋貨運代理的信息 。
　　Cearley（AerOceaNetwork執行總監）還建議你看一下聯邦海事委員會的網站 ，美國國土安全部的網站，和美國海關局的網站。