2008年先后與新疆方面簽署戰(zhàn)略重組協(xié)議的國內(nèi)兩大醫(yī)藥商業(yè)巨頭——國藥集團和南京醫(yī)藥，最近紛紛有了新動作，布局新疆市場的藍圖漸漸清晰：一個為在疆新建物流基地選址而忙，一個為整合疆內(nèi)藥企打開銷路而動。
醫(yī)藥商業(yè)進入 新疆醫(yī)藥企業(yè)歡迎
兩大醫(yī)藥巨頭的介入，無一例外，直指新疆醫(yī)藥市場空間，爭食利潤蛋糕，也正因此，新疆醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將迎來發(fā)展契機。
“這個月，南京醫(yī)藥就會出臺對兵團醫(yī)藥企業(yè)具體的整改方案。”5月26日，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團農(nóng)二師一家藥業(yè)公司負責(zé)人如是說。
“對于我們這些員工來說，很可能采取買斷工齡重新簽訂聘用勞動合同的方式。”兵團醫(yī)藥企業(yè)一位有40年工齡的員工告訴記者，企業(yè)員工需在思想上進行轉(zhuǎn)變，以跟得上南京醫(yī)藥在用人機制上的市場化步伐。
正是基于這種考慮，記者在南京醫(yī)藥與兵團醫(yī)藥某企業(yè)的一份合作方案里看到，“領(lǐng)悟合作文化和轉(zhuǎn)變不適觀念”被放在頭兩條，成了全文的指導(dǎo)。
面對市場和企業(yè)的雙重選擇，已經(jīng)歷過企業(yè)股份制改革等變化的員工大多數(shù)表示能夠接受，且希望南京醫(yī)藥的介入能為本地企業(yè)產(chǎn)品打開銷路。
“我們的產(chǎn)品都不錯，但企業(yè)在銷售理念和渠道上與內(nèi)地企業(yè)差距很大，這次等于是找到了一條捷徑。”新疆金鹿藥業(yè)公司的銷售人員陳江如是說。
本次合作，南京醫(yī)藥將幫助兵團醫(yī)藥整改其下屬的華世丹藥業(yè)、金鹿藥業(yè)、奇康哈博維藥等企業(yè)，還要對上述公司的藥品重新包裝，打開銷路。
雖然新疆醫(yī)藥集團下屬的新特藥公司沒有整改消息，但其員工對公司將來的發(fā)展都很樂觀�！拔覀兌贾�道與國藥集團合作的事，希望能為公司帶來新的發(fā)展。”新特藥一位工作人員表示。
醫(yī)藥商業(yè)進入 新疆藥品銷售渠道將更好推廣
如果說新疆兩大醫(yī)藥企業(yè)看中的是內(nèi)地大型藥企在全國的銷售渠道和先進的管理理念和用人機制的話，那么國藥集團和南京醫(yī)藥看中的則是新疆的藥品分銷網(wǎng)點。
一位熟悉新疆醫(yī)藥商業(yè)的資深人士表示，在新疆國有醫(yī)藥企業(yè)中，新疆醫(yī)藥集團是最大的公司，旗下新特藥屬最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)；另外兵團醫(yī)藥在南疆和石河子一帶，由于人口較集中、醫(yī)療機構(gòu)較多，市場很容易掌握。
“今年，新合作的兵團下屬醫(yī)院藥房托管業(yè)務(wù)有望實現(xiàn)一兩億元的收入。”南京醫(yī)藥一位相關(guān)人士說。
南京醫(yī)藥與兵團醫(yī)藥的合作重點將集中在各團場醫(yī)院“藥房托管”業(yè)務(wù)上，如果該業(yè)務(wù)得到很好的推廣，兵團近200個農(nóng)牧團場醫(yī)院的藥房將被納入藥房托管的模式。
在得到了一個發(fā)展?jié)摿�巨大的銷售渠道后，南京醫(yī)藥還將對新疆市場的銷售終端、物流等其他領(lǐng)域進行投資。