貴州益佰制藥(10.90,-0.03,-0.27%)橫跨OTC和處方藥兩大系統，在抗腫瘤、心血管及鎮咳領域具有明顯的競爭優勢，強大的營銷能力已成為公司的核心競爭力。為實現在2010年躋身我國制藥行業50強的戰略目標，貴州益佰加強天然藥物（中成藥）研發領域的投入，同時不斷提升ＯＴＣ產品的品牌競爭力，擴大市場份額。 
　　加強中成藥研發力度
　　我國中醫藥材品種多、產量大，中醫藥技術源源流長。貴州益佰看到我國醫藥中醫藥行業的發展潛力，致力于制藥行業的專一性，發展中成藥。在產品研發和產品篩選上，貴州益佰以中成藥為主線，同時還進行產品種類細分：處方藥選擇需求強，利潤高如心血管和腫瘤產品；ＯＴＣ選擇適應癥廣，份額大如鎮咳，頭痛的產品。并進行產品的有效組合如克咳系列（克咳膠囊、小兒糖漿、成人糖漿），覆蓋使用人群以增加市場分額。
　　從全球藥品市場發展趨勢看，隨著現代醫藥近年來日漸顯露的一些毒副作用，以天然植物藥為主的天然藥物受到重視。貴州益佰也趁機依托自身強大的中成藥研制能力，不斷拓展海外市場，上海佰加壹就是益佰向外拓展的窗口。
　　采取多元化營銷策略
　　在OTC產品運作方面除了注重媒體廣告以拉動市場需求外，更注重渠道的建設和終端的維護。一個企業若擁有完善而暢通的可控分銷渠道體系，能把產品快速、高效、低耗地從工廠分銷到全國各地，這是企業核心競爭的主要方面。益佰通過并購商業公司和連鎖店構建自有的分銷渠道和終端，這種直接擁有渠道和終端，使企業形成一種很有效的掌控方式。此外，也借助有實力的流通企業開展產品的分銷，同時通過關鍵環節上的核心優勢和渠道管理平臺的服務介入來取得渠道的主導地位。益佰利用廣告和產品組合優勢資源，致力于強勢品牌的塑造，并不斷開發推出創新產品和形成產品系列，使產品在品牌聲譽、質量品質、技術含量、創新程度、系列程度、價格體系等方面擁有強有力的競爭力，形成市場對品牌的較高認知度，贏得市場與渠道的認同和依賴，從而實現對渠道的掌控。為益佰實現在ＯＴＣ產品銷售4個億的目標作出貢獻。
　　處方藥產品注重學術品牌的建立。心血管產品銀杏達莫注射液提出的“雞尾酒療法”，抗腫瘤藥艾迪針劑的“多靶點雙相抗腫瘤”，在行業占有領先的學術地位。益佰通過構建強大的專家網絡，為相關醫生提供良好的學術平臺，并贊助腫瘤、新藥學術會議的召開等運營手段，加上益佰品牌的有機結合，使銷售額在短短幾年間達到了3個多億。益佰沒有滿足于現有的成績，而是在保證產品質量基礎上以更快的速度研發新產品。最近新上市的清開靈凍干粉針，屬同類產品全國獨家劑型，有較強的市場競爭能力和市場份額。
　　益佰還遵循客戶至上的戰略思想，建立了較完整的經銷商、終端、專家、醫生、患者數據庫，每個月采取直郵的方式向每個終端傳播公司文化、行業動態及進行產品的宣傳等等。益佰還有一支終端行銷隊伍，活躍在各個終端和社區，服務于藥店店員和消費者。此外，還通過組織經銷商大會、安排經銷商進行培訓以及家訪專家、醫生、患者等貼心服務，拉近了企業和客戶的距離。
　　通過這一系列活動，益佰購建了一個良好而強大的商業分銷網絡、終端網絡和醫院銷售網絡，為現有產品上量及新產品的注入創造了一條很好的通路。
　　提高物流運作效率
　　在物流方面，采取最短的路線，盡可能減少產品在途時間，加速資金周轉。益佰的物流線是由總部直接發往地區分銷商，各級管理平臺不設倉庫，但負責物流的管理與監控，產品配送單由平臺簽發后發往總部。這樣做，一則可以強化物流業務與過程的管理；二則有利于總部采取最有效的配送方式，由于現在銷量的增大現已考慮委托專業配送企業；三則省級管理平臺不設倉庫可減少資金占壓。在資金方面，各分銷商的銷售款應直接匯到公司總部，杜絕不合理的資金在途時間，提高資金的周轉率。管理平臺不設銷售款賬號，只負責銷售款的管理與催繳。這種物流與資金流不進行中轉的管理方式，可提高運營效率，減少管理失控，大大提升總部對渠道的掌控力度。
　　隨著益佰的并購和擴張，其產品種類增多，生產能力大幅度提升。為了搶占市場份額，降低生產運營成本，益佰將部分產品外包銷售，利用產能優勢進行外來產品加工。
　　深化企業文化建設
　　益佰以“弘揚、提高和發展中醫藥傳統，并以提高和發展人類的健康水平為己任”為企業宗旨，以“益佰人用百分之九十九的努力，搶抓百分之一的機遇，為社會創造百分之百的價值，同時也為自己創造價值與財富”為企業精神。以“團隊精神第一，公司利益第一，創造價值第一，追求效益第一”為企業核心價值，以“德才兼備，擇優聘用，按能力定職位，按職位定報酬，追求完美，信譽第一，服務至上”為企業的工作觀念。公司從上至下一直在遵循上述觀念，從而全面樹立公司品牌形象，使企業價值最大化。
　　在公司營造“人盡其才，才盡其用”的進取氛圍。公司人力資源管理與開發的策略是：建立對經營管理者和員工充分激勵與有效約束相結合的績效考核系統，建立開發與使用相結合的“專業技術帶頭人”的培養、選拔機制，培養和塑造一支復合型、高素質的職業經理人隊伍和一支技術精湛、愛崗敬業的員工隊伍，以提高公司人力資源的競爭力。
　　益佰是發展主線清晰，資本結構穩定的醫藥企業。得益于優勢醫藥品種的競爭力和廣闊銷售渠道的推動力，公司具有良好的可持續發展能力。