貴州益佰制藥(10.90,-0.03,-0.27%)橫跨OTC和處方藥兩大系統(tǒng)，在抗腫瘤、心血管及鎮(zhèn)咳領(lǐng)域具有明顯的競爭優(yōu)勢，強(qiáng)大的營銷能力已成為公司的核心競爭力。為實現(xiàn)在2010年躋身我國制藥行業(yè)50強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，貴州益佰加強(qiáng)天然藥物（中成藥）研發(fā)領(lǐng)域的投入，同時不斷提升ＯＴＣ產(chǎn)品的品牌競爭力，擴(kuò)大市場份額。 
　　加強(qiáng)中成藥研發(fā)力度
　　我國中醫(yī)藥材品種多、產(chǎn)量大，中醫(yī)藥技術(shù)源源流長。貴州益佰看到我國醫(yī)藥中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ�致力于制藥行業(yè)的專一性，發(fā)展中成藥。在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品篩選上，貴州益佰以中成藥為主線，同時還進(jìn)行產(chǎn)品種類細(xì)分：處方藥選擇需求強(qiáng)，利潤高如心血管和腫瘤產(chǎn)品；ＯＴＣ選擇適應(yīng)癥廣，份額大如鎮(zhèn)咳，頭痛的產(chǎn)品。并進(jìn)行產(chǎn)品的有效組合如克咳系列（克咳膠囊、小兒糖漿、成人糖漿），覆蓋使用人群以增加市場分額。
　　從全球藥品市場發(fā)展趨勢看，隨著現(xiàn)代醫(yī)藥近年來日漸顯露的一些毒副作用，以天然植物藥為主的天然藥物受到重視。貴州益佰也趁機(jī)依托自身強(qiáng)大的中成藥研制能力，不斷拓展海外市場，上海佰加壹就是益佰向外拓展的窗口。
　　采取多元化營銷策略
　　在OTC產(chǎn)品運作方面除了注重媒體廣告以拉動市場需求外，更注重渠道的建設(shè)和終端的維護(hù)。一個企業(yè)若擁有完善而暢通的可控分銷渠道體系，能把產(chǎn)品快速、高效、低耗地從工廠分銷到全國各地，這是企業(yè)核心競爭的主要方面。益佰通過并購商業(yè)公司和連鎖店構(gòu)建自有的分銷渠道和終端，這種直接擁有渠道和終端，使企業(yè)形成一種很有效的掌控方式。此外，也借助有實力的流通企業(yè)開展產(chǎn)品的分銷，同時通過關(guān)鍵環(huán)節(jié)上的核心優(yōu)勢和渠道管理平臺的服務(wù)介入來取得渠道的主導(dǎo)地位。益佰利用廣告和產(chǎn)品組合優(yōu)勢資源，致力于強(qiáng)勢品牌的塑造，并不斷開發(fā)推出創(chuàng)新產(chǎn)品和形成產(chǎn)品系列，使產(chǎn)品在品牌聲譽、質(zhì)量品質(zhì)、技術(shù)含量、創(chuàng)新程度、系列程度、價格體系等方面擁有強(qiáng)有力的競爭力，形成市場對品牌的較高認(rèn)知度，贏得市場與渠道的認(rèn)同和依賴，從而實現(xiàn)對渠道的掌控。為益佰實現(xiàn)在ＯＴＣ產(chǎn)品銷售4個億的目標(biāo)作出貢獻(xiàn)。
　　處方藥產(chǎn)品注重學(xué)術(shù)品牌的建立。心血管產(chǎn)品銀杏達(dá)莫注射液提出的“雞尾酒療法”，抗腫瘤藥艾迪針劑的“多靶點雙相抗腫瘤”，在行業(yè)占有領(lǐng)先的學(xué)術(shù)地位。益佰通過構(gòu)建強(qiáng)大的專家網(wǎng)絡(luò)，為相關(guān)醫(yī)生提供良好的學(xué)術(shù)平臺，并贊助腫瘤、新藥學(xué)術(shù)會議的召開等運營手段，加上益佰品牌的有機(jī)結(jié)合，使銷售額在短短幾年間達(dá)到了3個多億。益佰沒有滿足于現(xiàn)有的成績，而是在保證產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)上以更快的速度研發(fā)新產(chǎn)品。最近新上市的清開靈凍干粉針，屬同類產(chǎn)品全國獨家劑型，有較強(qiáng)的市場競爭能力和市場份額。
　　益佰還遵循客戶至上的戰(zhàn)略思想，建立了較完整的經(jīng)銷商、終端、專家、醫(yī)生、患者數(shù)據(jù)庫，每個月采取直郵的方式向每個終端傳播公司文化、行業(yè)動態(tài)及進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳等等。益佰還有一支終端行銷隊伍，活躍在各個終端和社區(qū)，服務(wù)于藥店店員和消費者。此外，還通過組織經(jīng)銷商大會、安排經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)以及家訪專家、醫(yī)生、患者等貼心服務(wù)，拉近了企業(yè)和客戶的距離。
　　通過這一系列活動，益佰購建了一個良好而強(qiáng)大的商業(yè)分銷網(wǎng)絡(luò)、終端網(wǎng)絡(luò)和醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，為現(xiàn)有產(chǎn)品上量及新產(chǎn)品的注入創(chuàng)造了一條很好的通路。
　　提高物流運作效率
　　在物流方面，采取最短的路線，盡可能減少產(chǎn)品在途時間，加速資金周轉(zhuǎn)。益佰的物流線是由總部直接發(fā)往地區(qū)分銷商，各級管理平臺不設(shè)倉庫，但負(fù)責(zé)物流的管理與監(jiān)控，產(chǎn)品配送單由平臺簽發(fā)后發(fā)往總部。這樣做，一則可以強(qiáng)化物流業(yè)務(wù)與過程的管理；二則有利于總部采取最有效的配送方式，由于現(xiàn)在銷量的增大現(xiàn)已考慮委托專業(yè)配送企業(yè)；三則省級管理平臺不設(shè)倉庫可減少資金占壓。在資金方面，各分銷商的銷售款應(yīng)直接匯到公司總部，杜絕不合理的資金在途時間，提高資金的周轉(zhuǎn)率。管理平臺不設(shè)銷售款賬號，只負(fù)責(zé)銷售款的管理與催繳。這種物流與資金流不進(jìn)行中轉(zhuǎn)的管理方式，可提高運營效率，減少管理失控，大大提升總部對渠道的掌控力度。
　　隨著益佰的并購和擴(kuò)張，其產(chǎn)品種類增多，生產(chǎn)能力大幅度提升。為了搶占市場份額，降低生產(chǎn)運營成本，益佰將部分產(chǎn)品外包銷售，利用產(chǎn)能優(yōu)勢進(jìn)行外來產(chǎn)品加工。
　　深化企業(yè)文化建設(shè)
　　益佰以“弘揚、提高和發(fā)展中醫(yī)藥傳統(tǒng)，并以提高和發(fā)展人類的健康水平為己任”為企業(yè)宗旨，以“益佰人用百分之九十九的努力，搶抓百分之一的機(jī)遇，為社會創(chuàng)造百分之百的價值，同時也為自己創(chuàng)造價值與財富”為企業(yè)精神。以“團(tuán)隊精神第一，公司利益第一，創(chuàng)造價值第一，追求效益第一”為企業(yè)核心價值，以“德才兼?zhèn)洌瑩駜?yōu)聘用，按能力定職位，按職位定報酬，追求完美，信譽第一，服務(wù)至上”為企業(yè)的工作觀念。公司從上至下一直在遵循上述觀念，從而全面樹立公司品牌形象，使企業(yè)價值最大化。
　　在公司營造“人盡其才，才盡其用”的進(jìn)取氛圍。公司人力資源管理與開發(fā)的策略是：建立對經(jīng)營管理者和員工充分激勵與有效約束相結(jié)合的績效考核系統(tǒng)，建立開發(fā)與使用相結(jié)合的“專業(yè)技術(shù)帶頭人”的培養(yǎng)、選拔機(jī)制，培養(yǎng)和塑造一支復(fù)合型、高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人隊伍和一支技術(shù)精湛、愛崗敬業(yè)的員工隊伍，以提高公司人力資源的競爭力。
　　益佰是發(fā)展主線清晰，資本結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的醫(yī)藥企業(yè)。得益于優(yōu)勢醫(yī)藥品種的競爭力和廣闊銷售渠道的推動力，公司具有良好的可持續(xù)發(fā)展能力。