生存與發(fā)展的困境，正逼近越來越多的外貿(mào)企業(yè)。也正因此，無論是政府主管部門，還是企業(yè)，都在積極謀求突圍之路。 
　　一場針對企業(yè)進出口狀況的系列調(diào)查，正由河南省商務(wù)廳組織實施。 
　　“國際金融危機對出口貿(mào)易的沖擊和影響最大、最直接。在各項商務(wù)工作中，出口面臨的形勢最為嚴(yán)峻。”河南省商務(wù)廳廳長李清樹在最近的一次商務(wù)工作會議上指出，“我們絕不可以掉以輕心、聽之任之。” 
　　統(tǒng)計資料顯示，去年9月份以來，河南進出口環(huán)比逐月回落，11月、12月連續(xù)負增長，到了今年1月和2月，進出口總值比去年同期下降了23％。李清樹稱:“至少今年上半年情況還不會好轉(zhuǎn)，這是多年來少有的。”
    “這幾乎是一場災(zāi)難。我們這兒的鉬產(chǎn)品出口幾乎全停了，包括欒川鉬業(yè)在內(nèi)，大家都在等。”3月15日，“鉬都”欒川縣政府的一位工作人員談起該縣鉬礦的經(jīng)營狀況，有些無奈地對記者說。 
　　欒川的許多鉬礦開采企業(yè)，長期以來受國際鉬產(chǎn)品價格一路飆升的利益驅(qū)動，大力開展出口貿(mào)易。然而，自去年年底開始，國際鉬價陰跌不止，下游企業(yè)大部分選擇進口國外氧化鉬，鉬精礦生產(chǎn)商迫于成本壓力，又沒有降價空間，造成許多企業(yè)停產(chǎn)，出口萎縮。據(jù)國家海關(guān)統(tǒng)計，1月份我國的氧化鉬出口717噸，同比降53.3％，環(huán)比降56.5％；鉬鐵出口6噸，同比降99.5％，環(huán)比降97.4％；鉬絲出口14噸，同比降39.31％，環(huán)比降40.11％——在此格局中，欒川鉬礦出口受阻，“自在情理之中”。 
　　鉬礦等有色金屬只是河南出口貿(mào)易中受影響較大的一個產(chǎn)業(yè)。記者從有關(guān)部門了解到，自去年年底開始，河南曾經(jīng)一路高漲的機電、輪胎、化工、高新技術(shù)等產(chǎn)業(yè)的出口均呈下滑趨勢。鄭州海關(guān)日前公布，今年前兩個月，我省進出口總值為19.3億美元，較去年同期下滑23％。其中，出口值為10億美元，較去年同期下降32.9％。歐美市場成了河南出口下滑的“重災(zāi)區(qū)”:1月~2月，河南對歐盟和美國分別出口1.88億美元和1.42億美元，占全省出口總值的34％，同比分別下降了48.7％和33.6％。 
　　從河南金融界傳出消息，今年以來，各大商業(yè)銀行的國際貿(mào)易類貸款也大幅下滑，有的甚至達40％~60％。而承接各類出口保險的中國出口信用保險公司河南分公司則透露，近來河南一些企業(yè)在出口收匯環(huán)節(jié)屢遭違約，中信保賠付率居高不下。 
　　按照有關(guān)方面的統(tǒng)計，河南省內(nèi)創(chuàng)匯大戶多氟多化工、風(fēng)神輪胎、未來鋁業(yè)、宇通客車、南陽樂凱、鵬遠腸衣等，均對出口持越來越謹(jǐn)慎的態(tài)度。洛陽一拖自2006年開拓非洲出口業(yè)務(wù)以來，每年都以55％以上的速度增長，2008年甚至增長82.73％，但到了去年第四季度，情勢急轉(zhuǎn)直下，“訂單報損一下子增多了”。 
　　對此，李清樹認(rèn)為，國際經(jīng)濟環(huán)境對我國的不利影響正在從沿海向內(nèi)地、從中小企業(yè)向大型企業(yè)、從勞動密集型和出口導(dǎo)向型企業(yè)向其他企業(yè)擴散。而且，全球經(jīng)濟增長減速與中國周期性調(diào)整因素疊加重合，隨著沿海省份出口受阻、產(chǎn)品銷售大量轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，河南經(jīng)濟發(fā)展將面臨需求不足和競爭加劇的雙重擠壓，一些深層次的矛盾將更加凸顯。 
　　正是有此判斷，今年3月初開始，河南省商務(wù)廳組織5個工作組對河南企業(yè)的進出口情況進行調(diào)查，其中有3個組已下到省轄市的第一線。該廳一位人士透露，估計最遲到本月底，河南省將會出臺相關(guān)鼓勵和扶持出口的政策措施。 
　　“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的尷尬 
　　河南世紀(jì)香食用菌開發(fā)有限公司是目前中原地區(qū)最大的以白靈菇、杏鮑菇為主的珍稀食用菌生產(chǎn)基地，產(chǎn)品80％出口，年度出口額達到400萬美元。然而，自去年年底開始，該公司的海外代理商因庫存積壓嚴(yán)重，中斷了合作關(guān)系；萬般無奈之下，世紀(jì)香積極尋求內(nèi)銷之道，但到了此時才發(fā)現(xiàn)，由于長久依賴于進口，他們忽視了內(nèi)銷渠道的建立，終致如今“臨時抱佛腳”，“無路可走”。 
　　與世紀(jì)香“同病相憐”的，在省內(nèi)外貿(mào)企業(yè)中，不在少數(shù)，不過大多集中于農(nóng)副產(chǎn)品、紡織、服裝等產(chǎn)業(yè)中。湖濱果汁、靈寶阿姆斯果汁、綠源果汁等企業(yè)生產(chǎn)的濃縮果汁大多出口，前兩家的出口量甚至占到產(chǎn)量的100％，然而，一場寒流襲來，幾家企業(yè)的外銷大門幾乎全部關(guān)閉。慌亂之下，企業(yè)急尋內(nèi)銷之路，但他們看到的是，國內(nèi)市場早已被幾大果汁飲料企業(yè)瓜分，其競爭程度比國外還要激烈，企業(yè)已經(jīng)無法“見縫插針”。 
　　河南一些以外銷為主的紡織、服裝、鞋類生產(chǎn)企業(yè)，其生存狀況目前也是雪上加霜。安陽、新鄉(xiāng)的一些紡織、內(nèi)衣公司，由于它們的產(chǎn)品多供應(yīng)東南沿海的服裝加工企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)，因而一旦這些下游企業(yè)減產(chǎn)甚至倒閉，上游的紡織企業(yè)就會跟著受牽連。 
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、“低級”，缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)或品牌，沒有建立有效的面對國內(nèi)市場的營銷渠道、人才團隊，甚至缺乏對國內(nèi)經(jīng)銷商、消費者的必要培育，是這些企業(yè)無法開拓國內(nèi)市場，進而遭受“內(nèi)外夾擊”的具體原因。 
　　“企業(yè)外銷，資金周轉(zhuǎn)快、產(chǎn)品走量大、沒有庫存、利潤高，再加上國家扶持，因而許多企業(yè)過去都愿意走這條路。現(xiàn)在，出口受阻，內(nèi)銷就起到救命作用。只是這時候，一些企業(yè)會因為沒有做好必要的準(zhǔn)備而驚慌失措。”鄭州某進出口公司的一位負責(zé)人對記者說。 
　　“客觀地說，河南出口下降的表面原因是沒訂單，歐盟、美國、日韓市場普遍疲軟，但實際上，我們的出口產(chǎn)品多為資源型或勞動密集型產(chǎn)品，缺少國際定價權(quán)和國際競爭力，出口商品價格低，最終導(dǎo)致滯銷，這才是根本原因。”河南省商務(wù)廳外貿(mào)處的一位負責(zé)人稱。 
　　去年12月30日，國務(wù)院辦公廳下發(fā)了《關(guān)于搞活流通擴大消費的意見》。今年3月2日，商務(wù)部召開電視電話會議，就進一步落實其精神進行部署。 
　　借勢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 
　　在許多專家看來，外部需求減弱的地區(qū)正從發(fā)達國家擴大到新興經(jīng)濟體國家，中國今年將面臨更為嚴(yán)峻外貿(mào)形勢。在此情勢下，中國經(jīng)濟在今后幾年仍然要面對痛苦的轉(zhuǎn)型，美國消費模式的破產(chǎn)，意味著中國增長模式必須作出改變，而河南出口經(jīng)濟的發(fā)展也應(yīng)當(dāng)鍛造“長久之策”。 
　　因此，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的道路盡管艱辛，但仍有許多企業(yè)為此“敢打敢拼”。 
　　瑞貝卡發(fā)制品出口率一直保持在98％以上。但受國際經(jīng)濟形勢的影響，2007年，該公司在繼續(xù)開拓歐美、非洲等“傳統(tǒng)市場”的前提下，開始打造“回國”戰(zhàn)略，當(dāng)年就在北京開了3家專賣店；2008年，在省會鄭州開了第一家店后，該公司將足跡延伸至上海、沈陽、濟南、合肥、杭州、武漢、成都等多個大中城市。瑞貝卡董事長鄭有全告訴記者，“早預(yù)見，早調(diào)整”的企業(yè)經(jīng)營思路，使得瑞貝卡公司早在金融風(fēng)暴爆發(fā)之前就對戰(zhàn)略市場進行了調(diào)整，他們進軍國內(nèi)，目的是為瑞貝卡尋找經(jīng)營上的“藍海”。 
　　瑞貝卡的這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，曾在省內(nèi)引起廣泛關(guān)注。河南省商務(wù)廳一位負責(zé)人稱，服裝、鞋帽、箱包等終端消費品在河南省出口中所占份額很少，出口的主要是工業(yè)制成品和半成品、原材料等；他認(rèn)為，對于不完全依賴出口、大部分市場在國內(nèi)的出口型企業(yè)，可以考慮開拓國內(nèi)市場，建立營銷渠道，比如瑞貝卡、宇通客車、金龍銅管等。不過，他同時強調(diào)，企業(yè)在抓“兩個市場”的同時，還要充分認(rèn)識新興市場的作用，下大力氣開拓俄羅斯、印度、拉美、非洲等市場。 
　　河南天海電器位于鶴壁市，主要產(chǎn)品為連接器、電線束和汽車電子產(chǎn)品，屬于汽車零部件企業(yè)，主要客戶為一汽、上汽、奇瑞、比亞迪、長安等汽車廠家，部分產(chǎn)品出口美國、澳大利亞、意大利等國家。2008年，銷售收入為13.2億元，而出口約為1億美元，占銷售收入的50％左右。此次金融危機，歐美汽車業(yè)受損嚴(yán)重，天海的出口也一度受到影響。為了適應(yīng)客戶對低成本的要求，在“外”這一塊，天海采取的辦法是將國外的訂單也拿到國內(nèi)來，實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)移。記者了解到，天海在美國有生產(chǎn)基地，以前將訂單轉(zhuǎn)回國內(nèi)生產(chǎn)，老外還不同意，而現(xiàn)在，隨著來自客戶等方面的變化，在中國的生產(chǎn)成本更低，訂單轉(zhuǎn)移順理成章。據(jù)了解，正在推進的訂單轉(zhuǎn)移規(guī)模約為2000萬美元。 
　　而在國內(nèi)業(yè)務(wù)這一塊，該公司則主要是加大研發(fā)力度，適應(yīng)客戶需求。事實上，由于金融危機沖擊，國內(nèi)同行中一些中小企業(yè)出現(xiàn)了撐不住的情況，國外的競爭對手也受到了較大影響，這無形中為天海等實力較強的企業(yè)騰出了市場空間。因而，不少客戶將訂單轉(zhuǎn)移到了天海，增大了對天海訂單的比例，企業(yè)生產(chǎn)形勢也一下子好了起來，今年1月份起生產(chǎn)開始出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。為此，過年之后，天海又招了幾百人。 
　　“一半是海水，一半是火焰”。記者了解到，在河南，已經(jīng)有許多企業(yè)主動調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售市場，比如風(fēng)神輪胎采用“三三三”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，多氟多推進“一半內(nèi)銷、一半外貿(mào)”的營銷舉措，皆取得顯著成效。有關(guān)統(tǒng)計資料稱，在化“危”為“機”的過程中，這些企業(yè)的行業(yè)地位和市場份額皆有顯著提升。 
　　趁勢擴張 
　　于危機中趁勢擴張，這是人們同樣在外貿(mào)出口遭遇“寒流”狀況下看到的機遇。 
　　記者了解到，相對于一拖集團、金龍銅管集團、天海電器等企業(yè)“國際化戰(zhàn)略”的長期推進，河南一些企業(yè)目前正厲兵秣馬，變被動為主動，“從企業(yè)重組、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級等方面看到了擴張和發(fā)展的機會”。 
　　焦作隆豐皮草有限公司是世界上最大的羊皮加工企業(yè)，具有年加工1000萬張羊皮的產(chǎn)能。據(jù)介紹，該公司目前已在世界范圍內(nèi)進行生產(chǎn)、營銷和研發(fā)布局，實現(xiàn)了高度“國際化”，比如，在新西蘭有采購公司，在美國有倉庫，在比利時也有倉庫，在西班牙設(shè)有工廠。以原料采購為例，該企業(yè)在澳洲設(shè)立的澳洲王朝公司對羔皮的采購業(yè)務(wù)量占到了當(dāng)?shù)?0％的份額，一年采購量有1億多美元，基本處于市場壟斷地位，而這家公司的雇員除一名中國人外，其余全是“老外”。去年，該公司的海外公司果斷出手，控股了西班牙具有幾百年歷史的革樂美(COLOMER)制革集團旗下的革樂美Mnumany工廠、革樂美水廠，進一步完善了自己的產(chǎn)業(yè)布局。
　　“我們的產(chǎn)品不同于一般大路貨，主攻高端，供應(yīng)品牌大企業(yè)，而這些企業(yè)主要是生產(chǎn)奢侈品。因為做高端客戶，設(shè)備、工藝水平和產(chǎn)品質(zhì)量等能滿足客戶需求，隆豐表現(xiàn)出了很強的競爭力，業(yè)務(wù)基本保持了30％左右的年增長率，今年預(yù)計還將增長35％左右。與客戶簽的2010年的合同金額已有1.2億美元。”隆豐皮草執(zhí)行總裁呂暉說。 
　　在企業(yè)重組中尋找機會，這樣的視野并不局限于國際市場，河南省商務(wù)廳的一位專家就建議，東南沿海就有不少企業(yè)已經(jīng)死掉，騰出了一部分市場，河南企業(yè)可以抓住機遇做大做強。記者日前獲悉，河南耐火材料出口大戶濮耐集團上市之后，正籌措資金“打算通過兼并重組等方式對國內(nèi)耐火材料產(chǎn)業(yè)進行整合”。 
　　這樣的發(fā)展之策，目前正受到政策層面的積極呼應(yīng)。記者了解到，為通過穩(wěn)定進出口保就業(yè)、促增長，通過發(fā)展內(nèi)貿(mào)保民生、促消費，利用國內(nèi)外兩個市場、兩種市場打造“引進來”、“走出去”戰(zhàn)略，河南省商務(wù)廳正會同有關(guān)部門加緊制定相關(guān)鼓勵和扶持進出口的政策措施。