占位技巧四：信息化成就高效率
    ■北京愛慕內(nèi)衣有限公司董事長張榮明：
    深化落實(shí)績效管理
    我們過去分兩級(jí)配送，總配送中心以外，全國還有30個(gè)分配送中心。這種配送模式效率低，資源浪費(fèi)也多，要多租30個(gè)倉庫和配人，貨品調(diào)度上也很麻煩，所以我們從去年下半年開始改變配送模式。目前來看效果非常好，沒有原來想象的難。現(xiàn)在從點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，中央配送中心直接配到終端上，每個(gè)終端上ERP系統(tǒng)全部實(shí)現(xiàn)信息管理，當(dāng)然也暴露出第三方物流存在的一些問題。
    內(nèi)部管理方面，我們改革公司各個(gè)層級(jí)的績效管理體系，創(chuàng)新最終還是歸到人上，如果對(duì)人的創(chuàng)新要求不夠的話，任何創(chuàng)新可能都沒辦法實(shí)現(xiàn)。我們下面這么多干部，有的干了十幾年了，總的運(yùn)營都還可以，但我越來越判斷不出誰干的好、誰干的差，績效管理應(yīng)當(dāng)落實(shí)到人的使用、考核、升遷、淘汰。
    這兩個(gè)月市場形勢(shì)確實(shí)沒有去年好，連續(xù)六個(gè)月增長下來了，從去年第四季度開始特別明顯，到今年一季度還是正增長，但可能達(dá)不到兩位數(shù)，這是我們愛慕歷史上的第一次。我們從來都是兩位數(shù)增長的，有時(shí)候甚至三位數(shù)，但今年一季度出現(xiàn)了單位數(shù)增長，借這個(gè)時(shí)機(jī)，內(nèi)部績效管理上還要下工夫。
    ■華紡股份有限公司總經(jīng)理王力民：
    “數(shù)字華紡”征服市場
    用現(xiàn)代化手段進(jìn)行管理是我們的追求，多年來一直在管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和市場創(chuàng)新方面做著工作，完成了技術(shù)改造，也完成了管理體系改造。創(chuàng)新是持續(xù)的，為了把管理理念貫徹到生產(chǎn)、經(jīng)營等各項(xiàng)工作中，我們?cè)谛袠I(yè)協(xié)會(huì)的倡導(dǎo)和幫助下，在專家和院校的協(xié)同下，逐步完成了數(shù)字改造項(xiàng)目。“數(shù)字華紡”項(xiàng)目集管理信息化（ERP）、生產(chǎn)自動(dòng)化、營銷網(wǎng)絡(luò)化和設(shè)計(jì)數(shù)字化于一體，成為國家信息產(chǎn)業(yè)部示范工程。現(xiàn)在華紡生產(chǎn)線參數(shù)辦公室里就可以得到，每個(gè)訂單、每個(gè)顏色什么時(shí)間出來、效果怎樣，可以和客戶同時(shí)看到，因此完成了生產(chǎn)過程中隨時(shí)化、隨機(jī)化，大大提高了市場適應(yīng)性。