昨日（7日），105屆廣交會結束了。本屆廣交會上，廣東全省參展企業成交79億美元，較上屆減少11.9%，比全國降幅低5個百分點；而廣東出口產品在全國的占比與往屆相比，則從原來的25%左右，提高到本屆的30%左右，市場占有率有所提升。 　　廣東如何能夠“跑贏大盤”？省外經貿廳廳長梁耀文就此接受了本報獨家專訪，細解“廣東戰術”。
　　梁耀文表示，從廣交會現場調研的情況看，大部分企業均反映客商到會、訂單成交等工作均較預期理想。可以預計，下階段我省外貿出口，特別是一般貿易出口的跌幅可能繼續收窄。
　　開幕前1個月開始“備戰”
　　據介紹，105屆廣交會廣東全省（含廣東、廣州、深圳交易團）共有參展企業3746家，較上屆的3674家增加73家，增長2.0%.
　　“這屆廣交會，我們的籌備工作整整提前了一個月，是歷屆以來開展得最早的一次。”梁耀文告訴記者，省外經貿廳從去年底開始積極籌劃各項籌展工作，從人員分工、展位申報、信息收集到資料錄入等工作都提前進行，3月12日就舉行了領隊大會，向分團明確下達各項工作任務。因此，在大會的各項任務正式下達前，廣東團已基本完成準備工作，為參展企業留出更加充足的準備時間。
　　而為了爭取各方對廣東團展位申報工作的支持，他們拜訪了外貿中心、商務部外貿司和六大商會，使廣東交易團展位申報工作取得明顯成效，總展位數量較上屆增加了75個，品牌企業和品牌展位分別增加11家和36個，數量均居各代表團前列。
　　此外，他們切實減輕參展企業負擔，加大廣交會現場宣傳投入和電子商務宣傳，提前舉辦各類有針對性的外貿實務培訓活動。值得一提的是，本屆廣交會還首次以省外經貿廳名義與外貿中心合作，在一期展覽期間聯合舉辦“廣交會采購商與廣東企業家交流會”，為供需雙方提供交流平臺。
　　企業成交出現分化趨勢
　　本屆廣交會期間，梁耀文前后五次到廣交會上召集廣東參展企業座談，通過調研發現，大部分企業表示客商到會及成交情況均較預期理想。
　　“雖然到會客商數量有所減少，但我們更要注意地區結構上發生的變化。”梁耀文說，大部分企業反映，來自中東、南美、非洲等新興市場的新客商占比增大，客商到會情況基本與上屆持平，其中老客商所占比約七成左右，中東地區的新客戶較多。
　　而且，由于整體展覽規模的擴大，企業成交情況出現分化趨勢。其中，品牌展區企業普遍反映成交情況較預期理想。如佛山黛富妮表示，本屆展位移到主通道，對吸引客商的效果明顯，本屆接待的客商數量較上屆有所增長，大大超出企業預期。但部分標攤展區參展商表示，由于規模擴容稀釋了客商資源，加上標攤區受位置及樓層不佳等因素影響，客商到會情況不理想，成交較差。
　　梁耀文說，有幾個問題需要引起重視。一個是由于歐美等市場需求的持續疲弱，目前訂單仍以小額短期的“補倉單”為主，下單一般僅1—2個貨柜，單期多是2—3個月，顯示客商仍在觀望，下單采購表現謹慎。
　　另外，受金融危機、原材料價格波動及退稅率上調等因素影響，采購商普遍要求價格下調，企業的議價壓力較大，降幅在5%—20%不等。加上人民幣對美元穩定、但多國（如澳大利亞、巴西、俄羅斯及部分東歐國家）貨幣對美元貶值，這些地區的客商壓價現象嚴重。如東莞市榮昊工藝實業有限公司反映，由于盧布對美元貶值，一名俄羅斯客商甚至連比8年前價格還低20%的報價都無法接受。