“家電下鄉(xiāng)”讓寧波家電企業(yè)松了口氣，但如何深耕市場，就要看各自的神通了。昨天記者了解到，慈溪家電商貿(mào)企業(yè)——浙江多方達商務(wù)有限公司聯(lián)合戰(zhàn)略合作伙伴慈溪飛龍家電集團有限公司，已在山東、河北、河南等１０個省建立了工貿(mào)聯(lián)合型營銷中心，營銷中心采取當(dāng)?shù)丶译娕�發(fā)商持股加盟的方式，目的是形成一個為寧波家電企業(yè)共享的營銷平臺。

　　在10省建立營銷中心

　　近日，浙江多方達商務(wù)有限公司位于河北石家莊南三條繁華商貿(mào)區(qū)的“河北營銷中心”展示廳落成，面積２００多平方米，主要針對家電三、四級市場。

　　“這是公司在全國建立的第１０個工貿(mào)聯(lián)合型營銷中心，當(dāng)?shù)丶译娕�發(fā)商都已經(jīng)入股，雙方形成了一種緊密的合作關(guān)系。”浙江多方達商務(wù)公司副總經(jīng)理周杰青告訴記者，營銷中心是浙江多方達公司在各地設(shè)立的子公司，每個營銷中心都設(shè)有一個統(tǒng)一裝飾的產(chǎn)品展示大廳。目前已經(jīng)建立的１０個營銷中心中，多方達公司占５１％的股份，其余股權(quán)由當(dāng)?shù)丶译娊?jīng)銷商持有，每人有３％～５％的股權(quán)。這些家電經(jīng)銷人員大部分有多年從事家電批發(fā)的經(jīng)驗，成為了多方達公司的業(yè)務(wù)骨干。

　　鄭廣濤以前在濟南做家電批發(fā)生意，去年，他投入３０萬元入股加盟多方達。作為銷售人員，鄭廣濤可以從公司獲得工資獎金，年底還可以分紅。在浙江多方達公司的幫助下，他在縣、鎮(zhèn)一級物色了１０個門店，將“多方達”的產(chǎn)品交給這些門店直接賣給消費者，今年一季度他的業(yè)務(wù)量已達５００萬元，是去年全年的水平。

　　像鄭廣濤一樣被“多方達”納入麾下的家電批發(fā)商還有很多。周杰青告訴記者，多方達以股份合作的方式“收編”各個省份的家電批發(fā)商，充分地調(diào)動了他們的積極性。

　　新平臺瞄準農(nóng)村市場

　　與傳統(tǒng)的銷售模式相比，新平臺到底新在哪里呢？與國美、蘇寧模式相比，新平臺又有哪些不同呢？

　　“國美、蘇寧主要搶占的是一、二線市場，這與其成本、定位有關(guān)，而多方達搭建的平臺主要集中在以農(nóng)村市場為主的三、四線城市，我們希望把它打造成農(nóng)村的國美、蘇寧�！敝芙芮喔嬖V記者，在傳統(tǒng)的銷售方式中，生產(chǎn)商和批發(fā)商（經(jīng)銷商）是一種松散的關(guān)系，而在“多方達”的新平臺中，雙方結(jié)成的是一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，關(guān)系更加緊密。

　　其次，這一銷售平臺搭建完成后，可以縮短家電產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售到縣、鎮(zhèn)家電門店，不但快捷，而且還節(jié)省了成本，使公司在促銷、讓利等方面有了更大的空間。

　　另外，新平臺將充分采用互聯(lián)網(wǎng)的管理銷售模式�！袄�用電子商務(wù)平臺來進行管理銷售�！�

　　據(jù)了解，多方達公司的戰(zhàn)略合作伙伴是慈溪飛龍家電集團有限公司。目前，新平臺也是以銷售該公司的洗衣機、冰箱、冰柜產(chǎn)品為主，已初步顯示出這種工貿(mào)結(jié)合的巨大優(yōu)勢。以前，飛龍集團在山東設(shè)有辦事處，逐級批發(fā)到縣、鎮(zhèn)級市場，一年銷量不到３０００萬元。而山東“多方達”今年可以完成１億元的銷售量，是以前銷量的３～４倍。

　　飛龍家電位于慈溪新浦鎮(zhèn)，成立于１９９５年，以生產(chǎn)雙桶洗衣機、全自動洗衣機、脫水機、冰箱、冷柜等家電產(chǎn)品為主。在這次“家電下鄉(xiāng)”招標中，飛龍家電集團有包括洗衣機、電冰箱、冷柜在內(nèi)的１５個型號中標。

　　開放股權(quán)吸引廠商加盟

　　周杰青告訴記者，“多方達”搭建全國性銷售平臺，目的是資源共享，幫助寧波家電制造業(yè)企業(yè)進一步深耕農(nóng)村市場。

　　“我們對加盟這一銷售平臺的企業(yè)也有一定的條件，要看企業(yè)的信譽、產(chǎn)品品質(zhì)、市場占有率等指標�！敝芙芮嗾f，“多方達”將逐步開放股權(quán)，吸引志同道合的寧波廠商入股，入股廠商和經(jīng)銷商與“多方達”商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)合并，把更多的寧波家電產(chǎn)品特別是慈溪家電銷往廣大的農(nóng)村市場。

　　專家觀點

　　為寧波家電做大做強提供了新思路

　　“北有青島、南有順德、中有寧波�！边@是家電行業(yè)內(nèi)的一句“行話”。寧波作為家電“第三極”，家電企業(yè)眾多，但相比青島的海爾、海信，順德的美的等家電企業(yè)，寧波家電的品牌還不夠響亮，“體能”還不夠大。特別是慈溪、余姚等地，家電企業(yè)數(shù)量眾多，但都是以中小企業(yè)為主。

　　新平臺的搭建如果能獲得成功，能否給寧波家電做大做強提供一種新思路呢？

　　市經(jīng)委有關(guān)專家認為，寧波家電特別是慈溪家電的生產(chǎn)能力其實是很強的，早就給海爾、ＴＣＬ、美的等國內(nèi)家電大品牌和國外知名品牌貼牌生產(chǎn)，但由于品牌的相對缺失和渠道的不暢，導(dǎo)致占據(jù)高端市場的家電品牌太少。

　　“所謂渠道為王，寧波家電企業(yè)在塑造品牌的同時，還必須重視渠道建設(shè)。”這位專家表示，寧波家電企業(yè)通常采用各種代理經(jīng)銷模式，即在各省尋找一家或多家有實力的代理商進行省級總代理，然后再尋找代理商或零售商。在全國“家電下鄉(xiāng)”的大背景下，這種各自為政的方式有很大的局限性，而“多方達”開放式的家電銷售平臺的出現(xiàn)提供了新的思路，為寧波家電產(chǎn)品擴大全國農(nóng)村市場的銷售提供了新的渠道。

　　“不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，不進則退，慢進也是退。”飛龍家電集團董事長王煥江表示，只有敢想、敢做、敢創(chuàng)新，企業(yè)才能贏得機遇。他認為，以農(nóng)村市場為主的三、四級市場容量巨大，競爭的焦點將由價格逐步轉(zhuǎn)向技術(shù)、品牌和服務(wù)的競爭。盡管一些企業(yè)在前幾年就已展開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場拓展，但由于缺乏足夠資源、配套體系以及完善網(wǎng)點，許多企業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場拓展都停留在表面和口頭。多方達公司以股份合作的方式整合了全國各地的營銷資源，可以成為眾多家電生產(chǎn)企業(yè)共享的營銷平臺。