□佚名
    席卷全球的金融危機(jī)對(duì)中國制造型中小企業(yè)來說未必都那么糟糕。在近日舉行的第四屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用大會(huì)上，原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人、如今的敦煌網(wǎng)CEO王樹彤認(rèn)為，在金融危機(jī)的背景下，跨國貿(mào)易出現(xiàn)了大宗貿(mào)易轉(zhuǎn)向中小貿(mào)易、集中采購轉(zhuǎn)向分散采購的趨勢(shì)，新生代中小型海外買家大量涌現(xiàn)，這對(duì)中國制造型的中小企業(yè)來說，適應(yīng)這個(gè)新趨勢(shì)，更多地運(yùn)用電子商務(wù)模式對(duì)接海外買家，將蘊(yùn)育新的商機(jī)。
    敦煌網(wǎng)最新推出的制造港服務(wù)某種程度上印證了這種觀點(diǎn)，制造港服務(wù)是敦煌網(wǎng)面向制造型中小企業(yè)的一種升級(jí)服務(wù)，以交易管家的模式幫助中小企業(yè)通過在線交易獲取海外訂單和完成交易過程。制造港2009年1月上線以來，在沒有做任何推廣的情況下，當(dāng)月賣家就獲得了總額300萬美元的訂單。這對(duì)敦煌網(wǎng)來說驗(yàn)證了在線交易模式的適用性，而對(duì)中小企業(yè)則意味著只要對(duì)接海外的一批新買家，訂單情況未必那么悲觀。
    王樹彤一直強(qiáng)調(diào)這樣的觀點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)令外貿(mào)格局發(fā)生變化，少數(shù)海外采購商統(tǒng)治市場(chǎng)的局面正在改變，2008年美國最大的3000家進(jìn)口商的市場(chǎng)份額從往年穩(wěn)定的73％顯著下降到66％。越來越多的國際中小商家正在直接進(jìn)入國際貿(mào)易領(lǐng)域，嘗試以電子商務(wù)的方式進(jìn)行小批量高頻率的采購。
    王樹彤強(qiáng)調(diào)，在線貿(mào)易平臺(tái)的存在，帶來了一大批原本對(duì)于中國商人來說是不可能接觸到的新買家和新訂單。比如eBay上的超級(jí)買家，通過敦煌網(wǎng)直接小批量多頻次地采購各種中國商品，對(duì)于這些海外中小采購商來說，不僅大大降低了采購成本，而且可以大幅度擴(kuò)大商品選擇種類，獲得更高的性價(jià)比，進(jìn)而提高商品的周轉(zhuǎn)率和降低庫存。
    “從Google針對(duì)中國采購種種關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果看，海外市場(chǎng)對(duì)于中國商品的需求一直是在持續(xù)增長。”王樹彤說，人們對(duì)于基本衣食住行領(lǐng)域的采購并不會(huì)降低，相反，買家考慮的是如何通過更經(jīng)濟(jì)有效的方式來明智地采購。因此對(duì)于廣大國內(nèi)生產(chǎn)型中小企業(yè)來說，嘗試運(yùn)用在線交易的方式，是一個(gè)值得嘗試的藍(lán)海式銷售渠道。
    而很多生產(chǎn)型的中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)還停留在信息推廣的層面上，而且普遍偏向大額訂單。
    “應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，依賴于大訂單的時(shí)代也許再也不存在了，那么如何去適應(yīng)小額高頻率在線訂單、如何更好地和廣大的海外買家建立在線貿(mào)易關(guān)系，對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)是一個(gè)新的發(fā)展空間。我們有能力幫助一批敢于創(chuàng)新的生產(chǎn)型企業(yè)盡快獲得在線訂單。”王樹彤充滿信心地表示。